High-Q | פסיכומטרי - מרתון

15. הוא שיווק "

את זיהה

. מודרני

לא. צריך

לא שאתה

לך מכור ל האמנות

סוקרטס התופעה כישלונו מהדהד

מדובר ברעיון אינם

ממה שהרכוש בקניון הקרוב אינו עדיף

הרבה כרטיס אשראי מגנטי סקנה? מספקת

באוזנינו

. הכל מהות

והעושר

, הצלחה

, אתונה וניסה לשכנעם ללא ,

, עירו

בני אצל

שאנו ________. " איזו מהאפשרויות הבאות משלימה את המשפט באופן הטוב ביותר ?

פעם בכל

מנסים לשכנע אחרים לזנוח את הרעיונות שהם מאמינים בהם

(1) (2) (3) (4)

לביתנו

מעבירים תשובה תשובה תשובה

מקבלים לידינו תלוש משכורת חודשית נמנעים מלקנות מוצר מיותר שמוצע לנו

התשובה הנכונה היא תשובה מספר ( 2.) סוקרטס ניסה לשכנע את תושבי עירו כי הרכוש והעושר אינם מהות הכל. מכיוון שהוא נכשל, צורת חשיבה זו המשיכה להתקיים עד היום, ומתבטאת בין היתר בכך שאנחנו קונים הרבה ממה שאנחנו לא צריכים (למשל על ידי העברת כרטיס אשראי בקניון).

אמנם סוקרטס גם נכשל בלשכנע אחרים לזנוח את הרעיונות ש האמינו בהם, אולם אין זה עיקר הקטע. הרעיון המרכזי בקטע הוא שיווק ואיך הוא גורם לנו לקנות הרבה ממה שאנחנו לא צריכים. סוקרטס מוזכר רק כדי להמחיש ששיווק והתפיסה שעושר ורכוש הם מהות הכל, אינם רעיונות מודרניים. קבלת תלוש משכורת לא בהכרח מייצגת את התופעה שנגדה יצא סוקרטס ויכולה להיות גם חלק מחיי היום - יום של אדם החי בצניעות ו רוכש מותרו ת. יו כאשר אנחנו נמנעים מלקנות מוצר מיותר שמוצע לנו אנחנו לא לוקחים חלק בתופעה שסוקרטס יצא נגדה. במובן מסוים הימנעות כזו דווקא מרמזת על הצלחה של סוקר טס לשכנע אותנו, אם לא את בני עירו, שרכוש ועושר אינם מהות הכל.

תשובה מספר ( 1)

תשובה מספר ( 3)

תשובה מספר ( 4)

16. חברת "ד"ר סברו" מוסיפה מזה שבוע שום טרי למזון שהיא משווקת. בשבוע זה נרשמה עלייה תלולה במכירות המזון של החברה. מסקנה: קהל הצרכנים של החברה מ מוצרים המכילים שום.

מה מהבאים מחליש את המ

לאחר שבוע הופסקה הוספת השום, והמכירות חזרו להיקפן המקורי מפעל המזון המתחרה , "אל פיאציה מיה" , נסגר בתחילת השבוע האחרון הציבור הדתי, קהל היעד העיקרי של החברה, צם בשבוע זה במשך יומיים

(1) (2) (3) (4)

אכילת שום טרי ידועה כבעלת סגולות רפואיות רבות

התשובה הנכונה היא תשובה מספר ( 2.) תשובה זו מחלישה כיוון שהיא התחרות, ולאו דווקא הוספת השום.

הסבר אלטרנטיבי למסקנה : הסיבה לעלייה במכירות עשויה להיות הפסקת

מחזקת את המתאם שנמצא בין הוספת שום למזון לבין היקף המכירות .

( מספר 1)

הקהל הדתי צם, היינו מצפים לירידה במכירות . למרות הצום המכירות עלו, ולכן

אם – מחזקת

( מספר 3)

סביר יותר להניח שהוספת השום גרמה לעלייה.

אינה מחלישה. יכול להיות שקהל הצרכנים מעדיף שום בזכות סגולותיו הרפואיות. יכול להיות שאין לכך קשר והצרכנים מעדיפים מוצרים המכ ילים שום בזכות טעמו. כך או כך – הנתון יכול לעלות בקנה אחת עם המסקנה ולכן אינו מחליש אותה.

( מספר 4)

מרתון ספר

239

High Q Global