הבמה המרכזית של הנדל"ן 13.03.26

13.3.26

מהדורת שאגת הנדל"ן

כיצד המלחמה משנה את הדרך שבה משפחות בוחרות דירה, ומה זה , לני שולמן אומר על סדרי העדיפויות החדשים של רוכשי הנדל"ן בישראל? מנהלת מחלקת המכירות בקבוצת בוארון, על המעבר מהשיקול הכלכלי לתחושת הביטחון והיציבות בבית כשהמציאות בחוץ הבית מקבל משתנה: משמעות אחרת

צילום: ליאת מנדל

הבית הוא המקום הבטוח בתקופות של אי-ודאות, הבית מקבל משמעות רחבה הרבה יותר מאשר השקעה כלכלית. כמובן שהוא עדיין נכס משמעותי מבחינה פיננסית, אבל בסופו של דבר מדובר במקום שבו מתנהלים החיים עצמם; המקום שבו המשפחה מתכנסת, שבו הילדים גדלים ושבו נוצרת תחושת הביטחון הבסיסית ביותר. אני רואה את זה היטב בשאלות שהרוכשים מעלים. הם מתעניינים הרבה יותר במרחב שמסביב לדירה, בתחושת הביטחון וביכולת לנהל חיי משפחה רגועים גם בתקופות מורכבות. השינוי הזה ניכר גם בדרך שבה אנשים חושבים על סביבת המגורים שלהם. יותר משפחות מדברות היום על קהילה, על שכונה שמאפשרת לגדל בה ילדים בנוחות, ועל מרחב חיים שמעניק תחושת יציבות ואיכות חיים. מקום לחיות בו ענף הנדל"ן בישראל רגיל להתמודד עם מציאות משתנה: כלכלית,

במשך שנים התרגלנו לחשוב על שוק הנדל"ן דרך פרמטרים ברורים מאוד: מיקום, מחיר, קרבה למרכזי תעסוקה ולעיתים גם הנוף הנשקף מהמרפסת. עבור רבים, רכישת דירה הייתה בראש ובראשונה החלטה כלכלית – אחת ההשקעות הגדולות ביותר שאדם עושה בחייו, שנועדה להבטיח יציבות פיננסית לאורך זמן. אבל בתקופה האחרונה אני מרגישה שמשהו בשיח הזה משתנה. מאז שהמציאות הביטחונית הפכה לחלק מהשגרה שלנו, השיחות שאני מקיימת עם משפחות שמגיעות לבחון רכישת דירה נראות אחרת. אם בעבר השאלות הראשונות עסקו כמעט תמיד במחיר, בגודל הדירה או בתנאי התשלום, היום יותר ויותר רוכשים מתחילים את השיחה דווקא ממקום אחר: תחושת הביטחון בבית. אנשים רוצים לדעת שהבית שלהם הוא מקום יציב בתוך מציאות משתנה. הם מחפשים לא רק נכס נדל"ני, אלא מרחב שמאפשר למשפחה לשמור על שגרה גם כאשר המציאות בחוץ מורכבת.

רגולטורית ולעיתים גם ביטחונית. אבל דווקא בתקופות כאלה מתחדדת ההבנה שהבית הוא הרבה מעבר לנכס. עבור משפחות רבות הוא העוגן המרכזי של החיים. המקום שבו נוצרת תחושת השייכות והביטחון. וכאשר המציאות מחוץ לבית משתנה, גם הדרך שבה אנשים בוחרים את הבית שלהם משתנה יחד איתה. בסופו של דבר, יותר ויותר משפחות מבינות שהבית שהן בוחרות הוא לא רק המקום שבו גרים, אלא המקום שמאפשר להרגיש בטוחים גם כשהעולם בחוץ פחות יציב. ויותר רוכשים מתחילים את השיחה דווקא ממקום אחר: תחושת הביטחון בבית" אם בעבר השאלות הראשונות עסקו כמעט תמיד במחיר, היום יותר

ygboaron.co.il

/ 27 /