הבמה המרכזית של הנדל"ן 30.01.26

נדל"ן מדיה

30.1.26

למה המודל חוזר עכשיו מאחורי המספרים עומד שילוב של נסיבות: רוכשים פרטיים שמחפשים חיסכון בעלויות וגמישות תכנונית; יזמים שמתקשים לפעול במודל הקלאסי; ורשויות תכנון שמחזירות לשולחן כלים שנזנחו בעבר. כך, אחרי שנים שבהן קבוצות כמעט נעלמו ממכרזי המדינה, אישור מחודש של רשות מקרקעי ישראל להשתתפות קבוצות במכרזי יזום רגילים הוביל לעלייה חדה בפעילות, כולל זכיות משמעותיות במתחם שדה דב בתל אביב. לדברי גיל גפן, מנהל תחום קבוצות רכישה ברובי קפיטל, כיום ניתן לזהות שלושה סוגים מרכזיים של קבוצות: קבוצות רוכשים פרטיים שמתאגדות להתמודדות במכרזים; קבוצות שמאורגנות סביב יזמים או גורמים מקצועיים שמאתרים קרקע ומגייסים רוכשים; וקבוצות של בעלי קרקעות פרטיות, לעיתים בעלי קרקע היסטוריים, שמתאגדים לבנייה משותפת. תופעה זו בולטת במיוחד במתחמים מרובי בעלים כמו מתחם האלף בראשון לציון, מערב בת ים, ובמבט קדימה גם בשדה דב, חוף התכלת בהרצליה ורובע גלילות. המבחן האמיתי הצמיחה הזו אינה מתרחשת מעצמה. קבוצות רכישה הן מהעסקאות המורכבות ביותר בשוק: ריבוי רוכשים, מבני בעלות משתנים, אתגרים קנייניים ומשפטיים, ולעיתים שילוב בין חלקים שמוחזקים על ידי קבוצה וחלקים שמוחזקים על ידי יזם, מצב שמצריך ערבויות חוק מכר ופתרונות מימון משולבים. אחד הצמתים הקריטיים

freepik : צילום

גם ברמת השטח ניכרת התרחבות: פרויקט "הצלחת יחזקאל" בראשון יחידות דיור ושטחי 298 לציון עם מסחר; פרויקט פסגות אפק בראש העין הכולל עירוב שימושים; קבוצות פעילות בטבריה, מודיעין עילית ובני ברק, לצד מאות יחידות נוספות שנמצאות בשלבי קידום שונים. "בסופו של דבר, הזינוק בקבוצות הרכישה אינו רק נתון פיננסי, אלא אינדיקציה לשינוי עמוק יותר בשוק הדיור", מסביר גיל גפן. "בעידן של ריבית גבוהה, רגולציה מורכבת וסיכון גובר – יותר שחקנים בוחרים במודלים שיתופיים, גמישים ומבוססי מימון חכם. השאלה הגדולה אינה אם המגמה תימשך, אלא עד כמה היא תשפיע על האיזון בין יזמים, רוכשים והמדינה בשנים הקרובות". גיל גפן, מנהל תחום קבוצות רכישה ברובי קפיטל: "בעידן של ריבית גבוהה וסיכון גובר, יותר שחקנים בוחרים במודלים שיתופיים, גמישים ומבוססי מימון חכם"

הוא שלב ההתארגנות, שבו נדרש הון ראשוני לצורך קידום תכנון, שיווק וחיתום – שלב שעשוי לעכב פרויקטים חודשים ארוכים. כאן נכנס לתמונה עולם המימון הייעודי: הלוואות להתארגנות, חיתום מהיר של עשרות ולעיתים מאות רוכשים, וגמישות בתנאי התשלום שמאפשרת האצת מכירות וקיצור לוחות זמנים עד לעלייה לקרקע. לפי נתוני החברה, חיתום יעיל יכול לצמצם עיכובים של חצי שנה ואף שנה – פער משמעותי במונחי עלויות, ריבית וסיכון. המספרים מספרים המספרים ממחישים את היקף הפעילות: כיום מלווה רובי קפיטל יחידות דיור בעסקאות 2,500- כ חתומות, בהיקף מסגרות אשראי של 2026 מיליארד שקל, ובמהלך 4.6- כ יחידות 1,500- צפויות להיכנס למימון כ נוספות. במקביל ניתן ליווי פעיל ליותר קבוצות רכישה, כולל פרויקטים 20 מ מורכבים במתחמים מרובי בעלים ובמגזר החרדי, שבו מלווים כיום יחידות דיור. 1,000- למעלה מ

rubycapital.com

/ 33 /