הבמה המרכזית של הנדל"ן 28.3.25

28.3.25 28.3.25 עופר פטרסבורג עורך ראשי

הבמה המרכזית מבית נדל"ן מדיה רשומות 165,000 | ל מגזין הנדל"ן הדיגיטלי הנפוץ בישרא

ישראל פסטרנק מנכ"ל גלי בן שושן / הפקה שירי עצמון / עיצוב ליעד וכניש / כתיבה ועריכה תוכן פרסומי הוא על אחריות המפרסם ומטעמו | המערכת אינה אחראית לתוכן הפרסומי | המגזין כולל, בין השאר, מידע פרסומי, לרבות תכנים שנוסחו בשיתוף גורמים מסחריים ועל אף היותם גורמים מקצועיים אינו בגדר ייעוץ או המלצה freepik Ai : צילום

28.3.25

נדל"ן מדיה

טור דעה של עופר פטרסבורג

מתקתקים שבוע

80/20- משבר ה מכרו חלומות בתשלומים – עכשיו מגיע החשבון

עשרות עסקאות מתפוצצות, קבלנים מתריעים על מיתון והפיקוח על הבנקים משנה את כללי המשחק: בטור פרשנות חשוב מאין כמותו, עופר פטרסבורג מחבר את רוכשי הדירות הצעירים להחלטה הדרמטית של בנק ישראל ומשיב על השאלה החשובה - האם הקטר של המשק בדרך לבלימה טוטאלית?

צילום: שאטרסטוק

/ 2 /

28.3.25

נדל"ן מדיה

צילום: שאטרסטוק

" הפך בשנה 20/80 שם גנרי כמו " האחרונה לסוג של טראומה בציבור הישראלי – גם עבור קבלנים, שבמצב שוק רגיל היו מוותרים בשמחה על העו סקאות האלו, וגם לרוכשים שפינטזו שזו הזדמנות לכסף קל – מקסימום, אם לא יצליחו לעמוד בתנאים הנוקו שים, ימכרו ברווח. בפועל, המציאות טפחה על פניהם. כעת, אחרי דוח מבקר המדינה החו ריף, גם בנק ישראל מתלבש על הנושא. הוראת שעה חדשה מטילה מגבלות על מימון דירות בתשלום נדחה והלוואות . המו 2026 מסוג בולט/בלון – עד לסוף ערכת הבנקאית משדרת חשש כבד מהתפוצצות בועת אשראי, כזו שתקבל פריים טיים תוך שנתיים-שלוש מהיום. וכבר עכשיו – זה מתחיל לקרות. עשרות מקרים של החזרת דירות נרו שמו בשבועות האחרונים. "התפו , נשוי טרי 32 תינו", מספר עידן, בן לרוית. "אמרו לנו שזה כסף קל. איבו דתי את מקום העבודה לפני חודש – ורק אז הבנתי עד כמה הסתבכנו. הלו כנו לבנק, עשינו סצנה, וביטלנו את העסקה".

גבוהה ועליית עלויות בנייה, רוכשים מתרחקים מדי יום מהיכולת לרכוש דירה. במצב כזה, לא ייתכן שבנק ישו ראל יפעל באופן שיגרום לעוד פחות דירות – ולעוד פחות קונים". לדבריו, מדובר במהלך שגוי: "דירות נמכרות שנים רבות גם בתשלום חלקי מוקדם, והבנקים לא נפלו מזה. בנק ישו ראל דואג לבנקים שרשמו רווחי עתק – במקום לתמוך בתעשייה הלאומית החו שובה בישראל – הבנייה והתשתיות". לקראת מיתון? מה המשמעות המיידית של עצירת הלוואות הקבלן? האטה בקצב המכיו רות בפרויקטים חדשים. עם זאת, ייתו כן שבתום תקופת הסתגלות, הקבלו מה המשמעות המיידית של עצירת הלוואות הקבלן? האטה בקצב המכירות בפרויקטים חדשים. עם זאת, ייתכן שבתום תקופת הסתגלות, הקבלנים ימצאו פתרונות יצירתיים ויציעו מחירים תחרותיים יותר

התחייבויות מסמרות שיער הקבלנים בהחלט מודאגים. שפע השוק שנחת עליהם אשתקד היה מעבר לכל דמיון – זמן מלחמה, שיאי מכירות וגם התחייבויות מסמרות שיער. אבל הגיע עם תמרור אדום: נתוו 2025 ינואר ני העסקאות הצביעו על אחת הרמות הנמוכות ביותר של פעילות שוק חופשי . את ינואר 2000 מאז תחילת שנות ה הזה מקדימים רק החודשים הקשים של האינתיפאדה השנייה וימי פרוץ המשבר . 2009 העולמי ב בחינה ראשונית של פברואר מציגה תמונה דומה – מה שמחזק את ההערו כה שלא מדובר רק בהקדמת רכישות לקראת עליית המע"מ, 2024 לסוף אלא במגמה של ממש. בפיקוח על הבנקים החליטו לבלום את שיטת המימון הנדיבה, שלטעו נתם מהווה סיכון ליציבות המערכת הפיננסית. אבל בהתאחדות הקבו לנים מאשימים את המדינה: "שוק הדיור נמצא באחת התקופות הקשות שלו מאז קום המדינה", אומר חיים פייגלין, המשנה לנשיא התאחדות הקבלנים בוני הארץ. "בשל ריבית

/ 3 /

28.3.25

נדל"ן מדיה

עומק התופעה. הירידה בשכיחות העסקאות עם הטבות מימון בינואר בולטת במיוחד בתל אביב ובחדרה. בחדרה – יריו בינואר. 50% בדצמבר ל- 60% דה מ בתל אביב – מרבע לעומת שליש. אזור המרכז ובאר שבע כמעט לא שינו בב"ש – 40% במרכז, 44% מגמה: בדומה לדצמבר. באזור נתניה דווקא נרשמה עלייה מהעסקאות כללו הטבות מיו 45% – מון, עם בולטות יוצאת דופן בהרצליה; ומה תנאי התשלום? ברוב העסקאות עם הטבת מימון – גם בינואר – שולמו ממחיר הדירה. 15% מראש לא יותר מ- מהו 77% באזור המרכז מדובר ב עסקאות – ללא שינוי מדצמבר. בתל 54% ל- 44% אביב נרשמה עלייה – מ מהעסקאות. כלומר, פחות עסקאות – אבל אחוז גבוה יותר של עסקאות שבהן משולם רק מינימום בעת החתיו מהעסקאות 48% מה. באזור נתניה, נקוו 7 עמדו בקריטריון זה – עלייה של דות לעומת דצמבר. בבאר שבע – יריו מהעסקאות 52% נקודות: 5 דה של בלבד. אז הבנתם? השוק משתנה. האם המדינה מתכוונת להוביל את הקטר של המשק היישר לתוך מיתון? זו תהיה טיפשות. ובינתיים – אין שום סימן לכך שהממשלה או התקציב רלוונטיים בכלל לשוק הנדל"ן או לרו ווחת הצעירים. שר השיכון ממשיך לפזז ולהיות מנותק מהציבור הכללי – שימשיך להמתין להנהגה אמיתית שתתעורר, תיקח אחריות – ותוביל את השוק קדימה. דרושה הנהגה: המדינה עדיין לא נוכחת

צילום: שאטרסטוק

נים ימצאו פתרונות – יצירתיים יותר או פשוט תחרותיים במחיר. בינתיים, המצב קשה: מחירי הנדל"ן זינקו בשו נים האחרונות בלי מעצורים, אבל הקו בלנים לכודים בתשומות גבוהות ומו חסור בעובדים, והרוכשים – טובעים במדד תשומות בנייה משתולל. במצב כזה, אולי כדאי לשוב אל פתו רונות מוכרים וטובים: לקנות בזול, לשכור ולהשכיר. שוק השכירויות עדיין בוער, ותהליכי הפינויובינוי מחייבים משו 170 מלאי גדול להשכרה – שאין. 120 כורות ממוצעות לדירה, לעומת "בלבד" בעבר – זה הפער בין מחיו רי הדיור לבין מחירי השכירויות. האם המדינה באמת מתכוונת להמשיך לשעבד דור שלם? למה לא לחזור להו מלצות על שכירויות לטווח ארוך? זו השיטה היעילה והנכונה ביותר. אבל צפו להורדת ריבית לקראת סוף השנה; היא לא צפויה להיות דרמטית – אבל ההשפעה הפסיכולוגית שלה על שוק הנדל"ן עשויה להיות לא מבוטלת

גם כאן – הריבית הגבוהה חונקת כל אפשרות לפיתוח פתרונות אמיתיים. בנוסף, צפו להורדת ריבית לקראת סוף השנה; היא לא צפויה להיות דרו מטית – אבל ההשפעה הפסיכולוו גית שלה על שוק הנדל"ן עשויה להיות לא מבוטלת. ובינתיים, שווה להתבוו נן בסטטיסטיקה: בפריסה גיאוגרפית של הטבות מימון בחודשים נובמבר , מסתמן שגם בלי 2025 עד ינואר 2024 הוראת הפיקוח – הקבלנים כבר החלו לצמצם הטבות. מתוך כלל הדירות כללו 78% שנמכרו בשוק החופשי – הטבת מימון. הסטטיסטיקה מדברת בואו ונצלול מעט לנתונים שעולים מהשטח: מבט על הטבות המימון בפו ליו 2024 ריסה גיאוגרפית בין נובמבר חושף מגמה ברורה – גם 2025 נואר בלי התערבות ישירה של בנק ישראל, הקבלנים החלו לצמצם את ההטבות . ועדיין, מתוך 2025 מיזמתם לקראת כלל הדירות שנמכרו בשוק החופו מהעסקאות כללו הטבות 78% שי, כ מימון – שיעור משמעותי שמעיד על

צילום: שאטרסטוק

/ 4 /

28.3.25

נדל"ן מדיה

מנכ"ל חברת גמלא הראל | טל תפוחי

המבצעים ששיגעו את שוק הדיור בדרך להיעלם: איך זה ישפיע על היזמים?

בנק ישראל הטיל השבוע מגבלות חדשות על מבצעי סבסוד רכישת דיו רות מצד קבלנים, זאת בעקבות חשש מהחרפה בסיכון האשראי. ההחלטה מגיעה לאחר שנה של גידול ניכר במו כירת דירות במסגרת מבצעי עידוד מצד היזמים. ) פרסם 23.03( ביום ראשון האחרון המפקח על הבנקים טיוטת הוראת שעה שתגביל את הקצאת ההון ליזמים להיחלץ מהבור התזרימי שנקלעו אליו? טל תפוחי, מנכ"ל גמלא הראל, מסביר בנק ישראל מציב גבולות 20:80- חדשים לשיטת ה הפופולרית, שמילאה את השוק בעסקאות בשנתיים האחרונות, והוציאה אותו מעידן הקרח • האם זו תחילתו של קיפאון מחודש - או דווקא הזדמנות

צילום: שאטרסטוק

/ 5 /

28.3.25

נדל"ן מדיה

הבנקאית לפרויקטים שבהם לפחות מהדירות נמכרו במבצעי הנחה 25% – במטרה לצמצם את 20:80 בסגנון היקף התופעה. בנוסף, נקבעה מגבו לה חדשה על שיעור הלוואות הבולט או הבלון שמעמידים הקבלנים לרוכו שים – הלוואות שהקבלן מממן באמו צעות הבנק, ומשלמות רק ריבית עד למסירת הדירה, אז נפרעת הקרן. לפי ההנחיה החדשה, הלוואות מסוג זה מסך הביצועים החודו 10% יוגבלו ל שיים של הלוואות לדיור. הלוואות קבלן לצורך סבסוד רכיו שת הדירה הפכו לתופעה רווחת: הקוו נה מקבל הלוואת בלון, הקבלן משלם את הריבית עד למסירה – והקרן נפו רעת רק בסיום התקופה. על פי בנק ישראל, תופעה זו, שבעבר סייעה להו חזיק את השוק חי עם פרוץ המלחו מה, התרחבה מאוד באחרונה – והיא מהווה סיכון הולך וגדל הן לרוכשים, הן ליזמים, ואולי אף למערכת הבו נקאית כולה. מבצעים כאלה, טוען הבנק, עלולים למשוך רוכשים שעתיו דם הכלכלי אינו ודאי, ושעשויים להו תקשות בהשלמת העסקה בעתיד. הוראות השעה צפויות להיכנס לתוקף . 2026 ולהישאר בתוקף עד סוף אז מה יהיו ההשלכות של המגבלות – אם וכאשר ייכנסו לתוקפן? האם על יזמי הנדל"ן להתחיל לדאוג? האם הגבלות על המבצעים יובילו לקיפאון נוסף בשוק, או שמא דווקא יסייעו לפו תור את בעיית התזרים החמורה שנוו צרה ליזמים בגללם?

, וחלו 20:80 מים אימצו את שיטת קם אף הלכו רחוק יותר – עם מבצעי . אך לצד היתרוו 5:95 ואפילו 10:90 נות, התחילו לצוץ גם הבעיות: שיטת התשלום יוצרת נטל מימוני כבד על היזמים. במקום תזרים שוטף מפריסת תשלומים ליניארית, נאלץ היזם לממן את מרבית הבנייה בעצמו – באמצו עות אשראי בנקאי. המממנים מצדם נדרשים להרחיב את מסגרות האשו ראי לפרויקט, כדי לסגור את הפער התזרימי. בעיה נוספת היא הפגיעה בהון החוו כמעט 20:80 זר: בפרויקטים בשיטת שאין תזרים חיובי עד סוף הדרך, מה שמוביל לעיכוב בשחרור העודפים – ולעיכוב בקבלת הון חוזר ברמת החברה. בגמלא הראל, לאחרונה, אנו מקו בלים פניות רבות מיזמים שמבקשים מימון ביניים עד לשחרור ההון החוזר. מדובר למעשה בגישור תזרימי נקוו דתי, שמשחרר לחצי מזומנים ברמת החברה ומקל על ההתנהלות. משיחות רבות שקיימתי עם יזמים, עולה תמונה ברורה: הנטל המימוני מכביד מאוד על תזרים החברות. עם ממשיכה 20:80 זאת, כל עוד שיטת לשלוט בשוק – קשה, ואולי אף בלתי אפשרי, להימנע ממנה. השוק תחו רותי, והיזמים נאלצים להישאר רלוונטיים. דווקא לאור זאת, ייתכן שבאופן מפו תיע, הרגולציה שמנסה בנק ישראל להחיל – תוכל לשמש גם כגלגל הצלה לשוק. ייתכן שדווקא מגבלות שייכפו מבחוץ, יעזרו ליזמים להיגמל מהשיו טה שכולם למדו לאהוב – אך גם לחו שוש ממנה. ימים יגידו.

הקבלנים צריכים להיות בלחץ?

שוק הנדל"ן בישראל תמיד היה שוק תחרותי, שבו כל יזם וקבלן נלחם על כל לקוח פוטנציאלי. מבצעי מכירות הם חלק בלתי נפרד מכל פרויקט. בעו שור האחרון מחירי הנדל"ן טיפסו בהו תמדה, באופן מנותק לגמרי מקצב עליית השכר הממוצע. מה שאפשר לשוק להמשיך לפעול היה שוק משכו נתאות גמיש: הריבית הנמוכה אפשו רה לקונים לקחת משכנתאות גדולות, לפרוס אותן לטווח ארוך, ולשמור על החזר חודשי סביר. , עם העלאת 2022 אלא שמאז סוף הריבית, החלו המשכנתאות להתייקר והביקושים נחלשו. בדיוק כשנראה היה שהשוק מתחיל להסתגל למו ציאות החדשה – פרצה מלחמת "חרו בות ברזל", שהחזירה את אי-הוודאות לשוק וגרמה לקיפאון נוסף בביקושים. בתגובה לכך, יזמים רבים השיקו ; הרוכש משלם 20:80- את מבצעי ה ממחיר הדירה בעת הרכיו 20% רק שה, ואת היתרה משלים רק עם מסיו רת הדירה – לרוב תוך שנתיים-שלוש – ללא הצמדה למדד. המבצעים הפכו לפופולריים מאוד: הם אפשרו לזוגות צעירים לחסוך אלפי שקלים בריביות, נתנו למשדרגים זמן למו כור את דירתם הנוכחית, ועודדו משו קיעים להיכנס לשוק עם מינימום הון עצמי – בתקווה ליהנות מעליית ערך עד למסירה. ככל שהמבצעים צברו תאוצה, כך גם הלחץ התחרותי גבר. מרבית היזו

טל תפוחי, מנכ"ל חברת גמלא הראל: "ייתכן שבאופן מפתיע, הרגולציה שמנסה בנק ישראל להחיל – תוכל לשמש גם כגלגל הצלה לשוק"

צילום: עודד קרני

www.gamla-harel.co.il

/ 6 /

28.3.25

נדל"ן מדיה

לאחר חודשים של פינוי תושבים ועצירה מוחלטת של פרויקטים בצפון, יוצא לדרך פרויקט מגורים ראשון של חברת יסודות איתנים – בשיתוף בנק ירושלים, אשר יעמיד מימון לבניית עשרות יחידות דיור ביישוב שלומי, ובסיוע חברת מיליון שקלים 140- הביטוח כלל • היקף ההשקעה בפרויקט: כ מתגייס לשיקום הצפון: בנק ירושלים ילווה פרויקט מגורים חדש בשלומי

לשוב לבתיהם, שיתופי פעולה מהסוג הזה מאותתים כי יש אור בקצה המו נהרה – ומהווים מודל לפרויקטים נוו ספים ביישובי גבול אחרים, תוך חיזוק התפיסה שהצפון לא נשאר מאחור – לא ביטחונית, ולא נדל"נית. לדברי עופר זרף, מבעלי יסוו דות איתנים, "שוק הנדל"ן בצפון נכנס להקפאה עמוקה מאז השבו עה באוקטובר. התמודדנו עם חוסר ודאות וקשיים שלא הכרנו קודם – ביו טחוניים, כלכליים וגם מנטליים. בנק ירושלים היה שם ברגעים הקריטיים, עודד, תמך, והציע פתרונות אמיתיים שהחזירו את התקווה והאמון. בזו כות שיתוף הפעולה הזה אנחנו יכוו לים לצאת לדרך ולבנות מחדש את שלומי". יואב שבת, מנהל צוות ליווי בנייה בבנק ירושלים, מסכם: "הבנו את גודל הרגע ואת החשיבות הלאומית. נתנו ללקוח מענה מותאם אישית, גמישות, וכרית ביטחון שנועדה לא רק להניע פרויקט – אלא להחזיר חיים לשכונה שלמה. זו הדוגמה הכי ברורה לאיך המערכת הפיננסית יכולה להיות חלק מהפתו רון ולא רק חלק מהשוק".

צילום: באדיבות בנק ירושלים

היישוב שלומי, שהיה מהראשוו נים שפונו בגבול הצפון מיד עם פרוץ מלחמת חרבות ברזל, והוכרז כאזור צבאי סגור, צפוי להיכנס בקרוב לעיו דן של התחדשות ובנייה מחודשת; בנק ירושלים, המתמחה זה עשרות שנים בליווי פיננסי לפרויקטי נדל"ן למגורים, הודיע כי יעמיד ליווי פיננסי לפרויקט מגורים חדש בשלומי – ראו שון מסוגו בצפון מאז פרוץ הלחימה. מדובר בפרויקט המהווה חלק חשוב במאמץ הלאומי לשיקום הצפון וחזו רת התושבים לבתיהם. הפרויקט – שמבוצע על ידי שותו פות 'יסודות אלרם שלומי' שבשליטת חברת יסודות איתנים, בשיתוף פעוו לה עם בנק ירושלים ובסיוע חברת יחיו 62 הביטוח כלל – יכלול הקמת

דות דיור בשלושה שלבים. היקף ההשקעה הכולל בפרויקט מוערך מיליון שקלים. 140 בכ בבנק ירושלים מציינים כי לאור המצב החריג בשטח, תוכנן מחדש מבנה הליווי הפיננסי של הפרויקט, באופן שמאפשר מימון מיידי של שלבי הביצוע הראשונים – עוד לפני השלמת כלל האישורים – כדי לאפו שר התחלה מיידית בשטח ולמנוע עיכובים נוספים. רוח גבית ברגעים הכי קשים המהלך בשלומי הוא לא רק יוזמה נדל"נית נקודתית, אלא סנונית ראו שונה של התאוששות אזרחית וכלכו לית בצפון. בצל תחושת אי-הוודאות ובזמן שתושבים רבים עדיין ממתינים

bankjerusalem.co.il/mortgage

צילום: באדיבות יסודות איתנים

/ 7 /

28.3.25

נדל"ן מדיה

פחות בנקים, יותר אפשרויות: שוק הנדל"ן מגיב לרגולציה הנחיות חדשות של בנק ישראל מגבילות מבצעי מימון בפרויקטים בתחום הנדל"ן • התוצאה: גורמים בכירים בשוק צופים מעבר נרחב לגופים חוץ־ בנקאיים • יעקב ניצן, מנכ"ל רובי קפיטל: "המימון לא נעלם – הוא פשוט משנה כיוון. נמשיך לספק פתרונות מותאמים ולתמוך ביציבות הענף"

בנק ישראל פרסם לאחרונה הנו חיות חדשות המשפיעות באופן ישיר על שוק הנדל"ן, ובמיוחד על מבצו עי המימון שמציעים קבלנים ויזמים לרוכשי דירות. ההוראות, שמטרו תן לצנן את השוק ולצמצם סיכונים, מחייבות את היזמים לרתק הון עצמי נוסף ולשלם ריביות גבוהות יותר לבו נקים כאשר שיעור העסקאות במבו מהפרויקט. 25% צעי מימון עולה על בנוסף, היקף הלוואות הבלון שהבו 10% נקים רשאים להעמיד יוגבל לו בלבד. למרות העלייה במספר התוכו ניות החדשות ובמספר יחידות הדיור 160 המאושרות – עם למעלה מו אלף יחידות דיור מאושרות, מהן אלף במסגרת התחדשות 30 יותר מו , מימוש הפו 2024 עירונית בשנת רויקטים בפועל נותר מוגבל. הסיבה העיקרית לכך היא מגבלות המימון

שמטילים הבנקים, ובראשן מגבלת , המקשה על יזמים לגייס 80:20- ה אשראי בשלב קריטי של התקדמות הפרויקט. יעקב ניצן, מנכ"ל ושותף בחבו רת רובי קפיטל, המתמחה במימון והשקעות נדל"ן ומלווה כיום למעו פרויקטים יזמיים, מציין כי 200 לה מ ההוראות החדשות אומנם מעוררות איוודאות, אך השוק יודע למצוא את האיזון. "אומנם המערכת הבנקאית צפויה להחמיר את תנאי האשראי ולהגביל פרויקטים מסוימים, אולם שוק המימון החוץ בנקאי, שאינו כפוף לרגולציה החדשה, עשוי להפוך לחו

לופה משמעותית עבור יזמים רבים. מניסיוננו, במרבית המיזמים שאנו מממנים, שיעור המכירות המוקדו מות, הפריסייל, במסגרתן נדרשת גמישות גבוהה בתנאי התשלום מצד בלבד. 25% לו 15% היזמים, נע בין כלומר, חלק ניכר מהפרויקטים אינו צפוי להיפגע באופן מהותי". לדבריו של ניצן, בפרויקטים שמו תבססים על מבצעי מימון גם מעבר לשלב הפריסייל, עלויות האשראי שצפויות לעלות במערכת הבנקאית יגולגלו, ככל הנראה, אל רוכשי הדיו רות – תהליך שצפוי להביא לעלייה במחירים או להעברת הפעילות למו

יעקב ניצן, מנכ"ל רובי קפיטל: "המגבלות החדשות צפויות לשנות את דפוסי המימון בענף, אך אינן צפויות לבלום את פעילותו; המיקוד יוסט לערוצים חוץ־בנקאיים"

צילום: ראובן קפוצ'ינסקי

/ 8 /

28.3.25

נדל"ן מדיה

צילום: שאטרסטוק

קורות מימון אחרים. "כגוף מימון חוץ בנקאי, איננו רואים במבצעי מימון סיכון אינהרנטי אלא להפך", הוא מדו גיש. "כאשר ניהול הסיכונים מתבצע באופן אחראי, מבצעי המימון הם כלי לגיטימי ויעיל להאצת המכירות. בהו תאם לכך, אין בכוונתנו להעלות את הריביות". בהתייחס לשינויים שחלו בשנים האחרונות בתפיסת המימון החוץו בנקאי, ניצן אומר: "כבר מזמן ברור שמדובר באסטרטגיה פיננסית לכל דבר, ולא בברירת מחדל למי שלא קיבל מימון מהבנקים. יותר ויותר גוו רמים בענף, בהם חברות ציבוריות ויזמים מהשורה הראשונה שמעורבים במגה-עסקאות, בוחרים במימון חוץ בנקאי בזכות הגמישות, המהירות והיכולת להתאים פתרונות לצורו כי הפרויקט בזמן אמת. המגמה הזו

צפויה להתגבר בעקבות הרגולציה החדשה, שכן כל אלה אינם זמינים במערכת הבנקאית. במקום להישען על שיקוליהם המשתנים של הבנו קים, רבים בוחרים לעבוד עם גופי מיו מון שמכירים היטב את הענף, יודעים להעריך סיכונים באופן מושכל, ומציו עים פתרונות מותאמים אישית". לדברי ניצן, מטרת הרגולציה החו דשה של בנק ישראל היא לחזק את יציבות המערכת הפיננסית או למנוע היווצרות של בועה, אך הדרך שנבו חרה עלולה לפגוע דווקא בגורמים המניעים את הענף קדימה בפועל. "במרוצת השנה האחרונה קראתי לנגיד לא אחת לשקול הפחתת ריו בית. זהו כלי שיכול לתרום ליציבות בענף, לעידוד הביקושים ולהגברת התחלות הבנייה. מדיניות אפקטיבית נדרשת לאזן בין הפחתת סיכונים

לבין תמרוץ יזמות. אם הכוונה היא באמת לשפר את מצב הדיור, המעו נה האמיתי נמצא בכיוון שונה: כפי שקורה לאחר משברים כלכליים, יש מקום לבחון הפחתת ריבית שתאפו שר התאוששות רחבה עבור היזמים, רוכשי הדירות והמשק כולו. רק כך ניתן יהיה לשמור על דינמיות בריאה ולהימנע מהאטה מסוכנת בענף הבנייה". כך, לדברי ניצן, תיראה תמונת השוק בתקופה הקרובה: "המגבלות החדשות צפויות לשנות את דפוסי המימון בענף, אך אינן צפויות לבלום את פעילותו. המיקוד יוסט לערוצים חוץובנקאיים", הוא אומר ומדגיש: "אנו ברובי קפיטל נמשיך ללוות את הפעילים המרכזיים בשוק – לספק פתרונות מותאמים, ולתמוך בשמירה על יציבות וצמיחה בענף הבנייה".

rubycapital.com

/ 9 /

28.3.25

נדל"ן מדיה

קבוצת אשלי-לירן, שאני מוביל יחד עם רוני בריק, פועלת בשנים האחרונות בערים רבות במרכז הארץ – תל אביב, גבעתיים, הוד השרון, רעננה וכפר סבא – כולן מתמודדות עם אתגרי ההתחדו שות העירונית. אולם, דווקא שתי ערים תפסו אותי במיוחד לאחרונה. כשפגשתי את ראשי הערים של שתי הערים האלה – רעננה וכפר סבא – הרגשתי משהו אחר שקורה בשיח, שונה ממה שאני רגיל אליו בכל עשו רות שנותיי כיזם נדל"ן. מעבר לניו מוס ולהקשבה – יש כאן מחויבות. לא רק לרוח ההתחדשות, אלא לאנשים שחיים במבנים הישנים, מחכים לשינוי – ורוצים תקווה. אחד המקרים שבלטו עבורי היה ברו עננה, בשכונה שבה פשוט אי אפשר לחדש במסגרת הכלכלית הקיימת.

, כדי שהפרויקט יהיה 21 לפי תקן קומות 12-13 ריאלי – צריך לבנות בבניין. בפועל, התוכנית הנוכחית מאו ו � קומות. המשמעות בר 7-8 פשרת רק רה: בלי שינוי תכנוני, הפרויקט יישאר על הנייר. כאן מגיעה נקודת האור: ראש העיר חיים ברוידא בחר להיכנס לעובי הקוו רה. הוא לא ראה בזה רק עניין תכנוו ני, אלא משימה קהילתית. הוא הבין שהתושבים האלה לא יכולים לחכות עוד עשור. הוא הבין שהגיע הזמן לתת להם את מה שמגיע להם – דירות חדו שות, בטוחות, עם ממ"דים וסטנדרט . הפרויקט הזה נמצא 21 ראוי למאה ה כעת בתהליך מול הוועדה המחוזית, ואני מקווה בכל ליבי שהוא יזכה לאור ירוק. כי יש כאן שיתוף פעולה אמיתי בין יזמים, עירייה ודיירים – מודל ראוי

לחיקוי. התחום הזה, של פינוי-בינוי, מלו ווה אותי כבר שנים; אני הוצאתי לפוו על את הפרויקט הראשון בתל אביב, שבו כל דייר קיבל דירה חדשה בתוו מ"ר – ומכפיל הדירות 55 ספת של ו � . היום, העיריות מאשרות ת 2.75 היה מ"ר ו– אני מבין את 12 ספת של רק ההיגיון שמאחורי העניין הסתמכות על זה חשוב מאוד כי הוא מייצר 21.1 תקן סדר ומונע אנרכיה אבל בתוך כל זה, חשוב לזכור – מדובר קודם כול באנשים. ובשנים האחרונות אני רואה ראשי ערים שמו בינים את זה. שמסתכלים על ההתחו דשות לא כעל איום – אלא כהזדמנות. ואנחנו, כיזמים, נמצאים שם לא רק כדי לבנות – אלא כדי ללוות, לשפר, ולחולל שינוי אמיתי בקהילה. as-l.co.il

פגשתי את ראשי הערים, והבנתי שיש כאן משהו אחר

בעוד שפרויקטים רבים נתקעים בגלל ותוכניות ישנות, אשר 21 מגבלות תקן אלון, מנכ"ל ובעלים משותף של קבוצת אשלי-לירן יחד עם רוני בריק, מספר בטור אישי על ראשי ערים שבוחרים לא להרים ידיים – אלא לקחת אחריות ולהוביל שינוי לטובת התושבים

צילום: איתמר סיידא

/ 10 /

28.3.25

נדל"ן מדיה

שלב ההתפכחות

יזמי הנדל"ן כבר מבינים: המציאות השתנתה, הסיכונים גדלו, והגיע הזמן לעצור, לחשב מסלול מחדש – ולהתכנס לאסטרטגיה שמבינה את כללי המשחק החדשים • טור מרתק של פולי טטרו, שותף ומייסד חברת לידר טופ קפיטל המתמחה במימון חוץ בנקאי לפרויקטים בנדל"ן כך יזמי נדל"ן צריכים להיערך לעידן החדש

אזכור תמיד כשנת 2023 את שנת התנפצות הקונספציה. שנה שבה המציאות המוכרת לנו השתנתה מן הקצה אל הקצה. המצב הביטחוו ני החדש, בתוספת המצב המדיו ני הרעוע, טרפו את הקלפים, שיבשו את סדר יומה של הממשלה והכלכו לה, והכניסו מדינה שלמה לסחרור שאילץ את כולנו להסתגל במהירות למציאות חדשה. מיד לאחריה הגיעה – שנה שסימנה, מבחינתי, 2024 שנת את שלב ההתפכחות. שנה שבה שיניו נו כיווני חשיבה, גיבשנו מחדש עמדות כלפי נושאים רבים – מדיניים, ביטחוו ניים, כלכליים – וכמובן גם בכל הקו שור לענף הנדל"ן שבו אנו פועלים.

/ 11 /

צילום: שאטרסטוק

28.3.25

נדל"ן מדיה

יזמי הנדל"ן עמדו בשנה החולפת בפני אתגרים לא פשוטים: מחסור חמור בפועלים שהביא להתארכות לוחות זמנים ולעלייה חדה בעלויות ביצוע; עיכובים בהתחלות בנייה; זיו נוק במחירי חומרי הגלם; קושי הולך וגובר בשיווק דירות ללא מבצעים אגו רסיביים – מה שגרר עלייה בצריכת האשראי והתייקרות מימון, וכל זאת בסביבה כלכלית של ריבית גבוהה שכבר תקופה מכבידה על היזמים. כל אלו הובילו, באופן ישיר ועקיף, לשחיו קה משמעותית ברווח היזמי – מגמה שבהחלט צפויה להמשיך ולעמוד במוקד ההתעניינות שלנו כגורמי מיו . מעבר לאתגרים 2025 מון גם בשנת הישירים בענף, היזמים חוו גם השפו עות עקיפות כתוצאה מהמלחמה: יריו דה דרמטית בהשקעות זרות, פגיעה קשה בענף התיירות, גזרות כלכליות שהוטלו על הציבור וצמצמו את כוח הקנייה, קריסת עסקים קטנים – והרו שימה עוד ארוכה. הייתה שנת ההתנפו 2023 אם שנת ההתפכחות – אז 2024 צות ו- חייבת להיות שנת ההתארגנות 2025 מחדש. או במילים אחרות: שנת ההתו כנסות האסטרטגית. במשך שני העו שורים האחרונים התרגלנו לשוק שבו הביקוש גובר על ההיצע – מצב שיצר עליית מחירים רציפה והיווה מנוע צמיחה לענף כולו. אותו חוסר בהיצע "סידר" במובנים רבים את כל מה שהיה לקוי בהתנהלות הענף, כך שהו בעיות כמעט לא הורגשו; אבל כעת יש

אתגרים אלו צפויים להוביל להמשך עלייה בצריכת האשראי לנדל"ן, לייקר את עלויות המימון ולהעמיק את החו שיפה הפיננסית של חברות נדל"ן ושל גורמי מימון כאחד. אז מה עושים? , כפי שציינתי, צריכה 2025 שנת להיות שנת ההתכנסות האסטרטגית – תקופה שבה מגדירים מחדש את גבולות הגזרה של הפעילות ומגבשים תכנית פעולה בטוחה ונכונה. בין הצעו דים המומלצים: שוק פיזור גיאוגרפי של השקעות. הנדל"ן בפריפריה מציע מחירים נגיו שים יותר, שיאפשרו לציבור לרכוש ולהשקיע גם בעידן של כוח קנייה מצוו מצם והכנסה פנויה נמוכה. חיזוק תזרים המזומנים, גם על חש־ . תקופה זו יש להעדיף בון שווי הנכסים תזרים חיובי על פני החזקה בנכסים ממונפים או מכבידים. עבור גורמי המיו מון – בנקאיים וחוץ-בנקאיים – היכולת של החברה לשרת את החוב חשובה יותר מהערכת השווי של נכסיה. העדפת שותפויות אקוויטי על . במקום להמשיך ליטול חוב פני חוב עבור תכנון פרויקטים שעתידם לא ברור, כדאי לבנות שותפויות עם משקיעים אסטרטגיים שמבינים את הדרך, נכנסים כשותפים אמיתיים ויודעים להמתין להשבחה – גם אם תארך זמן. מומלץ לחזק גיוון מקורות מימון. את הקשרים עם גופים חוץ-בנקאיים ומוסדיים, שבמקרים רבים מציעים גמישות ויצירתיות דומה לזו של הבנו קים, ולעיתים אף יותר. בתקופה מאו תגרת, גיוון מקורות המימון הוא מפתח לניהול נכון של מבנה ההון ולשמירה על חוסן פיננסי וגמישות תפעולית.

לשאול בכנות – האם גם הפעם אותו מחסור בהיצע דירות יוכל לרפא את הפצעים שהותירה אחריה המלחמה? האם כשכוח הקנייה של הציבור נשחק וההכנסה הפנויה הצטמצמה, יוכלו הביקושים לממש את עצמם גם אם ההיצע יישאר נמוך? על אף התחו סביבת ריבית גבוהה. זיות להפחתת ריבית מדורגת במהו לך השנה, לא ברור האם אכן תתרחש הפחתה כזו, ובוודאי לא אם תהיה משמעותית דיה כדי להוזיל את עלויות האשראי ולהניע מחדש את הצריכה. המחסור בעובו מחסור בכוח אדם. דים צפוי להמשיך ולהשפיע על לוחות הזמנים, עלויות הביצוע, קושי בגיוס קבלנים לפרויקטים חדשים ואף עיו כובים בקידום פרויקטים שלא עמדו ברף ביצוע מינימלי הנדרש על ידי גוו רמי המימון. הידוק רגולציה על עסקאות הפיקוח הגובר מצד המפקח . 20/80 על הבנקים צפוי להאט את קצב מכיו רת הדירות ולהגביר עוד יותר את התו לות של היזמים באשראי. . הממשלה חסמים בירוקרטיים הנוכחית, הנתונה במאבקי הישרו דות פוליטיים, אינה מצליחה להתמו קד בבעיות הליבה של המשק, ובפרט בייעול תהליכי קבלת אישורים והיתרי בנייה – מה שמעכב עוד יותר את קיו דום הפרויקטים. האתגרים המרכזיים בענף 2025 הנדל"ן של

פולי טטרו, שותף ומייסד לידר טופ קפיטל: "אחרי התנפצות הקונספציה ושלב ההתפכחות, יזמי הנדל"ן נדרשים להיערך לעידן של ירידה בכוח הקניה וקושי במימוש ביקושים, מחסור בפועלים בענף, המשך שחיקה של הרווח היזמי, רגולציה מתהדקת בתחום המשכנתאות ומערכת כלכלית שדורשת מהם לחשוב אחרת"

צילום: יח"צ

topcapital.co.il

/ 12 /

28.3.25 בונים נכון את היסודות 01 חלק | המדריך המלא להתחדשות עירונית 28.2.25

נדל"ן מדיה

גזור ושמור: בעלי דירות בפרויקטים של התחדשות עירונית? – מדריך חדש שמתפרסם לראשונה במגזין יספק לכם כלים פרקטיים לבניית יסודות חזקים: מנציגות ועד בחירת גורמים מקצועיים • עו"ד נורית כהן-קצב, שותפה ומייסדת שנות ניסיון בליווי מאות פרויקטים 20- , משתפת תובנות חשובות מ KDC משרד

בשנים האחרונות הפכה ההתו חדשות העירונית בישראל למנוע צמיחה לאומי, ובעיקר לחלק בלתי נפרד מהתנופה בענף הנדל"ן למגורים. אך מעבר לצד הכלכו לי, מדובר בכלי משמעותי לשיפור איכות החיים והביטחון של אלפי בעלי דירות ברחבי המדינה; אלא, שמעבר לחלום הגדול שטמון בתהו

ליך הזה – טמונים גם לא מעט חששות, חוסר ודאות ולעיתים גם בעיות מורכבות. כדי שפרויקט התחדשות עירוו נית יהפוך להצלחה, חשוב להבין שהתהליך לא תלוי רק ביזמים או ברשויות – אלא בראש ובראשונה בבעלי הדירות עצמם. עו"ד נורית כהן-קצב, שותפה

ומייסדת משרד כהן-קצב, קרן דהן ושות', משיקה סדרת כתבות חדשה שתספק לכם – בעלי הדיו רות – את כל הכלים להבנה, התאו רגנות ובחירה נכונה של הגורו מים המקצועיים בכל שלב במסע ההתחדשות. בחלק הראשון נצו לול לשלב הבסיסי והקריטי: שלב הארגון.

/ 13 /

28.3.25

נדל"ן מדיה

שלב הארגון: היסודות שיקבעו את הצלחת הפרויקט "עם ניסיון של מעל לשני עשו־ רים בליווי אלפי בעלי דירות במאות פרויקטים, אני יכולה לומר בביטחון: התחדשות עירונית היא הזדמנות אמיתית לשדרוג איכות החיים – אבל גם מסע מאתגר שמחייב תכנון מו־ קדם, זהירות ובניית תשתית נכונה", אומרת כהן-קצב. "למרות ההבטחות הגדולות, התהליך רצוף באתגרים משפטיים, כלכליים, תכנוניים ורגו־ לטוריים, שיכולים להפוך את החלום לסיוט. לאורך השנים ראיתי פרויקטים שנתקעו או התעכבו בגלל חוסר היע־ רכות, מידע חסר, בחירת גורמים לא מתאימים או מחלוקות בין דיירים". החדשות הטובות? תשתית נכונה כבר בשלב הארגון תסייע למנוע את כל אלה. אם אתם בעלי דירות שחול־ מים על שינוי – או כבר נמצאים בשל־ בים ראשונים – לפניכם חמישה טיפים חשובים של כהן-קצב לבניית בסיס איתן ובטוח בפרויקטים של התחדשות עירונית. נסו לחשוב על תחום עסקי שבו בצד אחד עומדים אנשי מקצוע עם ניסיון, ידע ויועצים – ובצד השני אנשים מו־ כשרים, אבל חסרי כל רקע בתחום. נשמע לא הוגן, נכון? זה בדיוק המצב בהרבה מאוד פרויקטים של התחד־ שות עירונית. היזמים ובעלי הדירות אולי שותפים לתהליך, אך הפערים ביניהם עצומים: במידע, ביכולות, ובאינטרסים הכל־ כליים. האם זה אומר שאתם צריכים להפוך ליזמי נדל"ן? ממש לא. אבל כן התחילו בהיכרות עם עולם ההתחדשות העירונית

צילום: שאטרסטוק

תנועה, שטחים פתוחים ומסחר. היכרות עם התוכנית תאפשר לכם להבין מה צפוי לקרות בסביבה, אילו פרויקטים אחרים מתוכננים, ומהן ההזדמנויות והמגבלות החלות על הנכס שלכם. בעיר שבה אין תוכנית כזו, ייתכן שיש מסמכי מדיניות או תכניות אב שכונ־ תיות. חשוב במיוחד להכיר את מנה־ לות ההתחדשות העירונית שפועלות מטעם העירייה – הן מעניקות מידע אובייקטיבי, מלוות את בעלי הדירות לאורך כל הדרך, ומסייעות בהתמו־ דדות עם סוגיות תכנוניות, חברתיות וכלכליות. את המידע תוכלו למצוא באתרי העירייה, באתר מינהל התכנון, או בפ־ נייה ישירה אל המנהלת המקומית.

חשוב לקרוא, להבין ולדעת: מהם הש־ לבים הצפויים, מה ההבדל בין תמ"א לפינוי-בינוי, מי היועצים שילוו 38 אתכם, מה משך הזמן המשוער ועוד. לא כל פרויקט דומה לאחר, ולכן חשוב להבין את המאפיינים הייחודיים שלכם – וגם לדעת לבחור את אנשי המקצוע שילוו אתכם נכון ובביטחון. בהמשך הסדרה נצלול לעומק לכל אחד מהיועצים המרכזיים. לפני שאתם יוצאים לדרך, חשוב להבין את תמונת המצב התכנונית בשכונה ובעיר שלכם. ברוב ערי המר־ כז קיימת תוכנית מתאר עירונית, שמ־ גדירה את מדיניות ההתחדשות ארו־ כת הטווח – כולל מגורים, תעסוקה, הכירו את המסגרת התכנונית בעיר שלכם

עו"ד נורית כהן-קצב, שותפה ומייסדת משרד : "התחדשות עירונית היא בהחלט הזדמנות KDC לשדרוג איכות החיים והביטחון של בעלי הדירות – אך היא גם מסע מורכב שדורש זהירות, תכנון מוקדם ובעיקר בניית יסודות נכונים"

צילום: שרון גבאי

/ 14 /

28.3.25

נדל"ן מדיה

ולנטרל את המטען הרגשי – תוך שמיו רה על האינטרסים שלכם. אם תבחרו ללכת בדרך הזו, חשוב מאוד לבחור נכון: חברה עם ניסיון רלוונטי, המלצות טובות, ושקיפות גבוהה. בדקו כיצד החברה מתקשרת עם הדיירים – האם יש מערכת טכנולוגית מסודרת, קבוו צות וואטסאפ, פגישות פרונטליות, עדכונים שוטפים וכו'. שימו לב גם ל"חוק המארגנים" – חוק ההתחדשות העירונית (הסכו . 2017 מים לארגון עסקאות), תשע"ז החוק קובע כיצד יש לבחור מארגן, מהן חובותיו, ומהן זכויותיכם כבעו לי דירות. בין היתר, על המארגן לכנס את בעלי הדירות, להסביר את עיקרי ההסכם, שכר הטרחה, ותנאי ההתקו שרות – ורק לאחר מכן ניתן יהיה לחו תום על הסכם תקף. בפרויקטים גדולים – מארגן טוב יכול להיות ההבדל בין הצלחה לכישלון. אני לגמרי מבינה אתכם. זה תהליך ארוך, מלא אי ודאות, שמשפיע על הנכס הכי יקר שלכם. עולות שאלות טבעיות: מה יבטיח שהפרויקט באמת ייצא לפועל? איך נמנע מהסתבכות משפטית או כלכלית? מי ערב להבטו חות היזם? צריך לזכור שלצד החששות – יש גם פוטנציאל עצום. התחדשות עירונית יכולה להיות חוויה מעצימה, מלמדת, ואפילו כזו שתשנה חיים. הכול תלוי בגישה, ביסודות שתניחו, ובאנשים שתבחרו שילוו אתכם. זו בדיוק המטו רה של המדריך הזה. נתראה בכתבה הבאה! החששות מובנים - לכן אנחנו כאן

צילום: שאטרסטוק

היא רק מייצגת ומתווכת את שלבי הארגון והבדיקה. מומלץ לבחור נציו חברים, שתכלול ייצוג 5 – 3 גות של לכלל סוגי הדיירים, ותפעל בשקיפות וללא ניגוד עניינים. כדי להגן על חברי הנציגות – שפועו לים בהתנדבות – חשוב לכלול תניית פטור מתביעות, כל עוד פעלו בתום לב. והכי חשוב: בחרו נציגים שמאמיו נים בפרויקט, לא מתנגדים לו, כמו גם כאלה שיוכלו להשמיע את קולם בצוו רה תקיפה, אך לא מתלהמת, שכן "דברי חכמים בנחת נשמעים". שלב הארגון עלול להיות מאתו גר במיוחד – בין אם בגלל חשדנות, חששות, מידע חלקי או קונפליקטים בין דיירים. כאן נכנסת לתמונה האפו שרות להיעזר בגורם מארגן מקצועי ובלתי תלוי. החברה המארגנת מסייעת לנהל את התהליך, לרכז את בעלי הדירות, שקלו להיעזר בחברה מארגנת מקצועית

נציגות דיירים - אבן יסוד להצלחה

הקמת נציגות חזקה, מסודרת ומייצגת היא קריטית. הנציגות היא הגוף המקשר בין בעלי הדירות לבין כל שאר הגורמים המעורבים: יזמים, עיו רייה, עורכי דין, אדריכלים ועוד. ההליך מתחיל בכינוס אספת דיירים (בהודעה מראש), שם מסבירים את תפקיד הנציגות ובוחרים את חבריה ברוב רגיל. לאחר מכן חותמים בעלי הדירות על כתב הסמכה – שמפרט בדיוק מה הסמכויות של הנציגות ומה גבולות הגזרה שלה. חשוב לדעת: הנציגות לא יכולה לחייב אף אחד להתקשר עם יזם – "נציגות דיירים חזקה ומאורגנת היא אבן יסוד להצלחת הפרויקט – היא הקול שלכם מול היזמים, הרשויות והיועצים, ומי שתבטיח שהתהליך יתנהל בשקיפות וללא ניגוד עניינים"

www.kdc-law.co.il

/ 15 /

28.3.25

נדל"ן מדיה

בעיצומה של אחת התקופות המוו רכבות שידע שוק הדיור בישראל, עם ירידה בקצב המכירות, עודפי מלאי בשוק, רגולציה שהולכת ומתהדקת, ומשקי בית שנאבקים על כל שקל – מכלול מימון, העוסקת במימון, ניהול וליווי אשראי לצמיחה ללקוחות פרו טיים ועסקיים – מודיעה על מהלך אסטרטגי: כניסה רשמית לתחום המו שכנתאות, עם מוצרים חוץ-בנקאיים שישלימו את מעטפת השירותים שהו חברה מציעה ליזמי נדל"ן, משקיעים ולקוחות פרטיים. לדברי אורי פז, מנכ"ל מכלול מיו מון, מדובר במהלך מתבקש: "אנחנו רואים את החסמים יום-יום. מגיעים אלינו לקוחות שהמערכת הבנקאית פשוט נועלת בפניהם את הדלת – לא בגלל שהם מסוכנים, אלא בגלל שהו בנקים עובדים תחת הגבלות וחוקים נוקשים. אנחנו כאן כדי להפעיל שיו קול דעת". האם משכנתה מגוף חוץ-בנקאי היא פתרון של הרגע האחרון, שמיועד רק למי שנמצא במצוקה? ממש לא. "הרבה אנשים טועים לחשוב שלקיו חת משכנתה מחוץ לבנקים מסוכנת יותר", מדגיש פז, "האמת היא שזה בדיוק ההפך: במקרים רבים, הסיכון זהה – אבל הבנק לא מסוגל לפעול, ואנחנו כן". נפרדים מהכחול והאדום - נכנסים לירוק כדי להבין איפה בדיוק מכלול מיו מון בחרה להיכנס, צריך להבין איך נראה מפת הסיכון של שוק המשכנו תאות. לדברי פז, אפשר לדמיין את השוק כגרף צבעוני: כחול – אזור הסיו כון הנמוך שהבנקים אוהבים לעבוד בו; אדום – אזור הסיכון הגבוה שבו אף אחד לא נוגע; וביניהם – האזור הירוק.

המערכת הבנקאית הפכה בשנים האחרונות לנוקשה, ולעיתים אף עיוורת לצרכים האמיתיים של הלקוחות – גם כשמדובר בלווים עם יכולת החזר גבוהה, נכסים מניבים והיסטוריית אשראי תקינה • בדיוק לשם כך, מכלול מימון, חברת האשראי החוץ-בנקאי מהמובילות במשק הישראלי, מודיעה על כניסתה לתחום המשכנתאות – עם בשורה כפולה: גם לציבור הרחב וגם ליזמי הנדל"ן שנאבקים לשווק דירות בתקופה מאתגרת מכלול מימון נכנסת לתחום המשכנתאות: "פתרונות יצירתיים היכן שהמערכת הבנקאית נתקעת"

צילום: שאטרסטוק

/ 16 /

28.3.25

נדל"ן מדיה

"האזור הירוק הוא בדיוק המקום שבו אנחנו נכנסים", מסביר פז. "מדוו בר בהלוואות שעד לפני עשור-וחצי היו ניתנות על ידי הבנקים, עד שהרגולו ציה התחילה להידוק את החיתום. הבו נקאי כבר לא יכול להפעיל שיקול דעת – הוא כפוף ליחסי החזר קשיחים, מגו בלות מינוף והנחיות גורפות, ולכן לקוו חות טובים עם יכולת החזר גבוהה מוו צאים את עצמם מחוץ למשחק". לדבריו, "זה לא אומר שהלקוחות האלה מסוכנים יותר. זה אומר שפשוט אין להם את 'תו התקן' האחיד שהמעו רכת דורשת – וזה פספוס. אנחנו כאן כדי להסתכל על המכלול, ולראות את האדם, לא רק את הנוסחה". "הגרושה של המיליארדר" סיפורים כאלה לא חסרים במציאות. אחד מהם, שבמכלול מימון אוהבים לספר, נשמע כמעט כמו פרק מתוו כנית טלוויזיה: אישה, גרושתו של מיו ליארדר מוכר, שמקבלת מזונות של אלף שקל בחודש, מחזיקה בכמה 50 נכסים מניבים, ויש לה עסק עצמאי מצליח. למרות כל אלה – הבנק סירב לאשר לה משכנתה, בטענה שהיא חוו רגת מיחס ההחזר המותר. "היא מעולם לא פיגרה בתשלום", מספרים במכלול, "יש לה תזרים גבוה, ועם זאת – הבנק פשוט לא יכול. לא כי הוא לא רוצה, אלא כי אסור לו. מבחינו תנו זו עסקת נו-בריינר. זו בדיוק הנישה שבה אנחנו יודעים לפעול". אורי פז, מנכ"ל מכלול מימון: "משכנתה חוץ-בנקאית זה לא בהכרח יותר סיכון – אלא

אבל אנחנו יודעים לתת פתרונות בטו ווח הקצר, כמו הלוואות גישור לשנו תיים-שלוש, שיאפשרו ללקוח לעמוד על הרגליים, להסדיר את ענייניו, ולחו זור בעתיד לבנק – בריבית נמוכה ובו תנאים טובים". לדבריו, "אם לקוח תקוע עם הלו וואות צרכניות בריביות דו-ספרתיות, ואנחנו מצליחים לרכז לו את החוב לתוך הלוואה אחת, בפריסה נוחה – זה לא סתם פתרון. זה הצלה פיננסית אמיתית". מה קורה בשטח? השוק, על פי הערכת מכלול, נמצא בשיא של עשור. אם לפני מספר שנים היקף המשכנתאות החוץ-בנו קאיות היה שולי, היום מדובר בכ- מיליארד שקל 10 מהשוק – כ- 10% מיו 2 בשנה. "מימון ישיר לבדה עושה ליארד שקל בשנה", מזכיר פז. "ואנו חנו מזהים עוד ועוד ביקושים, גם מצד צרכנים, גם מצד יזמים, וגם מצד יועו צי משכנתאות, שמחפשים פתרון ללקוחות שלא עומדים בקריטריונים הקשיחים של הבנק". היתרון הגדול של מכלול, לטענתו, הוא ביכולת לחשוב מהר ולהגיב מהר. "אנחנו לא כבולים לקווים אחידים. כל תיק נבחן לגופו. אנחנו יודעים לקבל החלטות – ויודעים גם להגיד לא במו קומות שבהם הסיכון גבוה מדי". לסיכום - מה הבשורה? "ללקוחות – אנחנו אומרים: יש פתו רון. אתם לא לבד, גם אם הבנק אמר לא; וליזמים – אנחנו אומרים: יש לכם עכשיו שותף שיכול לעזור לסגור עסו קאות עד הסוף, לא רק ללוות את הבו נייה", מסביר פז, "בעולם שבו שוק המשכנתאות הפך לחמצן של שוק הדיור – אנחנו כאן כדי לאפשר נשיו מה", מסכם פז. www.michlol-fin.co.il

פתרון כפול: ללקוחות וליזמים הבשורה הגדולה של מכלול מיו מון לא נגמרת בצד הצרכני. החבו רה, שמובילה כיום מימון של מאות פרויקטים ברחבי הארץ, מציעה כעת ליזמים פתרון כולל: גם ליווי פיננסי לפרויקט – וגם פתרונות משכנתה לרוכשים שלא מצליחים לקבל מימון בנקאי. "זה מהלך שמשלים את הסל שלנו מעלות", מסבירה נתי ולדו 360 ל מן, סמנכ"לית פיתוח עסקי במכלול מימון נדל"ן, "אני מאמינה שהמגבו לות של בנק ישראל, שפורסמו בימים האחרונים לעניין הלוואות הקבלן, יפנו את היזמים לחפש פתרונות אלטרנטיו ביים אצל גופים חוץ בנקאיים. המהלך של הכנסת תחום המשכנתאות למו כלול מאפשר לנו להציע מגוון פתרוו נות במקום אחד, מה שמקצר תהליו כים באופן משמעותי ומקל על היזמים והלווים בו זמנית". הצורך, כך מסתבר, רק הולך ומחו שבוצעו 80/20 ריף. אלפי עסקאות בשנים האחרונות מתקרבות לטופס – אך הרוכשים מגלים שהבנק לא 4 מאשר את יתרת המימון. לפעמים זה בגלל גידול במשפחה, שינוי בהכנו סה, או פשוט בגלל שהדירה שווה היום הרבה יותר – אבל הבנק מתייחס רק למחיר המקורי שבחוזה. "הפער הזה הוא לפעמים גם חלק מהבעיה", אומר פז. " הבנק מתנהל לפי כללים שמוכו תבים עם מינימום שיקול דעת. אנחו נו רואים את המציאות בצורה גמישה יותר – ומממנים בהתאם". ומה לגבי הריביות? "אנחנו לא באים להתחרות בבנקים במחירים", מדגיש פז. "הבנקים יכולים לתת משכנתאות – ואנחנו לא שם. 5.5%- ב

זו יותר גמישות. אנחנו כאן כדי לפתור בעיות שהבנקים מתקשים עקב רגולציה נוקשה יותר"

צילום: מכלול

/ 17 /

28.3.25

נדל"ן מדיה

עיר חוף בתנופה, שכונות מתקדמות שמתכננות את העתיד ותשתיות מפותחות שממקמות את אשקלון גבוה על מפת הנדל"ן: כך הפכה העיר הדרומית לאחת ההזדמנויות המסקרנות בישראל למגורים ולהשקעה מוקד מגורים והשקעה מרכזי בישראל: הכירו את אשקלון החדשה

עיר היין שכונה שמביטה קדימה

אשקלון, העיר החמישית בגודלה בישראל, עוברת בשנים האחרונות מהפך של ממש – כזה שמציב אותה בחזית הערים המתפתחות והאטרקו טיביות ביותר למגורים והשקעה. על רקע חופה הדרומי של ישראל מול נוף הים התיכון, עם פיתוח תשתיות מאסיבי, אזורי תעשייה מתקדמים, מוסדות חינוך מובילים, מרכזי תרו בות ופנאי משודרגים, אשקלון מושו כת אליה משפחות צעירות, משפרי דיור ומשקיעים מכל רחבי הארץ. העיר נהנית ממיקום אסטרטו גי במיוחד, המאפשר נגישות נוחה ומהירה לתל אביב, באר שבע ועו , 4 רים נוספות בזכות חיבוריה לכביש ורשת תחבורה ציבורית הולו 6 כביש כת ומתרחבת. בימים אלו מקודמים שדרוגים משמעותיים בתחבורה העיו רונית והבין-עירונית, כולל תכנון לקווי רכבת חדשים וחיבורים ישירים למו רכז הארץ – מה שהופך את הנסיעה ממנה ואליה לקלה מתמיד. מעבר למיקום, אשקלון מציעה רמת שירותים גבוהה ומעטפת איכוו תית של מוסדות חינוך מתקדמים,

מערכת בריאות מתקדמת, מרכזי תרבות ופנאי, שטחים ירוקים ושירוו תים עירוניים ברמה גבוהה – כל אלו מציבים אותה כאחת הערים עם קצב הצמיחה הגבוה בישראל. בלב תנופת הפיתוח העירונית של אשקלון בולטות שתי שכונות שמגדיו רות מחדש את חוויית המגורים בעיר: עיר היין ו-אגמים. שתיהן נבנות מתוך ראייה כוללת של מרחב מגורים חכם, מקיים ונעים – עם תכנון עירוני חדשני, נוף ירוק מכל עבר ודגש על חיי קהילה.

בצפון-מזרח אשקלון מתפתחת עיר היין, אחת השכונות החדשניות בישו ראל. מדובר בשכונה מתוכננת לפרו טי פרטים, הכוללת אלפי יחידות דיור חדשות לצד שטחים ירוקים רחבים, מוסדות חינוך, מרכזי מסחר ופנאי, אזורי תעסוקה ושבילי אופניים – הכול במסגרת תפיסת מגורים מודרנית השמה במרכז את איכות החיים, הנגיו שות והשירותים הקהילתיים.

/ 18 /

פרץ בוני הנגב - פרויקט עיר היין, אשקלון. הדמיה: א.א. סטודיו

28.3.25

נדל"ן מדיה

חדו 5 ל- 3 הדירות בפרויקט נעות בין רים, וכוללות גם דירות גן עם חצרות גדולות ופנטהאוזים עם מרפסות מרווחות במיוחד. המטבחים מעוצו בים בקפידה, חדרי הרחצה מרווחים, והתכנון הפנימי נותן תחושה של בית. אלי ביתן, סמנכ"ל השיווק והנכסים של פרץ בוני הנגב, שוטח את חזון החברה כלפי העיר: "אשקלון נמצאת בתנופת פיתוח חסרת תקדים, ואנו חנו רואים בה יעד אטרקטיבי ביותר למגורים ולהשקעה. בחרנו בקפידה את המיקומים האסטרטגיים ביותר בעיר, כדי להעניק לתושבים את סביו בת המגורים החדשנית והמתקדו מת ביותר. הפרויקטים שלנו באגמים ובעיר היין נבנים בסטנדרטים הגו בוהים ביותר, תוך דגש על תכנון אורו בני חכם, שטחים ירוקים, שירותים קהילתיים מתקדמים וחוויית מגורים מודרנית שאין לה תחרות". ביתן מוסיף כי עכשיו, יותר מתמיד, זו ההזדמנות של משפחות ומשקיו "הזדמנות להיות חלק מהעתיד של אשקלון"

עים להיות חלק מהעתיד של אשקו לון: "התחדשות עירונית מואצת, השקעות מסיביות בתשתיות, תחו בורה מתקדמת, מוסדות חינוך חדו שים ואיכותיים – כל אלו תורמים לכך שאשקלון צומחת בקצב מהיר ומו חירי הנדל"ן בה נמצאים במגמת עלייה. ככל שעובר הזמן, ההזדמנות לרכוש נכס בעיר במחיר אטרקטיבי הולכת ומתמעטת", הוא מדגיש, "בין אם אתם מחפשים בית למשפחה או מהלך השקעה מושכל לטווח הארוך – עיר היין ואגמים הן הבחירה הנכונה לשנים הבאות", מסכם ביתן. מה הופך את אגמים לבחירה מוצלחת? • סביבת מגורים איכותית צמודה לטבע, מלאה ושקטה. בפארקים ושבילים ירוקים • . קהילה חזקה ותומכת שכונה שמתאימה למשפחות ומעודדת חיי קהילה פעילים • תכנון סטנדרט בנייה גבוה. מוקפד, מפרט עשיר וחוויית מגורים נוחה ומרווחת • קרבה למרכזי נגישות גבוהה. קניות, מוסדות חינוך, מסעדות ושירותים עירוניים

בין הפרויקטים הבולטים בעיר היין נמצא פרויקט המגורים שמובילה חברת פרץ בוני הנגב – אחת מחבו רות הבנייה המובילות בישראל. הפו חדרים, 5 – 3 רויקט כולל דירות בנות דירות גן מרווחות ופנטהאוזים יוקו רתיים, עם תכנון אדריכלי מוקפד, רמת גימור גבוהה ועיצוב פנים עדכו ני. כל דירה בפרויקט נהנית מחללים פתוחים, תאורה טבעית, מפרט טכני עשיר וחומרי גמר איכותיים במיוחד. אגמים שכונה שקטה בלב הטבע שכונת אגמים היא אחת מהשכוו נות המבוקשות ביותר למגורים באשו קלון, בעיקר בזכות השילוב בין טבע, קהילה ואיכות חיים. השכונה שוכנת בסמוך לאגם האקולוגי המרשים של העיר, ומציעה סביבה ירוקה עם שביו לים לפעילות גופנית, גני שעשועים, פארקים רחבים, ומערכת חינוך איכוו תית לילדים בכל הגילאים. בלב השכונה ניצב פרויקט לב אגו מים של פרץ בוני הנגב, המציע חוויית מגורים אינטימית במיוחד – דיו 3 – 2 עם בנייני בוטיק נמוכים, רק רות בקומה, ודגש על פרטיות ונוחות. עליית פוטנציאל השקעה. מחירים עקבית, ביקושים גוברים ותשואה עתידית גבוהה למה לשים עין על עיר היין? • . סמיכות לאשדוד, מיקום מנצח קרבה לתחנת רכבת ולמרכזי תעסוקה אזוריים • מוסדות תשתיות מתקדמות. חינוך, מרכזים קהילתיים, פארקים רחבים ומרחבים פתוחים • רחובות תכנון עירוני חכם. מרווחים, נגישות רגלית ואופניים, וסביבה ירוקה מקיימת •

פרץ בוני הנגב - פרויקט אגמים, אשקלון. הדמיה: א.א. סטודיו peretzbh.co.il

/ 19 /

28.3.25

נדל"ן מדיה

רמלה החדשה: כך הפכה העיר למוקד החם של הנדל"ן בגוש דן

בעוד שמחירי הנדל"ן בישראל בכלל ובגוש דן בפרט ממשיכים לעו לות – מתבלטת רמלה כהזדמו נות יוצאת דופן להשקעה ולרכישת דירה חדשה. בשנים הקרובות צפויים לצאת לדרך מספר פרויקטים של התחדשות עירונית בעיר, חלקם כבר עברו את שלב אישור התב"ע, שיכללו יחידות דיור חדשות. 5,000- יחד כ כבר כיום מסתמנת רמלה כאחת מהרשויות המקומיות הצומחות והמו בוקשות ביותר, ומומחים צופים כי המגמה הזו רק תתחזק בשנים הקו רובות, בהובלת עיריית רמלה, כאשר העיר מיועדת להכפיל את גודלה ולהפוך לאחת הערים המתקדמות בישראל.

בזמן שהמרכז נחנק ממחירים, רמלה מגיחה כהפתעה הכי מרעננת של עולם הנדל"ן • חברת אב-גד מזניקה – המציע סגנון חיים TEO את העיר עם פרויקט חדשני שטרם נראה כמותו בעיר ההיסטורית. זאת, לצד המטרו שבדרך, בסיס צה"ל חדש, קריה רפואית והתחדשות עירונית רחבת היקף – משנה את כללי המשחק של המגורים במרכז הארץ

3Dvision : , רמלה. הדמיה TEO אב-גד, פרויקט

/ 20 /

28.3.25

נדל"ן מדיה

"רמלה עוברת בשנים האחרונות מהפך", אומר עו"ד ראם רצון, מנכ"ל קבוצת אב-גד. "זיהינו את הפוטנציאל האדיר להתחדשות עירונית בעיר כבר לפני מספר שנים. מדובר בעיר בלב מדינת ישראל, עם נגישות יוצאת – רמלה פשוט 1 ולכביש 6 דופן לכביש קרובה לכל מקום. שורת פרויקטים לאומיים שמקודמים בעיר ובסביבתה יוצרים בסיס מוצק לביקוש הולך וגדל למגורים בעיר". בשנים האחרונות נחנכה ברמלה תחנת רכבת חדשה, ובמקביל מקוו דמות תוכניות לפיתוח הקו החום של המטרו – שיכלול ארבע תחנות בתו חומי העיר. לצד אלה, המדינה מקדו מת השקעות עצומות בפיתוח מרכו 6 זי תעסוקה, ובהם פרויקט טרמינל המשותף עם מועצות גזר וחבל מודיו עין. עוד בתכנון: הקמת קריה רפואית חדשה, קריית ממשלה ועוד – שכולם צפויים להפוך את רמלה לעוגן לאומי משמעותי. לבדו, שיתפו 6 פרויקט טרמינל רש על פני כמיליון מ"ר, צפוי לקלוט עובדים. לא רחוק משם 30,000- כ מוקם גם בסיס הקליטה והמיון החדש של צה"ל, "אופק חדש", שעתיד לאכו עו"ד ראם רצון, מנכ"ל קבוצת אב-גד: "תנופת הפיתוח המשמעותית, בשילוב עם הנהגה מקומית דינאמית תשתיות כמו בתל אביב, מחירים כמו בפריפריה

3Dvision : , רמלה. הדמיה TEO אב-גד, פרויקט

מת הקרח, בכניסה לרמלה. במסגרת דיירים קיימים, ובו 116 הפרויקט יפונו יחידות דיור חדשות 530 מקומם ייבנו קומות, לצד 24 בארבעה מגדלים בני בנייה מרקמית ורצועת מסחר חדשה לאורך רחוב הרצל. – שנקרא כך כמחווה לחוזה TEO המדינה, תיאודור הרצל – יכלול גם 6 שתי ריאות ירוקות בשטח כולל של כ דונם, גני ילדים, מעונות יום, בית ספר יסודי ובית כנסת. כחלק מההסכם עם העירייה, תפתח אב-גד נתיב נסיו עה חדש שיחבר את רחוב הרצל עם היציאה הצפונית מהעיר – ישירות מתוך חניון הפרויקט, מה שמהווה יתו רון משמעותי לדייריו. במסגרת הפרויקט, שמוקם בשיטת בינוי-פינוי-בינוי, יוקמו תחילה שני מגו דלים צפוניים על שטח עירוני סמוך, ורק לאחר שהדיירים יעברו אליהם – יפונה וייהרס המתחם הישן, לטובת בניית יתרת הפרויקט. על תכנונו אמון משרד האדריכלים אורבך הלוי. השותף בפרויקט הוא יזם הנדל"ן שרלי טטרויה, שהחל את פעילותו

אנשי קבע וחיילים ולארח 9,000- לס כ מבקרים ביום. 5,000- כ בנוסף, בכניסה לעיר מתוכנן לקום פארק אקולוגי חדשני שישמש מודל לתכנון סביבתי בר-קיימא. הפארק ישלב טבע, פנאי ובילוי, ויהפוך למוקד איכותי של מרחב ציבורי עבור תושבי האזור. "אני מאמין", מוסיף רצון, "שתנוו פת הפיתוח המשמעותית הזו, בשיו לוב עם הנהגה מקומית דינאמית שדוו חפת את העיר קדימה, הופכים את רמלה להזדמנות נדל"נית מצוינת. זוהי קרקע פורייה ליזמי התחדשות עיו רונית, שתאפשר להם להוציא לפועל פרויקטים שישפרו את איכות החיים בעיר ויחזקו את מעמדה בציבוריות הישראלית". – שער TEO הרצל היה גאה: הכניסה החדש לרמלה מבין פרויקטי ההתחדשות העירונית שתוכננו בעיר, הראשון לצאת לדרך – פרויקט הדגל של קבוצת TEO הוא טטרויה וחברת אב-גד – המוקם בצוו

שדוחפת את העיר קדימה, הופכים את רמלה להזדמנות נדל"נית מצוינת"

צילום: אב-גד

/ 21 / /

28.3.25

נדל"ן מדיה

עוז סלטון, מנהל המכירות של אב-גד: "אנחנו משקיעים

רבות ביצירת מרחבים משותפים שמאפשרים לקהילות להיווצר"

אלף 30 הממוצע שם עומד על כ שקל למ"ר, בעוד שברמלה – במרחק ק"מ בלבד – המחיר הממוצע 2-3 של אלף שקל למ"ר לדירות מוו 24 הוא כ דרניות ואטרקטיביות. אנחנו צופים שבשנים הקרובות משפחות צעירות מראשון לציון וחולון יראו ברמלה את המקום לבנות בו את עתידן". לדבריו, גם משקיעים רבים מגלים עניין בעיר – בעיקר ברכישת דירות חדרים – מתוך ציפייה 2-3 קטנות של לעליית ערך משמעותית, על רקע הפיתוח המואץ שעוברת רמלה. אדריכל אורי הלוי, שותף במשרד אורבך הלוי המתכנן את הפרויקט, מסכם: "מגדלי המגורים בפרויקט תוכו ננו בסטנדרט גבוה במיוחד – ממש כמו בתל אביב – החל מהחזיתות ועד ללובי מפואר עם תקרה גבוהה. אני מאמין שכשהפרויקט יושלם, הוא יהפוך לאבן דרך בעיצוב העירוני בישראל". העתיד של רמלה בהישג יד ראם רצון, מנכ"ל אב-גד, מסכם: "רמלה מוכיחה כי תכנון עירוני נכון – המשלב פיתוח כלכלי, אקולוו גי וקהילתי – הוא הדרך להפוך לעיר חדשנית עם איכות חיים. עם השלמת חמשת הפרויקטים המרכזיים: טרמיו , אופק חדש, הקריה הרפואית, 6 נל הגן האקולוגי, קו המטרו ופרויקטים נרחבים של ההתחדשות העירונית – אין ספק כי רמלה צפויה להפוך לאחת הערים המבוקשות ביותר במרכז הארץ".

3Dvision : , רמלה. הדמיה TEO אב-גד, פרויקט

, שמוביל את גל ההתו TEO פרויקט חדשות העירונית ברמלה, מציג תפיסה חדשנית של חיים אורבניים בקהילה. המתחם כולל מגורים ברמה גבוהה עם שירותים נלווים – כמו גני ילדים מתקדמים, בית קפה שכונתי, מכון כושר וסטודיו, חללי עבודה משוו תפים, חדר קולנוע פרטי לדיירים, אזור פנאי לילדים ומרפסת רחבה לאירוח ולבילוי. "דמיינו משפחה שגרה בקומה השו ביעית", מתאר עוז. "בבוקר, ההורים והילדים יורדים במעלית – הילדים הולכים לגן שבקומת הקרקע, ההורים לוקחים קפה בבית הקפה ונוסעים לעבודה. בערב, חוזרים – אפשר לעו שות יוגה או אימון, ואם צריך – לעו בוד עוד קצת במתחם העבודה אחרי שהילדים נרדמו". "מי שמחפש היום דירה באזור המו רכז, עלול לגלות שבאר יעקב כבר יקרה מדי", אומר סלטון. "המחיר

שנה. לדבו 14 במתחם כבר לפני כ- הוא פרויקט מגוו TEO ריו, "פרויקט רים יוצא דופן, שמעניק פתרון מושלם והוליסטי למשפרי דיור, משקיעים ומו שפחות צעירות ברמלה. אנשים מביו נים שרמלה הופכת למרכז החדש של מטרופולין גוש דן. זו עיר עם נגישות מעולה, תנופה אדירה ועתיד מבטיח. לא מציע רק דירה – הוא TEO פרויקט מציע סגנון חיים שלם". מהפכה במושג "בית" אחד מיסודות ההצלחה של קבוצת אב-גד הוא התכנון הקפדני של חוויית המגורים. "אנחנו משקיעים רבות ביו צירת מרחבים משותפים שמאפשו רים לקהילות להיווצר", מסביר עוז סלטון, מנהל המכירות של החברה. "הראייה שלנו הוליסטית – הפרויקט מאפשר מגוון שימושים מעבר לחיים בתוך הדירה, ממש אקו-סיסטם של מגורים". שרלי טטרויה, בעלי קבוצת לא TEO טטרויה: "פרויקט מציע רק דירה – הוא מציע סגנון חיים שלם"

אדריכל אורי הלוי, שותף במשרד אורבך הלוי: "כשהפרויקט יושלם, הוא יהפוך לאבן דרך בעיצוב העירוני בישראל"

avgad-home.co.il

/ 22 /

28.3.25

נדל"ן מדיה

CARVIL מבית LOGIT כנס מתווכים בדן אכדיה בהרצליה של

נכחנו בכנס יוקרתי בהרצליה וגילינו שחקנית חדשה-ישנה שמטלטלת את עולם הנדל"ן התעשייתי בישראל – עם עשרות אלפי מטרים רבועים במיקומים הכי מבית LOGIT ושפה שיווקית שמדברת לכולם • כך 360° חמים בארץ, פתרונות הופכת את שוק הלוגיסטיקה האפרורי למגרש חדש של יצירתיות CARVIL חשף LOGIT הכנס של את הבשורה הגדולה של הנדל"ן התעשייתי בישראל

תחום הנדל"ן כולו: פתרונות לוגיסטיים גמישים, מותאמים אישית, ונגישים גם לעסקים בינוניים ולא רק לקונצרנים. כבר מהרגע הראשון היה ברור שלא מדובר בעוד כנס תדמיתי. מול נוף הים של הרצליה, עם קפה טוב,

הכנס, בהנחייתו של פרשן ועורך הנדל"ן עופר פטרסבורג, הצליח לא רק להעניק הצצה לתוך אחת החברות הצומחות והמסקרנות ביותר בשוק התעשייה והלוגיסטיקה – אלא גם לספק אמירה חזקה על הכיוון שאליו הולך

ים, שקיעה ופרויקטים בשווי מיליארד במרץ 24 וחצי שקל: ביום שני האחרון, ממתווכי 100 , התכנסו מעל לו 2025 הנדל"ן המובילים בישראל באירוע יוקרתי במלון דן אכדיה בהרצליה – כנס ; CARVIL מבית LOGIT מתווכים של

צילומים: לירן לוינוביץ'

/ 23 /

28.3.25

נדל"ן מדיה

ברור שאני מחפשת שינוי. ואז גיליתי את הנדל"ן הלוגיסטי – והבנתי שזה ה'הייטק' הבא של התחום", סיפרה. היא הכירה במקרה – או CARVIL את בזכות קשרים טובים. "בהתחלה בכלל חשבתי שזו חברת רכב – השם בלבל אותי, אבל מהר מאוד הבנתי שמדובר ביהלום לא מלוטש עם פוטנציאל עצום". מאז הצטרפותה היא הספיקה להביא לסגירה של כמה עסקאות גדולות – כולל פרויקט אחד שסיים את שלב הפריסייל – והפכה לאחת הפנים המזוהות עם החברה. "הצמיחה באיקומרס, המלחמות, מגפת הקורונה – כולם האיצו את הצורך במבני לוגיסטיקה חכמים. זה כבר לא פריבילגיה – זו תשתית". "אנחנו עובדים כמו סטרט-אפ" - פיני דקל חושף את מאחורי הקלעים בלב האירוע התקיימה שיחה פתוחה וכנה בין פיני דקל, מנכ"ל ודירקטור , לבין עופר פטרסבורג. CARVIL קבוצת השניים, שישבו זה מול זה על הבמה, דיברו בגובה העיניים – על השוק, על בעולם CARVIL האתגרים, ועל היתרון של שבו לוגיסטיקה הפכה לכורח חיוני כמעט כמו תשתיות. בגלל האנשים", CARVIL "באתי ל אנשים 12 סיפר דקל. "זה צוות קטן, מאוד ממוקדים, כל אחד מומחה בתחומו. אנחנו עובדים כמו סטרט אפ: בלי בירוקרטיה, עם ראש פתוח ויכולת תגובה מהירה". המעבר שלו לעולם הלוגיסטיקה שנים בניהול חברות 17 קרה אחרי נדל"ן מניב מסורתיות, ולדבריו – זה היה ריענון מבורך. "גיליתי חברה שבונה הכל אין האוס. אדריכלים, מתכננים, אנשי שיווק, יועצים – כולם עובדים יחד

נשנושים ושיח ישיר ולא מתנשא – נפרשה בפני הקהל תמונה ברורה של , שחקן CARVIL מבית LOGIT חזון: חדש יחסית בשוק הנדל"ן בישראל – אבל כזה שפועל בהיקפים שמזכירים את הגדולות והמוכרות בענף. עם מיליארד 1.5 פרויקטים בהיקף של כו שקל בשלבי שיווק ובנייה, החברה עושה מהפכה בתחום שהרבה זמן הוזנח: שטחי אחסון, תעשייה, תעסוקה ולוגיסטיקה.

LOGIT רונית עזריאל: " יוזמת ובונה את ההייטק החדש של הנדל"ן"

מי שפתחה את הבוקר הייתה רונית LOGIT עזריאל, סמנכ"לית השיווק של – ומי שכבר שלושה עשורים נושמת את שוק הנדל"ן המניב. עם עבר עשיר בחברות כמו גב-ים, רד-בינת ואלייד, היא נחשבת לאחת הנשים המובילות בענף כיום. "כשהתחלתי לחפש את התחנה הבאה בקריירה שלי, היה לי

לית השיווק של החברה ל קרוויל, עם רונית עזריאל, סמנכ פיני דקל, מנכ

צילומים: לירן לוינוביץ'

/ 24 /

28.3.25

נדל"ן מדיה

צילומים: לירן לוינוביץ'

ן מנסקי בן שחר, בהרצאה על שוק הלוגיסטיקה המניב; מנחה הארוע עופר פטרסבורג פרשן ועורך הנדל תמיר בן שחר, מצ

. 6 וו 1 לנמל אשדוד ולכבישים בצפון, פרויקט מבואות נשר בשיתוף עם רוטשטיין, נחשב למתחם הדגל של תעשיית הלוגיסטיקה החדשה – עם מטר, 9 שטחים מודולריים, גובה תקרה וחלוקה מדויקת לצורכי תעשייה קלה, מסחר ומשרדים. במהלך הכנס הציג מכון צ'מנסקי בן שחר נתונים עדכניים: בישראל קיימים מיליון מ"ר של שטחי אחסנה 9 כיום כו . 95% ותעשייה, בתפוסה ממוצעת של כו הביקוש – רק הולך וגדל. ההערכה היא שבחמש השנים הקרובות יידרש תוספת של כמיליון מ"ר לפחות. בסיום האירוע הרים דקל כוסית לרגל חג הפסח הקרב, ואמר: "השוק צריך שקט ויציבות. בסוף, עסקים זה הרבה פסיכולוגיה – ומי שבא עם תיאבון, עם יצירתיות, ועם ראש פתוח – ימצא הזדמנויות גם עכשיו. שיהיה חג שמח, שקט – ובעיקר מלא בעשייה." "השוק צמא - והביקושים לא עוצרים"

ובתנאים טובים", הוא ציין. "הנדל"ן הלוגיסטי נהיה שוק יציב, אמיתי, נטול ספינים," סיכם דקל. "ומי שיודע לזהות את ההזדמנויות היום – ירוויח מחר."

מהשלב הראשון. וזה מה שמאפשר לנו לתת ללקוח מוצר מותאם אישית – לא מוצר מדף."

אז מה באמת מייחד את החברה?

לשאלה הזו דקל ענה בלי היסוס: "אנחנו מתמקדים בלקוח הקצה – העסק הבינוני, העצמאי, מי שרוצה להפסיק לשלם שכירות ולהחזיק נכס משלו. הבנייה שלנו מאוד גמישה ומותאמת לקוח – בגובה, בגודל, לפי צורך, ואם צריך – מחלקים יחידה לשתיים. או מחברים שתיים לאחת". היא LOGIT לדבריו, הבשורה של התאמה. "לא עוד קופסאות בטון אחידות, אלא מבנים שאפשר לתכנן אחרת – למי שצריך תקרה גבוהה למנוף, חצר פריקה גדולה, או תצוגה מקדימה ללקוחות". גם מבחינת תפיסה עסקית, החברה בולטת: "אנחנו חברת יזמות – לא מחזיקים את הנכסים להשכרה אלא מוכרים. זו הזדמנות מצוינת למי שמחפש לרכוש בתקופת הפריסייל,

פרויקטים בכל הארץ - מהגליל ועד הנגב

במהלך הכנס הציגה עזריאל את מפת הפרויקטים של החברה – שכוללת מתחמים בעכו, מבואות נשר, רמלה, פארק יואב ועידן הנגב. המשותף לכולם: מיקומים אסטרטגיים ליד עורקי תחבורה ראשיים, שטחים גמישים שמתאימים לעסקים קטנים ובינוניים, ותמהיל שימושים חכם שמשלב תעשייה, מסחר, משרדים ותעסוקה. LOGIT YOAV לדוגמה, פרויקט שבפארק יואב, סמוך לצומת מסמיה, מ"ר בשלושה מפלסים 13,000 כולל מטר בממוצע, 9 – עם תקרה בגובה חצרות טעינה נפרדות ונגישות למשאיות LOGIT RAMLA כבדות; בפרויקט מ"ר באחד הצמתים 14,000 מוצעים המרכזיים בישראל – סמוך לנתב"ג,

carvil.co.il

/ 25 /