הבמה המרכזית של הנדל"ן 26.12.25

נדל"ן מדיה

26.12.25

ארז. "ולהגיב מהר גם כשצריך להגיד שהעסקה לא מתאימה לנו". תשובות ניתנות בזמן קצר, מתוך כבוד לזמן של הצד השני ומתוך הבנה שגם החלטה שלילית היא חלק משירות מקצועי. עיקרון נוסף שעליו החברה אינה מתפשרת הוא אמינות. "אנחנו לא מבטיחים משהו שאנחנו לא יודעים לקיים", מספר ארז, "גם אם זה אומר לוותר על עסקה". לא מעט פרויקטים, הוא מספר, חזרו אליהם לאחר שנה או שנתיים, אחרי שהבטחות שניתנו על ידי מתחרים התבררו כלא ריאליות. "בסוף הדיירים ובעלי הקרקע מבינים שעמידה בהתחייבויות שווה יותר ממטר או שניים בתמורה, זה הבסיס לכל שותפות". עקרונות שמתורגמים לביצוע הגישה הזו באה לידי ביטוי בפרויקטים עצמם. ברמת השרון, למשל, חזרה החברה לבניין שנבנה לפני כחמישה עשורים על ידי הסב, משה אביב. הדיירים פנו מיוזמתם, ובתוך מספר חודשים בודדים נבחרה 100% אביב אורבן פה אחד, עם חתימות כבר במפגש הראשון. בלי סחבת ובלי רעש: עבודה צמודה, ליווי אישי ונוכחות מלאה של הנהלת החברה לאורך כל הדרך. אותה תפיסה ניכרת גם בגישה של החברה למושג 'יוקרה'. "יוקרה היא לא רק תג מחיר", הוא מבהיר, "אלא תכנון מדויק ונכון, חומרים איכותיים והשתלבות נכונה בסביבה שמספרת את הסיפור הנכון והמתאים לפרויקט". כך, לצד פרויקטים במרכז תל אביב, פועלת החברה גם באזורים שאינם נתפסים כיוקרתיים באותו סטנדרט

הדמיה: איבולב מדיה | עיצוב מילבאואר אדריכלים רנדר | יפת, תל אביב-יפו

אקסל". ארז, שלמד גם תסריטאות לצד לימודים אקדמיים, מתאר את הנדל"ן כתהליך עם התחלה, אמצע וסוף. "אני מנסה לדמיין את האנשים שיגורו בפרויקט בעוד עשר שנים – שואל את עצמי האם יהיה להם טוב, האם ירגישו שעשו החלטה נכונה; אם אני לא מצליח לראות את זה, כנראה שהפרויקט הזה לא מתאים לנו". הגישה הזו מסבירה גם את הוויתורים שהחברה עושה לעיתים. "אנחנו רוצים ליהנות מהדרך. כסף הוא חלק מהמשוואה, אבל הוא לא המנוע. זמן, אמון והאנשים שאתה עובד מולם, אלה המשאבים הכי יקרים שיש". בעיניו, במיוחד בהתחדשות עירונית, הזמן הוא גורם קריטי. "בעלי הדירות והקרקעות רוצים להרגיש ביטחון ולראות את הבית שלהם קם. זה שיקול אמיתי". "בסוף", מסכם אביב, "אנחנו לא מנסים להמציא את הענף מחדש. אנחנו פשוט בוחרים לפעול בו אחרת: בשקט, במהירות ובהוגנות. נדל"ן זה קודם כל אנשים. אם שוכחים את זה, מאבדים את הדרך".

תכנוני וביצועי שהיא ידועה בו. באחד מפרויקטי הפינוי בינוי הגדולים בתל אביב הועדף מרווח ציבורי וסביבה ירוקה על פני מיצוי זכויות, משום שזה היה נכון ואפשרי. בפרויקט אחר בתל אביב, שונו הלוביים והשטחים הציבוריים גם אחרי שכל הדירות נמכרו, פשוט משום ש"השטחים הציבוריים לא סיפרו את הסיפור של הפרויקט בדרך שרצינו". "התחדשות עירונית היא דרך לשמר את הקהילה הקיימת, והזדמנות לשלב איתה קהילה חדשה. בפרויקטים שלנו אנחנו יודעים לספק את הצרכים לשתי הקהילות ולדעת לחבר ביניהם", אומר ארז. גם האיתנות הפיננסית של החברה מאפשרת לה לפעול בלי לחץ ובכך לקבל החלטות ארוכות טווח. סיפור לפני אקסל מעבר לשיטה ולתהליכים, עומדת באביב אורבן גם תפיסת עולם אישית יותר. "אנחנו משלבים ידע עמוק עם תחושות בטן", אומר אביב. "לא כל החלטה מתקבלת רק על סמך

/ 20 /