הבמה המרכזית של הנדל"ן 30.01.26

נדל"ן מדיה

30.1.26

קבלן, אבל בנאי אמיתי", אומר חדאד. "גם היום אני פעם בשבוע מבקר באתרי הבנייה שלנו. אם יש תקלה בבדק שחוזרת על עצמה, זה מגיע אליי. ברוב הפעמים אני מגיע לבחון את זה בעצמי". הניסיון הזה נבחן לא פעם בשטח. חדאד מספר על אחד האתגרים המורכבים בפרויקט בבת ים – בעיית הכניסה והיציאה לאתר. "בהיתר הייתה תוכנית התארגנות מסודרת, אבל בפועל קיבלנו התנגדויות מהשכנים, והיה גם נת"צ – תחבורה ציבורית. אמרו לנו שאין סיכוי שנקבל אישור להיכנס מהדרך הראשית". ובכל זאת, זה קרה. "ידעתי שזה הדבר היחיד שיציל את הפרויקט", הוא אומר. "התעקשתי. זה לקח תשעה חודשים, אבל בסוף קיבלנו אישור חריג. היום הכניסה מסודרת, לא מפריעים לשכנים, והפרויקט עובד". רשת ביטחון כפולה המודל המשולב של יזמות וביצוע, שבעבר נתפס ככבד, הפך ליתרון ברור דווקא בתקופה הנוכחית. “ביזמות יש היום הרבה קשיים, במיוחד בשיווק ומינוף", הוא אומר. "אבל בגלל שאנחנו גם מבצעים, הבנקים הרבה יותר רגועים". לדבריו, השילוב יוצר רשת ביטחון כפולה. "יש אצלנו גם רווח יזמי וגם רווח של ביצוע, זה משולב. אז גם אם השוק מאתגר אותנו קצת, אנחנו שולטים באירוע. זה נותן גם איכות וגם שקט". במישור המימוני זה נחשב ליתרון משמעותי. בתקופה שבה הבנקים הפכו זהירים וסלקטיביים יותר, יזם שמחזיק גם ביכולת ביצוע נתפס כלקוח יציב וצפוי יותר. השליטה

צילום: פרטי

המלאה בפרויקט, מהתכנון ועד הביצוע בפועל, מצמצמת סיכונים, מקלה על הליווי הבנקאי ומאפשרת ניהול תזרים מדויק יותר לאורך חיי הפרויקט. מבחינת הבנקים, מדובר ביזמות שמבוססת על יכולת מוכחת ולא על הנחות שוק, ובמציאות הנוכחית זהו פקטור מכריע בהחלטה לממן ולהמשיך ללוות פרויקטים גם בתקופות מאתגרות. בנוסף, היתרון של המודל המשולב לא נגמר במסירה, אלא מלווה את הדיירים גם אחרי האכלוס. כשיזם נשען על חברת ביצוע חיצונית, האחריות מתפצלת והדייר מוצא את עצמו מתווך בין גורמים. "כשהיזם הוא גם המבצע", מדגיש חדאד, "אין העברת אחריות בין היזם לקבלן, שכן החברה שמכרה את הדירה היא גם זו שבנתה אותה. עבור הרוכש זה אומר פחות התעסקות, פחות תסכול, ושקט נפשי גם בפרטים הקטנים". "הכל צריך להיות איכותי” כששואלים את חדאד על פרויקטים שהוא גאה בהם, הוא לא ממהר להכתיר פרויקט דגל. "כל פרויקט מקבל אצלנו את אותו יחס", הוא אומר. "אנחנו משקיעים בלוביים, בריצופים, YR GROUP רמי חדאד ויואב דידי, בעלי

במטבחים, בסטנדרט – אבל תמיד בהתאמה לאזור". כך, מגדל יוקרה בבת ים מקבל סטנדרט אחר מפרויקט בדימונה או באופקים – ועדיין, לדבריו, הרף גבוה ביחס לשוק המקומי. "לא הכל צריך להיות אותו מוצר", הוא מסביר. "אבל הכל צריך להיות איכותי". גם הפריפריה, מבחינתו, אינה אג’נדה אלא שגרה. "יש לנו פרויקטים בדימונה, אופקים, באר שבע. אלה לא פרויקטים צדדיים ולא סיסמה ברוח התקופה, זו עבודה רגילה". אותו עיקרון חל גם על התחדשות עירונית. "נכנסנו לתחום, עשינו פרויקטים, אבל היום אני יותר בוחר", הוא אומר. "הבסיס שלי היום זה קרקע מדינה, ודאות תכנונית. אם יש עסקה טובה – בוחנים. לא לוקחים כל דבר". על התקופה הנוכחית הוא מדבר בפיכחון. "יותר קשה", הוא מודה. "אבל התקופה הזו מחשלת אותנו. יש לנו ליווי בנקאי, אמון, פרויקטים שעובדים. נמשיך לגדול, אבל בצורה מדודה. בלי הצהרות. פשוט להמשיך לבנות". ובענף שמחפש היום יציבות יותר מאשר חלומות, ייתכן שדווקא הקול הזה, של בנאי ותיק שמדבר בשקט – הופך להיות הרלוונטי ביותר.

yr-g.com

/ 31 /