צביקה טרוסט | מודל יהלום

(M.S.I) מודל יהלום המדריך לניתוח שיווק אסטרטגי למנהלי ארגונים חינוכיים ומנהיגי חינוך

מנהלי ארגונים חינוכיים ומנה י גי חינוך,

אנחנו יודעים שהזמן שלכם קצר. אבל אנחנו ממש רוצים לתת לכם יהלום שיווקי במתנה .

אז בואו נעשה את זה פשוט, ממוקד ו רלוונטי.

2 דקות רקע כללי: ( אם לא מעניין , פשוט דלגו)

מי אנחנו ולמה כדאי לכם להקשיב ל נו?

טרוסט. משרד המיתוג ה מוביל בארץ בתחום אסטרטגיה מיתוגית לארגוני חינוך.

במהלך 20 שנים האחרונות הובלנו תהליכים משמעותיים ופורצי דרך מול מספר רב של רשתות חינוך מוכרות , מאות פרויקטים מוצלחים לגופי חינוך, ע י ריות, בתי ספר, עמותות חינוך, כפרי נוער ועוד.

ואחרי כל זה אנ חנו רוצה ל בשר לכם: מנהלי חינוך חייב ים ללמוד לקרוא ולפענח נכון את ה מפה.

וזה בדיוק מה שאנחנו הולכים לעשות כאן. אז בואו נמשיך.

מה זו אסטרטגיה מיתוגית? ולמה זה בכלל צריך לעניין אתכם?

אסטרטגיה מיתוגית זו תוכנית שיווקית חכמה וקצת חתרנית.

מה חכם בה? כי היא מבוססת על 2 תובנות סופר חשוב ות:

הראשו נה – התוכנית מבינה את הלקוח שלכם. לא סתם מבינה... קולטת ולוכדת אותו בניואנסים הדקים... וככה א תם לומדים איך לדקור בדיוק את מה שהלקוחות שלכם מחפשים... אם בא לכם להשתמש בשם מפוצץ , תקראו לזה – פסיכולוגיה שיווקית. הנתון השני והוא לא פחות חשוב – התוכנית מ צליחה לזהות באופן מדויק את הייחודיות שלכם ואת הבידול שלכם משאר השחקנים בשוק. ואז לעשות את החיבור ולייצר את ה מפץ – חיבור מבריק בין הבשורה שלכם לפתרון יוצא דופן ומושלם שיגע עמוק בצר כים הרגישים של הלקוחות שלכם.

נו, ו איך עושים את כל זה?

ארוך. אבל במשפט אחד – ניתוח חד ויכולת יצירתית גובהה לפצח את השוק. ושימוש יעיל במודלים חכמים. בדיוק כמו מודל היהלום שפיתחנו ואותו אנחנו מנגישים לכם כאן במתנה.

אז למה כל זה צריך לעניין אתכם? לא יודע ים. אבל אולי כי למרות הכל גם לכם לא תזיק אסטרטגיה מיתוגית מנצחת !?

2 דקות על מודל יהלום (אין לא מעניין.. זה כאן האירוע).

מה זה המודל הזה? ולמה הוא טוב?

מודל יהלום הוא מודל פשוט וחכם לניתוח אסטרטגיה מיתוגית.

הוא מעין מפת דרכים פשוטה אך עוצמתית שתכוון ותסייע לכם לנתח ולזהות במדויק מה הם המפתחות שהארגון שלכם חייב יהיה ל תת עליהם דגש בתוכנית המיתוג והשיווק כדי לפתוח את השער ולהזניק קדימה את הארגון / בית הספר שאותו אתם מנהלים.

זמן טוב רגע לנשום. מעניין עד כה? בוא נצלול פנימה.

2 דקות על 'איך עובדים עם זה'? (טוב אולי טיפה יותר מ 2- דקות... :)).

אז איך זה נראה? ואיך תכלס משתמשים בזה?

אז כמו שראיתם כבר בפתיחה, מודל יהלום הוא בעצם טבלה פשוטה בצורת יהלום.

התבוננו ב טבלת היהלום כאן . נסו להבין מה קורה כאן בעצמכם. כי תכלס זה לא באמת מסובך.

ומלאו את הטבלה.

בעמודה הזו מלאו את 3 התועלות / הערכים המשמעותי ים ביותר (שלערכתכם) קהל הצרכנים שלכם מחפשים בארגון כמו שלכם. תועלות

החוזקות שלנו תנו ציון מ: 1 – 10

כמה באמת אתם באמת טובים בתועלת שכתבתם ביחס לנורמות הקיימות בשוק?

התדמית תנו ציון מ: 1 – 10 איך לדעתכם תופסים אתכם מבחוץ ביחס לתועלות / לערכים הנ"ל? תחום העיוורון שלנו / שוק האם קיים תוכן ייחודי במוצר שלכם שקהל היעד איננו מכיר וחשוב שידע על כך ? (נסו למצוא בין 1 - 3 כאלו).

הנה טבלה מלאה לדוגמא:

7 6

חדשנות פדגוגית מידות וערכים יזמות

8 9

5

5

תוכנית העצמה והתנדבות חוגי העשרה ייחודיים עולם רגשי מפותח

מה בעצם אנחנו יכולים ללמוד מכל הנתונים הללו?

המון! אז בואו נמצא כאן כמה יהלומים...

שינוי מבט

האם חשבתי פעם מה באמת מחפשים קהל הצרכנים של כם?

כמנהל , במי אתה עסוק יותר? במה שאתם כארגון יודעים לעשות הכי טוב ? או בשאלה "ל מה זקוקים קהל הצרכנים של כם?" ומה חשוב להם באמת? זאת אומרת שהדבר הראשון שמודל יהלום עושה כאן הוא להרחיב את המבט שלך כמנהל מהתעסקות עצמית הכלואה בתוך עולמה להפניית מבט ו תשומת לב כלפי חוץ אל הסביבה, אל הצרכים של קהל היעד אליו אתם פונים .

הפניית מבט זו מעלה שאלות מהות חשובות שיכוונו אתכם בהמשך למיקוד ודיוק :

 מה הצרכים הספציפיים שקהל היעד של נו מבקש?  מה החששות וההתנגדויות שלהם בקשר לתחום בו אנ ו מציעים פתרון?  מה הבעיות המרכזיות איתם הם מתמודדים?  האם וכיצד אנו נותנים מענה אמיתי לערכים, לתקוות ולחלומות של קהל היעד שלנו?  ועוד.

זיהוי חולשות וחוזקות

מודל יהלום מאפשר לנו לזהות נקודות חולשה וחוזקה הקיימות אצלנו ע"י גילוי פערים בין פנים לחוץ.

מדד החוזקות שלנו

מדד התדמית

בדוגמא כאן ניתן לשים לב לפערים המתגלים במדדים בין מדד החוזקות שלנו (כפי שאנו תופסים את עצמנו) לבין מדד התדמית שלנו (איך רואים אותנו מבחוץ). גילוי פערים אילו מצביע על אזורים בהם אנו זקוקים לייצר שינוי בתודע ה הציבורית או בצורך שלנו לחזק באופן אמיתי את הערכים / הצרכים של קהל היעד שלנו .

"לפתוח עיניים פנימיות"

" אין לראות את הדברים היטב אלא בלב בלבד, כי הדבר החשוב באמת סמוי מן העין " .

(הנסיך הקטן / אנטואן דה סנט- אכזופרי (

מה שראינו עד כה היה רק קצה הקרחון.

החלק התחתון בטבלת מודל יהלום הוא הקרחון הגדול המוסתר שמתחת לפני השטח . הוא הלב שמחזיק את כל העשייה ו התנוע ה הפנימית שמניעה את הארגון שלנו.

באזור הזה בדרך כלל מתגלים אוצרות של ממש.

מה נמצא בעומק של העשייה שלנו?

השאלות שנשאל כאן:

 מה נמצא בעומק של העשייה שלנו?  מה אנו מזהים כשאנו צוללים עמוק פנימה?  האם יש לכם רכיב מוצר ייחודי נסתר שהשוק לא מכיר ?

תשובות עומק אמיתיות לשאלות אילו יגלו לכם את החוזקות הייחודיות שלכם . וגילוי זה יש בו כדי לחולל מהפך מיתוגי - שיווקי של ממש.

לסיכום מודל יהלום טומן בחובו מידע פשוט ובסיסי אך כזה שיכול לעורר מגוון רחב של תובנות עוצמתיות שיזניקו את האסטרטגיה המיתוגית של הארגון שלך ואפילו יניעו שינויים והתאמות באסטרטגיה הארגונית ובתוך ה תוכניות החינוכיות והפדגוגיות ש לכם.

}}

לסיום קבלו הפתעה...

מנהלי ארגון חינוכי,

קבלו מאיתנו פגישת עבודה מקוונת ללא עלות לכל צוות ה הנהלה שלכם!

בפגישה ננתח יחד את הארגון שלכם ע"פ מודל יהלום ונציג בפניכם רעיונות ותובנות פורצי דרך שיעזרו לכם להזניק את הארגון שלכם לגבהים חדשים.

לרישום התקשרו! ניפגש,

צביקה וצוות טרוסט. צביקה: 052-3698293 טלפון משרד: 03-6343020

zvi@trost.co.il www.trost.co.il כתובתנו: ורדינון אליעזר 3 פ תח תקווה