חוה זינגבוים | הנבחרת העסקית - מכירות
01 פרק שלבים לתהליך מכירה 4
התנגדות המחיר - ההתנגדות : הנפוצה ביותר
. ואפילו עוד לפני שהשיחה החלה , נושא המחיר עלול לעלות בכל שלב , שירותים אחרים / ת חפצים . ת שלפניכם רוכש . סביר להניח שהמטופל . ת תמורת התשלום . הוא מקבל / ה בערך שהיא . הוא גאה כלקוח / שבהם היא !" המחיר הוא רק תירוץ " : כלומר . על פי המידע שסיפקתם עד כה , ה את ערכו של המוצר . ת מעריכ . המטופל . ולהגיב בהתאם , חשוב להבין מהו אותו ערך , בשלב התנגדות המחיר
היא על ידי סיפור ושימוש במילים: , אחת הדרכים להסביר את הערך . מצא וכו' , הרגיש , מרגיש
בדיוק שהרגישו היו לי מטופלים . ה . מרגיש ה . ת איך את . אני יודע " : דוגמה , אבל אחרי שעברנו יחד תהליך טיפולי , כשהתמודדו עם אתגר דומה , כמוך )! וכאן תמונה שווה אלף מילים ( ." פתרון לבעיה העורית שלהם מצאו הם
ייתנו תוקף , יצירת תיק עבודות של תמונות לפני ואחרי של מצבי עור שונים ! אמיתי למילים שלכם
6
Made with FlippingBook Online newsletter creator