הבמה המרכזית של הנדל"ן 28.3.25

28.3.25

נדל"ן מדיה

בעיצומה של אחת התקופות המוו רכבות שידע שוק הדיור בישראל, עם ירידה בקצב המכירות, עודפי מלאי בשוק, רגולציה שהולכת ומתהדקת, ומשקי בית שנאבקים על כל שקל – מכלול מימון, העוסקת במימון, ניהול וליווי אשראי לצמיחה ללקוחות פרו טיים ועסקיים – מודיעה על מהלך אסטרטגי: כניסה רשמית לתחום המו שכנתאות, עם מוצרים חוץ-בנקאיים שישלימו את מעטפת השירותים שהו חברה מציעה ליזמי נדל"ן, משקיעים ולקוחות פרטיים. לדברי אורי פז, מנכ"ל מכלול מיו מון, מדובר במהלך מתבקש: "אנחנו רואים את החסמים יום-יום. מגיעים אלינו לקוחות שהמערכת הבנקאית פשוט נועלת בפניהם את הדלת – לא בגלל שהם מסוכנים, אלא בגלל שהו בנקים עובדים תחת הגבלות וחוקים נוקשים. אנחנו כאן כדי להפעיל שיו קול דעת". האם משכנתה מגוף חוץ-בנקאי היא פתרון של הרגע האחרון, שמיועד רק למי שנמצא במצוקה? ממש לא. "הרבה אנשים טועים לחשוב שלקיו חת משכנתה מחוץ לבנקים מסוכנת יותר", מדגיש פז, "האמת היא שזה בדיוק ההפך: במקרים רבים, הסיכון זהה – אבל הבנק לא מסוגל לפעול, ואנחנו כן". נפרדים מהכחול והאדום - נכנסים לירוק כדי להבין איפה בדיוק מכלול מיו מון בחרה להיכנס, צריך להבין איך נראה מפת הסיכון של שוק המשכנו תאות. לדברי פז, אפשר לדמיין את השוק כגרף צבעוני: כחול – אזור הסיו כון הנמוך שהבנקים אוהבים לעבוד בו; אדום – אזור הסיכון הגבוה שבו אף אחד לא נוגע; וביניהם – האזור הירוק.

המערכת הבנקאית הפכה בשנים האחרונות לנוקשה, ולעיתים אף עיוורת לצרכים האמיתיים של הלקוחות – גם כשמדובר בלווים עם יכולת החזר גבוהה, נכסים מניבים והיסטוריית אשראי תקינה • בדיוק לשם כך, מכלול מימון, חברת האשראי החוץ-בנקאי מהמובילות במשק הישראלי, מודיעה על כניסתה לתחום המשכנתאות – עם בשורה כפולה: גם לציבור הרחב וגם ליזמי הנדל"ן שנאבקים לשווק דירות בתקופה מאתגרת מכלול מימון נכנסת לתחום המשכנתאות: "פתרונות יצירתיים היכן שהמערכת הבנקאית נתקעת"

צילום: שאטרסטוק

/ 16 /