הבמה המרכזית של הנדל"ן 28.11.25

28.11.25 28.11.25 עופר פטרסבורג עורך ראשי

הבמה המרכזית מבית נדל"ן מדיה רשומות 165,000 | ל מגזין הנדל"ן הדיגיטלי הנפוץ בישרא

בין מציאות שמשתנה מדי יום לשוק שמחפש יציבות. בין זינוק בעלייה לממשלה שמנסה להדביק פערים. בין ריבית במגמת ירידה לביקושים על הגדר • גיליון מיוחד על האנשים, הרעיונות והמגמות שפועלים מאחורי הקלעים ומניחים את היסודות לישראל של המחר

ישראל פסטרנק מנכ"ל גלי בן שושן / הפקה שירי עצמון / עיצוב ליעד וכניש / כתיבה ועריכה תוכן פרסומי הוא על אחריות המפרסם ומטעמו | המערכת אינה אחראית לתוכן הפרסומי | המגזין כולל, בין השאר, מידע פרסומי, לרבות תכנים שנוסחו בשיתוף גורמים מסחריים ועל אף היותם גורמים מקצועיים אינו בגדר ייעוץ או המלצה

28.11.25

נדל"ן מדיה

בכירי הענף מברכים על החלטת בנק ישראל ומגדירים אותה כנקודת מפנה: ירידת הריבית צפויה להחזיר רוכשים למגרש, לאפשר ליזמים להאיץ פרויקטים ולפתוח מחדש את השוק אחרי תקופה ארוכה של קיפאון • הקולות מהשטח כבר משקפים את השינוי הריבית יורדת הנדל"ן חוזר לתנועה

freepik : צילום

/ 2 /

28.11.25

נדל"ן מדיה

זה יוצר הזדמנות למי שמאמין שעם סיום מצב הלחימה ותחילת הורדות הריבית, מחירי הדירות יחזרו לעלות. מי שמזהה את התזמון עשוי להרוויח". "זו נקודת מפנה שמחזירה רוכשים לשוק" מנכ"ל ובעלים משותף, יוסי רייק, רייק נדל"ן מקבוצת אספן גרופ "ירידת הריבית יוצרת שינוי מורגש: עלויות המימון יורדות, הביקושים הכלואים משתחררים והלקוחות חוזרים למשרדי המכירות. עבור חברות עם צבר פרויקטים מוכן, זה מאפשר האצה בשטח והתקדמות מהירה לשיווק. אחרי תקופה ארוכה של המתנה וחוסר ודאות, זהו צעד שמסייע גם לרוכשים וגם לכלכלה". "השוק התעורר לפני ההפחתה, עכשיו המגמה רק מתחזקת" , מבעלי אינהאוס שיווק רז שרייבר פרויקטים

"הבעיה לא הייתה בביקוש, אלא בחוסר הוודאות" , מנכ"ל ישראל אלעד אפרגן עו"ד אירופה "הפחתת הריבית תשחרר כספים למשקי הבית ותניע את הכלכלה. לאנשים אין בעיה עם סביבת ריבית גבוהה, אלא עם חוסר ודאות. כעת, כשהכיוון ברור יותר, הביקושים הכלואים בשוק הדיור מתעוררים, אך הם פוגשים היצע נמוך בהרבה. להערכתי, השילוב של ביקושים כבושים, ירידת ריבית והיצע מוגבל יוביל לעליית ." 2026 מחירים כבר ב- "אני מקווה שהפחתת הריבית תימשך לאורך זמן" , שותף ומייסד טופ קפיטל פולי טטרו הוא הגיוני. עם זאת, אני 0.25% מקווה שנראה המשך הפחתות, מה שיחזיר את מנועי הצמיחה לפעולה, יקל על משקי הבית ועל עסקים, ויאפשר לשוק לחזור לפעילות רגילה". "ההאטה הנוכחית עשויה להיות הזדמנות למשקיעים" מנכ"ל גמלא הראל טל תפוחי, "אני מבין את הצורך במדיניות מוניטרית אחראית, ולכן גם צעד מדוד כמו הפחתה של

"גם הפחתה מתונה יכולה ליצור תנועה אמיתית בשוק" , בעלים ומנכ"ל י.ח דמרי יגאל דמרי

"אני סבור שהפחתת הריבית הייתה צעד נכון ונדרש, במיוחד בתקופה שבה הפער

מהריביות בעולם הולך וגדל. הריבית הגבוהה פגעה לא רק ביזמים אלא גם במשקי הבית, ובמיוחד בזוגות צעירים שמתקשים לעמוד בהתחייבויות. בעיניי, גם הפחתה הדרגתית יוצרת יציבות, משיבה ביטחון לקונים ומאפשרת ליזמים לחדש פרויקטים שנעצרו. ענף הנדל"ן משפיע על המשק כולו, ולכן כל הורדה חשובה". "הפחתת הריבית מחזירה לשוק את הביטחון" , שותפה מייסדת נורית כהן קצב עו"ד KDC | ' כהן-קצב, קרן דהן ושות "הורדת הריבית יוצרת תנאים נוחים התחדשות עירונית. היא משפיעה מיידית על יכולת הרוכשים לעמוד בהחזרים וזה מגביר ביקושים גם לדירות 'על הנייר' שנמכרות במסגרת פינוי-בינוי. עבור יזמים, ירידת עלויות המימון מקלה על סגירת הליווי הבנקאי ומשפרת היתכנות כלכלית לפרויקטים מורכבים. זהו צעד שמחזיר יציבות לאחר שנה מאתגרת ומעניק לבעלי הדירות ביטחון גדול יותר להתחייב לתהליך ארוך טווח". יותר לקידום פרויקטים של

"עוד לפני ירידת הריבית הרגשנו עלייה בפניות, אבל מאז ההחלטה

המספרים גדלים משמעותית: יותר לידים, יותר פגישות ויותר עסקאות. הריבית הגבוהה, המצב הביטחוני והאי-ודאות יצרו האטה עמוקה, ועכשיו הציבור חוזר לשוק עם ביטחון גדול יותר. בעיניי, זהו סימן ברור להתאוששות".

"בעוד שמדד הנדל"ן כבר מיצה את מהלך העליות, השוק עצמו עדיין בהאטה. בעיניי,

/ 3 /

28.11.25

נדל"ן מדיה

ותשחרר את הפקק שנוצר. היום קיימים ביקושים כבושים של יותר אלף יחידות דיור, הרבה 100 מ מעבר להיצע. גם אנחנו, כיזמים, ניסינו להקל, אבל שינוי ריבית הוא המפתח האמיתי". "שינוי אמיתי יגיע רק דרך רצף מהלכים ולא הפחתה יחידה" , מנהל חטיבת עופר אהרונוביץ' משכנתאות, אלדר משכנתאות "ההחלטה להפחית את הריבית התקבלה על רקע ירידה עקבית באינפלציה והתחזקות השקל. היא תקל מעט על לווים בפריים, ותביא להתעוררות חלקית במחזורי משכנתאות. אבל שינוי מהותי ידרוש רצף מהלכים ולא הפחתה יחידה. גם בענף הנדל"ן, זהו צעד שנותן אוויר, אך לא פותר את אתגר ההיצע". "השוק מגיב במהירות לכל ירידה בריבית" , מנכ"ל מצלאוי גלעד אורן חברה לבניין שקל משכנתה, מה שמשפר מידית את יכולת הרכישה. שוק הנדל"ן מגיב מהר לשינויים ואנו כבר מזהים עלייה בשיעור הפניות לפרויקטים חדשים ובהתעניינות מצד משקיעים שחוזרים לשוק לאחר היעדרות של כמעט שנתיים. הורדת הריבית תסייע גם לקידום פרויקטי התחדשות עירונית, שכן ריבית גבוהה פגעה בכדאיות. כעת ניתן 0.25% "ירידה של 120 מפחיתה בין שקל בהחזר 150- ל החודשי לכל מיליון

להאיץ קידום של פרויקטים ולהגדיל משמעותית את היצע הדירות החדשות שיוקמו, לטובת הצעירים". "הפחתה שרומזת על כיוון ברור" , מנכ"ל ובעלי דרא דרור אוהב ציון שיווק נדל"ן 4.25%- "ההפחתה ל נובעת מירידה עקבית באינפלציה, מתחזקות השקל והמצב הביטחוני המשתפר. בעיניי, בנק ישראל לא היה מפחית ריבית אלמלא תכנן תהליך מדורג בהמשך. זהו צעד קריטי למשקי הבית שנאנקו תחת משכנתאות יקרות ולמגזר העסקי שזקוק להקלה. בענף הנדל"ן, שמבוסס על מימון ומינוף, הורדת הריבית תקל באופן משמעותי על הוצאות היזמים וצפויה לייצר גל ביקושים מצד רוכשי דירות למגורים ומצד משקיעים שישבו על הגדר בשנה האחרונה". "ההפחתה מסמנת תחילת התאוששות" , קבוצת המימון נועם גולדיאן רו"ח בונוס "השילוב של הפחתות ריבית והתייצבות ביטחונית יוצר תנאים ברורים להתנעה מחדש של השוק. הפחתת עלויות המימון חיונית ליזמים: היא משפרת רווחיות ומאפשרת לזהות הזדמנויות לרכישת פרויקטים חדשים. בבונוס אנחנו פועלים ביצירתיות וגמישות כדי לספק פתרונות מימון שמקדמים את צמיחת הלקוחות".

"זה רק צעד ראשון, אבל משמעותי מאוד" מנכ"ל אורון נדל"ן גל קסטל,

"לאחר כשנתיים של עליות ריבית רצופות, ההפחתה האחרונה היא בשורה ממשית

לענף. עדיין מוקדם לחגוג, אבל ברור שזה מסמן תקווה לשינוי מגמה אחרי תקופה מאתגרת. זהו איתות חיובי שמצביע על אפשרות ליציאה מהקיפאון, ואני מקווה שהמדיניות תמשיך להתאים את עצמה לשוק כך שהבנייה והעסקאות יתאוששו בהדרגה". "ההשפעה המעשית קטנה, המסר לציבור עצום" שותף ומנכ"ל רוני כהן, אלדר שיווק נדל"ן "הפחתת הריבית האפקט הפסיכולוגי שלה משמעותי מאוד. היא משדרת חזרה זהירה לאופטימיות. כבר בשעות הראשונות לאחר ההכרזה ראינו לקוחות שהרגישו בטוחים יותר להתקדם לעסקאות. זה מסר חשוב בתקופה שבה הציבור מחפש יציבות". "קיימים ביקושים כבושים של אלף יחידות דיור" 100- יותר מ סמנכ"לית הכספים, ענב עדי אבן, "הריבית הגבוהה ברבע אחוז היא הקלה מוגבלת מבחינה פיננסית, אבל

צילומים: רז רוגובסקי, ליה יפה, יח"צ, שרון גבאי, רענן כהן, עודד קרני, משה עמר, עננים צילום עסקי, אילן בשור, יונתן בלום, איל יצהר, ענב, דרור סיתהכל, דנה תמרי, יונתן ברגר

גרמה לציבור לחשוש ממשכנתאות ולדחות רכישות, בעיקר ביד

שנייה. אני מאמינה שהפחתת הריבית תעורר מחדש את הביקושים

/ 4 /

28.11.25

נדל"ן מדיה

טור דעה של עופר פטרסבורג

מתקתקים שבוע

בעולם שבו המרחב הבטוח של יהודים הולך ומצטמצם, ובתי כנסת נהפכים לזירת מאבק פוליטי – ישראל ניצבת מול גל עלייה מתקרב, אך עדיין ללא תוכנית אמיתית לקליטת העולים ולשיכונם • בטור מיוחד, עופר פטרסבורג קורא למדינה להתעורר לפני שהשערים ייפתחו "עלייה" על הגדר: היהודים כבר מוכנים ישראל הרבה פחות

על רקע המהומות האחרונות בבית הכנסת פארק איסט במנהטן, שם התקיים אירוע של ארגון נפש בנפש לעידוד העלייה לישראל, רבים מבני הקהילה היהודית בניו יורק חשים סכנה ממשית. דבריו של ממדני, שזכה לחיבוק פוליטי מטראמפ וכינה את עצם קיום האירוע בבית כנסת "הפרה של חוק בינלאומי", הדגישו את עומק המתח: בתי תפילה, כך טען, אינם אמורים לשמש לקידום פעילויות הנתפסות כהפרת חוק. עבור הקהל היהודי, זו לא הייתה רק אמירה משפטית, אלא סימפטום לתקופה שבה תחושת הביטחון הבסיסית מתערערת. מבחינה אינטלקטואלית, עד ששמתי לב לצמיחה של דעות קדומות אנטישמיות בגרמניה ובאוסטריה. מאז, אני מעדיף לקרוא לעצמי יהודי" // זיגמונד פרויד "השפה שלי היא גרמנית. התרבות שלי, ההישגים שלי הם גרמניים. ראיתי את עצמי גרמני

צילום: משה מילנר/לע"מ

דבריה מהדהדים אצל עשרות אלפי יהודים בצפון אמריקה, באוסטרליה, בדרום אפריקה, בלונדון, בפריז, וגם בלב ניו יורק, בצל המפגשים הלבביים בין טראמפ וממדני; התחושה שמדובר בזמן שאול אינה עוד אנקדוטה קהילתית, היא הופכת לתופעה גלובלית.

דניאל ליברמן, יהודייה קנדית גאה שמגדירה עצמה ציונית מוצהרת, כתבה על השינוי הדרמטי שמתחולל בקנדה: "אני קרועה... חלק ממני רוצה לעזוב את המדינה שבה נולדתי וחייתי שנה, וחלק אחר רוצה להילחם 50 על זכויותיי במקום שאליו הגיעה משפחתי למען חיים טובים יותר".

/ 5 /

28.11.25

נדל"ן מדיה

הפינוי-בינוי מתקדמות באיטיות, והצפיפות בערים הגדולות נמשכת. לכך מצטרפת תופעה נוספת: ישראלים שעזבו בשנים האחרונות. לפי נתוני הלמ"ס, בשנתיים האחרונות אלף ישראלים. אולם, נוכח 82.7 עזבו המצב המחריף בעולם, רבים מהם שוקלים לחזור. המפגש בין יהודים מהתפוצות שחוששים לביטחונם לבין ישראלים שחוששים מהקריסה של "חלום החו"ל" יוצר גל פוטנציאלי כפול – ואין מדיניות שתומכת בו. בכל הנוגע למס הרכישה, המדינה אף מקשה: יהודי שאינו תושב ישראל מס רכישה, כאילו 8-10% משלם כיום היה משקיע זר. דווקא בתקופה שבה ישראל צריכה לעודד יהודים לבסס כאן נכסים, החסם הזה פועל בכיוון ההפוך. הוויתור על הכנסה למדינה אינו פשוט, אך ההשלכות ארוכות הטווח עשויות להיות דרמטיות הרבה יותר. ולמרות הכול, יש במה להיאחז. באתר הממשלתי נכתב באופן חד וברור, עוד הרבה לפני השבעה באוקטובר: "קליטת העלייה היא אחד היעדים המרכזיים של מדינת ישראל מיום הקמתה והיא ניצבת בראש סולם העדיפויות של הממשלה". אלא שבשטח התמונה מורכבת בהרבה. ללא תוכנית חירום אמיתית, דיור נגיש, תמריצי מס ותשתיות מתאימות – ישראל עלולה להתמודד עם גל ביקושים שאין לה יכולת אמיתית לקלוט. ולכן עולה השאלה המתבקשת: האם קליטת העלייה באמת עומדת בראש סדר העדיפויות, או שמדובר בסיסמה יפה שאיבדה קשר למציאות? "קליטת עלייה היא יעד מרכזי" - האמנם?

יורק, וביתר הזמן הוא חי בישראל "מתוך ציונות". אבל פתרונות אישיים לא יכולים להחליף מדיניות. סיפורו של רופא בכיר מניו יורק שמצא פתרון חלקי: שבוע בחודש הוא עובד בדובאי, בעבודה שמכניסה לו שכר זהה למשכורת של חודש בניו יורק, וביתר הזמן הוא חי בישראל "מתוך ציונות". אבל פתרונות אישיים לא יכולים להחליף מדיניות. גם דפוסי הביקוש משתנים: לא עוד רק ערי החוף וירושלים. היום עולים מחפשים קהילות קיימות, שכונות משפחתיות וערים שבהן המחיר למ"ר הגיוני יותר. יהודים מצרפת – שבעבר ללא תוכנית חירום אמיתית, דיור נגיש, תמריצי מס ותשתיות מתאימות – ישראל התרכזו כמעט בלעדית בנתניה ובאשדוד – רוכשים כיום דירות בכל רחבי הארץ. על פי נתונים אחרונים, העולים החדשים מגיעים בעיקר מאוקראינה, ארה"ב, רוסיה, בריטניה וצרפת, ותמהיל הרוכשים נעשה מגוון יותר מאי פעם. וכאן מתגלה אחת הבעיות החריפות: התוכנית הלאומית לדיור להשכרה לטווח ארוך, שהייתה יכולה להיות פתרון טבעי לעולים חדשים, כמעט התפוגגה בשל מחסור במלאי ועצירת רוב המכרזים. מנגד, רעיונות על יישוב עולים בעוטף או בקריית שמונה אינם ריאליים: ערי הפריפריה מתמודדות עם מחסור בתעסוקה, תשתיות ולפעמים גם ביטחון אישי. במקביל, תוכניות עלולה להתמודד עם גל ביקושים שאין לה יכולת אמיתית לקלוט

המשמעויות הנדל"ניות עצומות: האם נחזור למודל הקראווילות של שנות התשעים – או שנציע פתרונות דיור בני קיימא, נגישים ובעלי איכות חיים? גל ביקושים חדש פוגש מדינה ללא מדיניות על רקע העלייה באנטישמיות ברחבי העולם, יותר ויותר יהודים מהתפוצות רוכשים דירות בישראל כבסיס מגורים עתידי – צעד שמעניק להם תחושת ביטחון ו"נקודת מוצא" למקרה שיידרשו לעזוב את ביתם בחו"ל בלוח זמנים קצר. בירושלים, שמושכת עולים ומבקרים בזכות החיבור ההיסטורי והקהילתי שלה, המגמה בולטת במיוחד. כך למשל בפרויקט "קרסו ניה" של חברת קרסו בשכונת תלפיות, שבו נמכר כשליש מהמלאי בתוך פחות משנה. חלק ניכר מהרוכשים הם יהודים מצפון אמריקה, שבחרו בדירה מתוך מחשבה ברורה על מגורים עתידיים בישראל. אליהם הצטרפו גם רוכשים מהקהילה האנגלוסכסית בארץ, שזיהו את היתרון של מיקום מרכזי, את הקרבה לשכונות בקעה וארנונה, ואת החיבור הטבעי לקהילות הפעילות בסביבה – מרכיב שהיה משמעותי בהחלטה לא פחות מההיבט הנדל"ני עצמו. על רקע התחושה הגוברת של חוסר ביטחון בקהילות יהודיות בעולם, מגמה זו צפויה רק להתעצם. עם זאת, אין בישראל נכון להיום תוכנית ממשית לקליטה של גל עלייה גדול. מרבית הפונים הם ממשפחות חזקות שמצפות לסטנדרט מגורים הולם. סיפורו של רופא בכיר מניו יורק שמצא פתרון חלקי: שבוע בחודש הוא עובד בדובאי, בעבודה שמכניסה לו שכר זהה למשכורת של חודש בניו

/ 6 /

28.11.25

נדל"ן מדיה

כך אפשר לפתור את משבר השכירות לצעירים כשהשוק רותח, המחירים עולים והפתרונות מתעכבים – יוזמה מודולרית חדשה של חברת "היחידה להשכרה" מציעה להקים שכונות שלמות להשכרה במחיר מפוקח בתוך חודשים ספורים בלבד, בשיתוף המדינה והרשויות ובמחיר שאפשר לעמוד בו יום 120- ב

שוק השכירות בישראל בעשור האחרון נמצא בנקודת רתיחה. דווקא בתקופה בה יותר צעירים וסטודנטים מבקשים להתקרב למוקדי התעסוקה, הלימודים והתחבורה – המחירים רק מתרחקים מהם. בין רדיפה אחרי דירות ישנות במחירים לא הגיוניים לבין רשימות המתנה ארוכות בפרויקטים מפוקחים, נוצרה מציאות בה דור שלם מתקשה לבנות חיים עצמאיים. הנתונים ברורים ומדאיגים: העלייה המצטברת במחירי השכירות בחמש ,20%- השנים האחרונות מוערכת בכ נתון שמשאיר רבים מחוץ למשחק. במקביל, תהליכי בנייה קלאסיים נתקעים במסדרונות התכנון שנים ארוכות, וההיצע פשוט לא עומד בקצב. אבל מה אם אפשר אחרת? מה אם יש פתרון מהיר, זול, איכותי ובעיקר מיידי? כאן נכנסת לתמונה יוזמה חדשה ושאפתנית שמובילה "חברת היחידה להשכרה": פרויקט לאומי לדיור בשם " – שכונות המוקמות 120 "צעירים עד יום בלבד, באמצעות בנייה 120 בתוך

/ 7 /

28.11.25

נדל"ן מדיה

תכנון כושלים. ואז מגיעות הרשויות המקומיות, אלו שמכירות את המצוקה האמיתית בשטח. הן יכולות, בלחיצת כפתור כמעט, לאשר היתרים זמניים, לאפשר שימוש במגרשים רדומים, ולספק תשתיות בסיסיות שיאפשרו לשכונות כאלה לקום במהירות. עבורן זהו פתרון אידיאלי: עזרה מיידית לצעירים בעיר, שיפור תדמית וחיזוק כלכלי מקומי. לדברי גיל סגל, "המיזם אינו מבוסס על 'הקרקע של מחר', אלא על הקרקע של היום, זו שמחכה כבר שנים לאיזשהו ניצול. "בכל עיר בישראל אפשר למצוא קרקעות ציבוריות רדומות: מגרשים למכרז שלא מומשו, שטחים גדולים ליד מוסדות אקדמיים, חניות עירוניות ענקיות, ואפילו קרקע חקלאית שאינה משמשת בפועל", הוא אומר. "אלו מקומות שאינם בתכנון לפיתוח מיידי, ולעיתים מחכים עשור עד שתוכנית כלשהי תתרומם". סגל מסביר איפה בונים? על קרקע שמחכה להזדמנות שנייה

מודולריות לצעירים וסטודנטים, קרוב למוקדי הביקוש החמים ביותר, יום מרגע קבלת 120 שמוקמות בתוך כ הקרקע. המשמעות: יצירת היצע מיידי, איכותי ומפוקח. כדי שזה יקרה, גובש מודל שיתוף פעולה שכל אחד מהצדדים מרוויח ממנו: המדינה, הרשויות המקומיות והיחידה להשכרה – שלושת הגורמים שיכולים יחד להמציא מחדש את השכירות בישראל. בצד הביצועי עומדת קבוצת היחידה להשכרה, זו שמביאה את הטכנולוגיה שמאחורי המהפכה: מבנים מודולריים יבילים שמיוצרים במפעל, מגיעים מוכנים, ומורכבים באתר במהירות כמעט בלתי נתפסת. במקביל, משרד האוצר ורמ"י מהווים את העוגן הציבורי של הפרויקט. דרכם מגיעות הקרקעות, והם אלו שיכולים לאשר מסלול רגולטורי מואץ שמאפשר לדלג על שנים של תכנון מיותר. התוצאה: הגדלה מיידית של ההיצע בשוק השכירות, בלי לבזבז שנים רבות על שינויי תב"ע והליכי

מודולרית ממכולות יבשתיות ותציע יחידות דיור להשכרה מוזלת לצעירים. "הטכנולוגיה קיימת, הפרויקטים כבר עובדים בעולם ובישראל, והבשורה פשוטה: במקום להמתין שנים – אפשר לבנות תוך חודשים ספורים", גיל סגל, מנהל היחידה להשכרת מבנים ניידים. לדבריו, החסם האמיתי בשוק הדיור בישראל אינו רק המחיר, אלא הזמן: "בנייה מסורתית דורשת תכנון נרחב, כוח אדם רב, תקציבים כבדים, ובעיקר המתנה ממושכת לאישורים. בנייה מודולרית ממכולות, לעומת זאת, חוסכת את רוב החסמים הללו. המבנים מיוצרים במפעל, מגיעים מוכנים לאתר, מורכבים במהירות, ומאפשרים ליזמים ולרשויות המקומיות ליצור היצע חדש כמעט ב"זמן אמת", יום בלבד", הוא מדגיש. 120 תוך הכוח שמוביל את השינוי בהצעתה לממשלה, החברה מציבה יחידות דיור 1,000 יעד ראשוני של להשכרה מוזלת במוקדי ביקוש מרכזיים. הרעיון פשוט: הקמת שכונות

/ 8 /

28.11.25

נדל"ן מדיה

כי כאן בדיוק טמון היתרון: הקרקע הזו מושלמת למהלך ביניים שנותן ערך אמיתי – גם לעיר וגם לתושביה. לא מה שחשבתם על "מכולות" האתגר הגדול ביותר של המיזם הוא תדמיתי. מבחינת רבים, הביטוי "דיור במכולות" עדיין מעורר דימוי של פתרון מאולתר ולא אידיאלי – רחוק מאוד מהמציאות בפועל. במציאות, מדובר בדירות מודרניות לכל דבר: יחידות מבודדות היטב, מאובזרות, עמידות לחום ולרעש, ומתוכננות ברמה אדריכלית גבוהה. המודל כבר הוכיח את עצמו ברחבי העולם, בצרפת בהולנד ובמדינות מתקדמות נוספות. אבל לא צריך לנסוע כל כך רחוק: גם בשדרות ובלוד הוקמו בשנים האחרונות מעונות סטודנטים המבוססים על יחידות ניידות, שסיפקו פתרון דיור מהיר, איכותי ונגיש. לדברי סגל, "המעונות הוכיחו שהמבנים אינם תיאוריה. הסטודנטים קיבלו מגורים נעימים, בטוחים ומשתלמים, בפער משמעותי מהמחירים בשוק. זהו ניסיון שטח שממנו אפשר להסיק מסקנות גם לגבי פתרונות למשפחות צעירות". משה פרידמן, מנהל המכירות של היחידה להשכרה, מחזק: "דווקא במעונות סטודנטים, מרחב שחווה שימוש אינטנסיבי יומיומי, נבחנה העמידות האמיתית של המודל. ההצלחה שם מעניקה לגיטימציה מלאה להרחיב אותו לשכונות שלמות ולמגורים למשפחות". על פי התוכנית של היחידה להשכרה, בשכונות הצעירים המתוכננות ייבנה מודל מגורים חדש – כזה שמציע הרבה יותר מקורת גג. לצד הדירות המודולריות יוקמו חללי עבודה משותפים, מכבסות ומטבחים קהילתיים, חדרי לימוד ופנאי,

freepik : צילום גיל סגל, מנהל היחידה להשכרת מבנים ניידים: "הטכנולוגיה קיימת, הפרויקטים כבר עובדים בעולם ובישראל, והבשורה פשוטה: במקום להמתין שנים אפשר לבנות תוך חודשים ספורים" משה פרידמן, מנהל המכירות של היחידה להשכרה: "במעונות סטודנטים, מרחב שחווה שימוש אינטנסיבי יומיומי, נבחנה העמידות האמיתית של המודל. ההצלחה שם מעניקה לגיטימציה להרחיב אותו לשכונות שלמות"

נוצרת מסגרת פשוטה וגמישה שמנצלת בצורה חכמה את מה שכבר קיים. ובכל זאת, למרות ההיגיון והישימות, המיזם עדיין ממתין להחלטה פוליטית. בין בירוקרטיה כבדה לשיקולים של עיתוי בחירות, פתרונות מהירים לעיתים נתקעים דווקא בגלל פשטותם. אבל כעת, כשהמצוקה בשוק השכירות רק מחריפה והציבור מחפש מהלך אמיתי, " יכול להפוך 120 מיזם כמו "צעירים עד להישג חברתי-כלכלי של ממש – כזה ולא 2026 שמספק דירות כבר ב בתוכניות לשנים הבאות. אם יתקבל יום בלבד אפשר 120 האור הירוק, בתוך יהיה לראות את השינוי קורה בפועל, ולא רק על הנייר. "זה מיזם שיכול לחזק ערים, לבלום מחירים, לתת קרקע יציבה לצעירים, ולהוכיח שכשיש רצון – יש גם תוצאה; אולי הפעם, במקום לדבר על המשבר, באמת נתחיל לפתור אותו", מסכם סגל.

מרחבים ירוקים ומתחמי כושר קטנים. התכנון שם דגש על חיי קהילה צעירים ותוססים, תוך יצירת סביבת מגורים שמרגישה ביתית, איכותית ונעימה. "זו אינה שכונת מעבר, אלא שכונה אמיתית – פשוט מהירה יותר, חכמה יותר וזולה יותר להקמה", מוסיף פרידמן. מאחורי היכולת להקים שכונה שלמה בתוך חודשים עומד הבסיס המשפטי: (ב) לחוק 145 היתר בנייה זמני לפי סעיף התכנון והבנייה. מאחר שדיור מוזל לצעירים מוגדר כצורך ציבורי חיוני, ניתן לאשר את הפרויקטים במסלול מהיר, ללא שינויי תב"ע ארוכים ומתישים. עד 5- ההיתר הזמני מאפשר הקמה ל שנים, עם אפשרות הארכה, בנייה 10 על בסיס קל המתפרק לחלוטין, ואפס פגיעה בייעוד העתידי של הקרקע. כך יום: 120- שכונה ב האתגרים והפתרונות

the-unit.co.il

/ 9 /

28.11.25

נדל"ן מדיה

חברות המשרתות 30- ) של הכשרה חברה לביטוח, אלבר, אפרידר ועוד כ 100%( אלעזרא, הבעלים יותר ממיליון אנשים בישראל, קיבל את הכבוד בעיר בה גדל, תרם, תורם וגר בה עד היום גדל, חונך והשפיע: אלי אלעזרא זכה באות יקיר העיר אשקלון

מאות סיפורים על הצלחה צומחים מהדרום, אבל יש סיפורים שמצליחים לחצות את גבולות המגזר העסקי ולהפוך לנכסי צאן ברזל של קהילה שלמה. כזה הוא סיפורו של אלי אלעזרא – מי שהחל את דרכו בשכונת עתיקות באשקלון, ובנחישות, חריצות ואמונה בדרך הפך לאחד מאנשי העסקים הבולטים בישראל, ולדמות משמעותית בצמיחה החברתית והכלכלית של עיר הולדתו. השבוע, לאחר עשרות שנים של פעילות עסקית, חברתית וקהילתית, העניקה לו עיריית אשקלון את אחד התארים היוקרתיים ביותר – יקיר העיר אשקלון. עבור אלעזרא, שגדל והתחנך בעיר, ומעולם לא ניתק את הקשר האישי והמקומי, מדובר בהוקרה בעלת משמעות עמוקה. 100%- אלעזרא מחזיק כיום ב מהבעלות על קבוצת חברות מרשימה, בהן הכשרה חברה לביטוח, אלבר, חברות נוספות 30 אפרידר וכ המעניקות שירותים למעל מיליון לקוחות בישראל. אך לצד היקפם של העסקים – מה שבולט יותר מכל הוא האופן שבו הוא משלב בין יזמות מתקדמת לאחריות חברתית עמוקה. "להגיע לכל פסגה ולהישאר בגובה העיניים"

מימין לשמאל: פרופ' יוספי, יו"ר הועדה הציבורית לבחירת מקבלי האות, ראש העיר תומר גלאם ואלי אלעזרא

צילום: אחי בנאי

בנימוקי הוועדה הציבורית שהחליטה להעניק לו את התואר נכתב: "אלי אלעזרא הוא איש עסקים, יזם ומנהיג חברתי שצמח משכונת עתיקות באשקלון לפסגת הכלכלה ושוק ההון בישראל. הוא מהווה דוגמה לצעירי העיר והשכונות לנחישות, התמדה ומימוש עצמי, והוכחה שניתן להגיע מכל מקום לכל פסגה ולהישאר בגובה העיניים". תרומתו של אלעזרא למדינה בכלל ולאשקלון בפרט משתרעת על פני תחומי חברה, כלכלה, מגורים וחינוך. אלפי עובדים מתפרנסים מהחברות שבבעלותו, ועשרות אלפי תושבים בעיר נהנים באופן ישיר מהעשייה והערכים שהוא מוביל. מחויבות לקהילה שהופכת לסמל עוד ציינה הוועדה, כי ההחלטה

להכתיר את אלעזרא כיקיר העיר נובעת "מהעשייה המתמשכת למען תושבי אשקלון, הדאגה לעיר, התרומה המשמעותית לקהילה, המחויבות הערכית וההתנהלות האישית הרגישה לזולת". כך, בין אם מדובר בעשייה קהילתית, בתמיכה בפרויקטים חינוכיים או ביוזמות חברתיות רחבות – אלעזרא ממשיך לפעול מתוך אמונה עמוקה בחיבור לשורשים וביכולת להוביל שינוי מהשטח. בסופו של דבר, "תואר יקיר העיר" אינו רק אות כבוד. הוא נותן לנו תזכורת לכך שמנהיגות אמיתית אינה מסתכמת בהישגים עסקיים, אלא מתבטאת ביכולת להשפיע, לחזק ולהחזיר לקהילה שממנה הכל התחיל.

hcsra.co.il

/ 10 /

28.11.25

נדל"ן מדיה

הסוד להתחדשות עירונית מוצלחת: דיירים כשותפים, לא כמכשול כשהבטחות גדולות פוגשות את המציאות היומיומית, נחשפת המורכבות האמיתית של ההתחדשות העירונית • אבי לוי, מנכ"ל קבוצת יהודה לוי, על האתגר האנושי שבתהליך והצורך לראות בדיירים הוותיקים שותפים אמיתיים – ולא כ"מכשול" נוסף בדרך לפרויקט

להוביל תהליך מיטבי. זה מתחיל בהסבר פשוט ובהיר, ממשיך בליווי אישי, ומבוסס כולו על שקיפות מלאה. דייר שמבין את הדרך ומרגיש בטוח, הופך לשגריר של הפרויקט ולא למתנגד. חשוב לזכור שהתחדשות עירונית אינה רק מהלך נדל"ני - היא מהלך חברתי שמשפיע על יחסי שכנות, על תחושת קהילה ועל צביון המקום. כשפועלים ברגישות הקהילה המתחדשת מתחזקת; כשפועלים בכוחניות – מאבדים את מה שהפך את המקום לבית מלכתחילה. מניסיוני, פרויקט שמתקדם לאט אך נכון עדיף בהרבה על פרויקט שנדחף מהר ומתקשה לאורך הדרך. דיירים מבוגרים זקוקים לביטחונות, להדרכה ולפנים מוכרות שמלוות אותם. עבורם, זה לא "עוד דירה" – זה ביטחון, זו תחושת שייכות והמשכיות של חיים שלמים. בסופו של דבר, פינוי-בינוי עלול להיות מלכודת אם מתייחסים אליו כאל עסקה פיננסית בלבד. אך הוא יכול להפוך להזדמנות אמיתית כאשר זוכרים שבמרכז התהליך עומדים אנשים, לא מבנים. כשהשותפות אמיתית, האחריות הדדית והשיח פתוח – נוצר פרויקט שמכבד את העבר ומביט קדימה אל עתיד יציב ומבטיח.

גם הפן החוזי אינו פשוט. פרויקט פינוי בינוי הוא מערכת מורכבת של מסמכים, לוחות זמנים ותנאים משפטיים שלא כל דייר מסוגל להבין לעומק. לא פעם חתימות ניתנות מתוך אמון עיוור ביזם או בלחץ סביבתי, וכשההבטחות אינן ממומשות – נוצרת תחושת בגידה. חשוב לומר: מרבית היזמים פועלים מתוך כוונות טובות, אך גם כוונות טובות לא מונעות טעויות, עיכובים או חוסר שקיפות. כשעושים את זה נכון – כולם מרוויחים לצד הקשיים, פינוי-בינוי הוא גם הזדמנות אדירה. פרויקט שמנוהל נכון: בשקיפות, ברגישות ובמקצועיות – מצליח לשדרג את איכות החיים של הדיירים, לשפר את הנגישות והבטיחות ולייצר סביבת מגורים מודרנית מבלי לוותר על המרקם הקהילתי. ברחבי הארץ כבר קיימות דוגמאות מוצלחות רבות שבהן הדיירים חזרו לדירה חדשה לגמרי, ערך הנכס עלה משמעותית והקהילה נשמרה. המפתח טמון בגישה: יזם שרואה בדיירים שותפים ולא מכשול, יצליח

במשך שני העשורים האחרונים הפך תחום הפינוי-בינוי לאחד ממנועי הצמיחה המרכזיים של שוק הנדל"ן בישראל. ערים משתנות, שכונות ותיקות נולדות מחדש, והבטחות לשדרוג איכות החיים נשמעות מכל עבר. אבל מאחורי ההבטחה להתחדשות מסתתרת מציאות מורכבת יותר, ומדוברת פחות – זו של הדיירים הוותיקים, שחיים שנים ארוכות בבניינים הישנים ונדרשים להחליף את הבית המוכר בחזון חדש, שלא תמיד מתממש. על הנייר הכול נראה מושלם: בניינים מסוכנים מתחלפים בבנייה מודרנית וממוגנת, הערך הנדל"ני עולה והעירייה נהנית מצמיחה כלכלית. לכאורה – כולם מרוויחים. בפועל, הדרך לשם רצופה אתגרים, בלבול ולעיתים אכזבות. עבור דיירים מבוגרים רבים, הבית אינו רק ארבעה קירות; הוא זיכרונות, שכנות טובה ותחושת שייכות. עצם הדרישה לעזוב, גם אם לתקופה מוגבלת, מערערת את הביטחון האישי. המעבר לדירה זמנית כרוך בהוצאות, בניתוק מהסביבה המוכרת ולעיתים בתחושת אובדן אמיתית.

אבי לוי, מנכ"ל קבוצת יהודה לוי: "פינוי-בינוי יכול להפוך להזדמנות אמיתית כאשר זוכרים שבמרכז התהליך עומדים אנשים, לא מבנים"

צילום: אוראל כהן

ylc.co.il

/ 11 /

28.11.25

נדל"ן מדיה

תכנון ורישוי בישראל: אם לא נפשט עכשיו לא נבנה מחר המערכת שתקועה בעשור הקודם, והדרך להפוך את התכנון למנוע צמיחה: אושרה חי נחמיאס – בטור אישי על האתגרים HIGH GROUP אברהם, סמנכ"לית תכנון והנדסה שמאטים את הבנייה בישראל והפתרונות שיכולים לשנות את כללי המשחק כבר היום

freepik : צילום

/ 12 /

28.11.25

נדל"ן מדיה

עיכובים, חוסר ודאות ופרויקטים שנעשים יקרים יותר לכולם. העומס אינו רק מקצועי. דחייה של חודש בוועדה מקומית או מחוזית מתורגמת לעלויות משמעותיות, משאבי ניהול נוספים, שימוש במערכות מידע ייעודיות, גיוס מומחים לתיאום רגולטורי – ובסופו של דבר הן היזם והן הציבור משלמים על כך. למרות המורכבות, יש גם חדשות טובות. בשנים האחרונות נעשו צעדים ראשונים חשובים: דיגיטציה של מערכות הרישוי, הטמעת מודל מורשה להיתר, האצת הכנת תכניות מתאר ותמרוץ הרשויות המקומיות לפי ביצועים. אך אלה מהווים רק את הבסיס לשינוי עמוק יותר שנדרש כאן ועכשיו. לדברי אושרה אברהם, שלושה מהלכים מרכזיים יכולים לשנות את פני הענף באופן מיידי: אחידות רגולטורית מלאה: בעוד שהמדינה כותבת סטנדרטים, כל רשות מפרשת אותם אחרת. קביעת כללים אחידים וברורים תאפשר קיצור זמנים משמעותי, תפחית חוסר ודאות ותייעל את תהליכי העבודה לכלל המעורבים. חיזוק הוועדות המקומיות ויצירת "מסלול ירוק" לפרויקטים בשלים: ועדות מקצועיות, מתוקצבות אפשר גם אחרת והפתרון קרוב

בעשור האחרון נמצא ענף הבנייה למגורים בעיצומו של אחד המשברים המורכבים שידע: אוכלוסייה שממשיכה לגדול בקצב גבוה, פער שמתרחב בין הביקוש לדירות לבין יכולת הביצוע – ומערכת תכנונית שמתקשה להדביק את הקצב. כמישהי שמובילה את תחומי התכנון וההנדסה בחברת בנייה גדולה, אין יום שבו איני פוגשת את הפער הזה – לא במצגות ואקסלים, אלא בשטח: בפרויקטים אמיתיים, מול צוותים, ועדות, רשויות ובדיקות אינסופיות שמאריכות כל שלב ושלב בדרך לדירה המיוחלת. כדי להבין את עומק האתגר צריך להכיר באמת הפשוטה: המערכת עדיין 2025 התכנונית בישראל של פועלת לפי נהלים ותהליכים שנבנו למציאות של פעם. במקום מכונה שמסוגלת לתת מענה לשוק בנייה מהיר, מורכב ודינמי – קיים מסלול מכשולים שמורכב מריבוי גורמים, פרשנות שונה בין רשויות, דרישות שאינן אחידות ותהליכים שמתמשכים שנים. הציבור רואה דחפורים ומנופים וחושב שזהו "תחילת הפרויקט", אך בפועל זהו הסיום של מסע ארוך ונסתר: שנים של הכנות, תכנון, הפקדות, התנגדויות, תיקונים, בדיקות מרובות ושלל דרישות מצד גופי תשתית ורגולציה. כל שינוי לכאורה קטן בתכנית מוביל לפתיחת רצף חדש של אישורים ובדיקות. התוצאה:

ומאוישות היטב יוכלו לתת מענה מהיר ומדויק יותר. מסלול מקוצר לפרויקטים העומדים בכל הדרישות המקצועיות עשוי לקצר חודשים רבים של המתנה. שיתוף פעולה אמיתי בין יזמים, רשויות וגופי בקרה: במקום לראות ביזמים "איום", נדרש שינוי גישה – יזמות וביצוע הם חלק חשוב בשרשרת הייצור הלאומית. שילוב מוקדם ושיטתי בין כל הגורמים יפחית טעויות, ימנע כפילויות וייצר תכנון איכותי וממוקד. חברות הבנייה אינן מחפשות הנחות או קיצורי דרך – הן מבקשות תקינות, ודאות וכללים אחידים. המשק הישראלי אינו יכול להמתין עוד עשור עד שמערכות התכנון יסתנכרנו למציאות. החוסר בדירות, העומס על התשתיות ועלויות המימון ממשיכים לעלות, והפתרון נמצא בדיוק במקום שהמערכת עוד לא הספיקה להתאים את עצמה אליו. ישראל מחזיקה ביכולות הנדסיות מהטובות בעולם, ביזמים מקצועיים ובגורמי תכנון וביצוע ברמה גבוהה. מה שחסר הוא מסגרת רגולטורית שפועלת יחד איתם ולא נגדם. בנייה היא מנוע צמיחה לאומי – היא מייצרת מקומות עבודה, מקימה שכונות חדשות, מחזקת תשתיות ומעצבת את עתידן של קהילות שלמות. כדי שישראל תמשיך להתקדם, חייבים לעבור מהלך רוח של "ניהול משבר" ל"ניהול תכנון". זה הזמן לבצע את השינוי – רגע לפני שהעיכוב של היום יהפוך למחסור של מחר. הגיע הזמן שתכנון יהפוך למנוע ולא למחסום

אושרה אברהם, סמנכ"לית תכנון והנדסה חי נחמיאס: "ישראל מחזיקה HIGH GROUP ביכולות הנדסיות מהטובות בעולם, ביזמים מקצועיים ובגורמי תכנון וביצוע ברמה גבוהה. מה שחסר הוא מסגרת רגולטורית שפועלת יחד איתם ולא נגדם" צילום : ניב קנטור

high-group.co.il

/ 13 /

28.11.25

נדל"ן מדיה

ומחזקת את מעמדה על מפת הביקושים בישראל ההשקעה העירונית בתשתיות, בחינוך ובתרבות, התחזקות היציבות הפיננסית וגל ההתחדשות העירונית הכולל פרויקטים מודרניים בלב הוותיק של העיר – ובהם פרויקט הבוטיק של מעוז דניאל בשנקר – מציבים את חולון כשם החם הבא בגוש דן חולון מתחדשת

/ 14 /

ViewPoint : הדמיה | הדמיות של פרויקט שנקר בחולון של חברת מעוז דניאל

28.11.25

נדל"ן מדיה

תהליכי שחיקה והתיישנות. שני מבני דירות ללא 24 מגורים ותיקים, שהכילו ממ"ד וללא חניה, עמדו בו במשך עשורים. במסגרת תוכנית ההתחדשות העירונית, נהרסו המבנים הישנים ובמקומם מוקם 78 קומות, הכולל 10 כיום בניין חדש בן דירות לצד שטחי מסחר בקומת הקרקע – מהלך שמרענן את הרחוב ומשנה את אופיו התכנוני. מעוז דניאל, הפועלת מזה שנים בתחום ההתחדשות העירונית, מובילה את הפרויקט תוך הקפדה על תכנון אדריכלי עדכני, חניה תת-קרקעית, לובי משותף מרווח ומגוון רחב של טיפוסי דירות – החל מדירות חדרים ודירות גג. 6 חדרים ועד דירות 3 מיקומו של הפרויקט, בקרבה מיידית לרחוב סוקולוב, למוסדות חינוך, למרכזי מסחר ולציר הרכבת הקלה העתידי, לצד נגישות טובה לצירים מרכזיים בגוש דן, מציב אותו כחלק טבעי מתהליך ההתחדשות המתרחב בלב העיר. התהליכים המתרחשים בחולון מצביעים על התקדמות מתמשכת של העיר במגוון תחומים: כלכלה יציבה, השקעה עירונית בתרבות ובחינוך, שדרוג תשתיות ותנופה משמעותית בהתחדשות עירונית. כל אלה מציבים אותה בעמדת פתיחה חזקה לשנים הקרובות וממשיכים למשוך לעיר אוכלוסייה מגוונת, משפחות צעירות ויזמים. פרויקט שנקר של מעוז דניאל משתלב כחלק אינטגרלי במגמה זו – ומהווה עדות נוספת לכך שחולון נמצאת בצומת שבו מקצועיות תכנונית, השקעה ציבורית ויזמות פרטית מתחברים לכדי מרחב עירוני מתחדש ומשתנה. מבט קדימה: חולון ממשיכה לבסס את מעמדה

חולון עוברת בשנים האחרונות תהליך התפתחות משמעותי, המשקף שינוי עמוק בדרכה להפוך לאחת הערים המרכזיות והמבוקשות בגוש דן, במיוחד עבור זוגות צעירים. מחירי הדיור המותאמים לשלבי חיים שונים, הקרבה הגיאוגרפית לתל אביב וההשקעה העירונית ההולכת וגוברת בתחבורה, חינוך ותרבות – כל אלה, לצד התחדשות עירונית רחבת-היקף, מתחילים לעצב מחדש את המרקם הפיזי של העיר ואת מגוון אפשרויות המגורים שבה. Bdi לפי דירוג היציבות הפיננסית של , חולון ניצבת במקום 2022 לשנת Coface הראשון בישראל – נתון המעיד על התנהלות כלכלית אחראית, יעילות תפעולית ויכולת גבוהה לעמוד בהתחייבויות ארוכות טווח. עבור העיר, זהו בסיס מוצק להמשך פיתוח יציב ובר-קיימא. במקביל, חולון נהנית ממערך תרבות וחינוך רחב היקף הכולל מוסדות מרכזיים כמו מוזיאון הילדים, מוזיאון העיצוב ותיאטרון חולון, לצד גלריות ומרכזי אמנות. רשת תחבורה מתפתחת: מהרכבת הקלה ועד שדרוגי תשתית סביב תחנת יוספטל ונגישות ישירה לנתיבי איילון – משלימה את התמונה ומחזקת את הביקוש למגורים בעיר, לצד יצירת תשתית לפיתוח נדל"ני נוסף. דוגמה משמעותית לתהליך ההתחדשות 55-57 המתרחש בחולון היא פרויקט שנקר של חברת מעוז דניאל, המוקם בליבו של אחד הרחובות המרכזיים בעיר ומשקף את מגמת הפיתוח העירוני המתעצמת. רחוב שנקר, המשמש ציר משולב של מסחר, חינוך ומגורים, עבר לאורך השנים פרויקט שנקר כמשקף תהליך רחב

maozdaniel.co.il

Link

/ 15 /

28.11.25

נדל"ן מדיה

רפורמות הרישוי ותפקידם המתרחב של אדריכלים מורשי היתר מציבים את מכוני הבקרה כחוליה מרכזית בתכנון וביצוע • אריאלה גוטנברג-יריב, מנכ"לית קליברייט, מסבירה כיצד שיתוף פעולה נכון משפר את איכות התכנון, מונע כשלים וחוסך זמן וכסף עידן חדש בענף הבנייה מכוני בקרה אדריכלים מורשי היתר

שוק הנדל"ן הישראלי מתמודד כבר שנים עם עומס: ביקוש גבוה משמעותית מהיצע, מעט קרקעות ותהליכי רישוי שמתקדמים לאט. הרצון לקצר זמנים גרם למדינה לקדם כמה רפורמות משמעותיות, ובראשן: מודל מורשה להיתר, שמאפשר לאדריכלים מסוימים לאשר את ההיתר בעצמם. זה בהחלט מייעל את הדרך, אבל גם דורש מהם לקחת על עצמם אחריות רחבה יותר. לצד המודל החדש, פועל היום רכיב נוסף בתהליך ההתייעלות שמקדמת המדינה – מכוני הבקרה. הם נוצרו כדי לוודא שהתכנון והביצוע עומדים בתקנים, ושכל הבדיקות הדרושות: כבאות, פיקוד העורף, משרד הבריאות ועוד, מרוכזות במקום אחד. המטרה היא ליצור תהליך מסודר וברור יותר, שמפחית טעויות וחוסך ריצות בין רשויות. כמו בכל רפורמה שמגיעה מלמעלה – גם כאן לוקח זמן עד שהשטח מסתנכרן. יזמים צריכים להבין מה נדרש מהם, אדריכלים מתרגלים לאחריות החדשה, והרשויות מיישרות קו עם המערכות המעודכנות. בתוך המציאות הזו צצות שאלות טבעיות: איפה בדיוק נכנס מכון הבקרה? איך עובדים מולו? ובעיקר – האם הוא באמת יכול להפוך את התהליך ליותר פשוט?

/ 16 /

28.11.25

נדל"ן מדיה

אריאלה גוטנברג-יריב, מנכ"לית מכון הבקרה "קליברייט", שמלווה את המהפכה הזו מקרוב, מסבירה כי השינויים ברישוי הבנייה יוצרים היום מערכת עבודה חדשה בין אדריכלים, יזמים ומכוני הבקרה, המהווה הזדמנות אמיתית לעשות סדר בשטח. "מכון הבקרה הוא לא עוד טופס שצריך להחתים", היא אומרת. "כשיושבים יחד על התכנון, דברים נהיים ברורים יותר וסיבוכים נעלמים. יזמים ואדריכלים מגלים שאפשר להוציא פרויקטים לפועל בצורה יעילה, מדויקת ובעיקר בטוחה יותר". לפי המודל החדש, מכון הבקרה נכנס לתהליך כבר בשלבי התכנון הראשוניים ומשמש כשותף מקצועי של האדריכל מורשה ההיתר. במסגרת עבודתו הוא מבצע ניהול סיכונים המגדיר אילו רכיבים הנדסיים ייחשבו קריטיים לבקרה בתכן ובביצוע. אבל המשמעות של שיתוף הפעולה אינה רק טכנית. הכניסה המוקדמת של מכון הבקרה יוצרת עבור האדריכל שכבת הגנה נוספת, מאפשרת לזהות סיכונים עוד לפני שמתגלמים בתכנון המפורט, ומסייעת לבנות תכנון מדויק, בטוח ורציף יותר. זהו דיאלוג מקצועי שמוסיף בהירות ומקטין את מרחב הטעות לטובת כל השחקנים בפרויקט. גוטנברג-יריב מסבירה: "אנחנו נכנסים כדי להבין את החשיבה התכנונית ולוודא שהיא מתוגמת בצורה מיטבית כשיש דיאלוג מקצועי פתוח, אפשר למצוא פתרונות ולא חסמים. אנחנו עובדים עם האדריכלים, לא מולם". היא מתארת כיצד הבקרה שידוך משמים: אדריכלים ומכוני בקרה

צילום: דויד סקורי

הופכת לכלי עבודה שמעלה את הרף המקצועי של האדריכלים עצמם: "אחרי שניים-שלושה פרויקטים יחד, האדריכל כבר יודע בדיוק למה לצפות ומהי רמת הדיוק הנדרשת. זו למידה מצטברת שמשפרת את איכות התכנון בשוק כולו". הדברים מקבלים משנה תוקף כאשר נכנסת לתמונה אחריותו של מורשה ההיתר. אדר' בועז שניר ממשרד "בועז שניר אדריכלים", מורשה להיתר שעבד לא פעם עם מכוני הבקרה, מסביר: "ברגע שאני חותם על היתר האחריות המשפטית היא עליי. טעות אחת יכולה לגבות מחיר כבד. מכון בקרה הוא רשת ביטחון. הוא מאפשר לאדריכל לעבוד בביטחון מלא ולדעת שיש מי שבודק, מחדד ומאשר". נמרוד, אדריכל ממשרדו, מספר על ההתנסות הראשונה שלהם בעבודה מול מכון בקרה: "זה הכניס סדר לכל שלב בתכנון. קיבלנו הנחיות ברורות, תמיכה מקצועית ואפילו ליווי מול העירייה. זה הופך את כל המערכת למדויקת יותר".

ומה בנוגע ליזמים? מבחינתם, שילוב של מכון בקרה בתהליך אינו רק "עוד שלב בדרך" אלא מהלך שמשנה את כל אופן ניהול הפרויקט. במקום לעבוד מול ארבע או חמש רשויות שונות, כל אחת עם דרישות, טפסים ולוחות זמנים משלה, היזם מקבל גורם מרכז אחד שמאגד את כל הדרישות, מסנכרן בין היועצים ומלווה את התהליך מתחילתו ועד סופו. זה יוצר רציפות תכנונית שמקטינה משמעותית את הסיכוי לטעויות ומונעת עיכובים יקרים בשלב הביצוע. בנוסף, כבר בשלב המקדמי ניתן לזהות כשלים תכנוניים, סתירות בין מערכות או דרישות תקינה שיכולות לשנות את הכדאיות הכלכלית של הפרויקט ובמקרים רבים אף להציל אותו. "ככל שניכנס לתמונה בשלב מוקדם יותר, כך נוכל לזהות יותר סיכונים על הנייר ופחות 'על הבטון'", מסבירה גוטנברג-יריב. "זה חוסך ליזם כסף, חוסך לאדריכל זמן ומונע בעיות בפרויקט". היא מספרת על פרויקט

/ 17 /

28.11.25

נדל"ן מדיה

צילום: דויד סקורי

שבו תכנון ראשוני הוביל לסיווג שגוי של הבניין כ"רב קומות". הסיווג הזה כמעט הפך את הפרויקט ללא כדאי כלכלית, אך בזכות מענה יצירתי מצד מכון הבקרה נמצא פתרון שעומד בתקנות שהחזיר אותו לקטגוריית בניין "גבוה" ובכך השפיע על הכלכליות של כל הפרוייקט. בכך, היזם נהנה מתכנון מדויק יותר, מבקרה שמונעת הפתעות בלתי צפויות, ומיכולת לקבל החלטות נכונות ומבוססות בזמן אמת. העבודה המשותפת מייצרת תהליך רישוי מהיר יותר, ברור יותר ויעיל בהרבה, ומעניקה ליזם את מה שהוא הכי צריך בפרויקט מורכב: שליטה על התהליך, צמצום סיכונים ושקט נפשי לאורך כל הדרך. אפשר למצוא פתרונות ולא חסמים. אנחנו עובדים עם האדריכלים, לא מולם" אריאלה גוטנברג-יריב, מנכ"לית קליברייט: " כשיש דיאלוג מקצועי פתוח,

והפרויקט כולו מרוויח. כך, בתוך שוק שממשיך להשתנות בקצב מהיר, שיתוף הפעולה בין שלושת הגורמים הופך לא רק לכלי עבודה חיוני, אלא לבסיס שמאפשר לבנייה בישראל להתנהל בצורה איכותית, בטוחה ומקצועית יותר עבור כל הצדדים המעורבים. ובסוף, מעבר לכל תהליך, אריאלה חוזרת ליסוד אחד: שליחות. "הקמתי את קליברייט, יחד עם נעם לנגהם, מתוך אמונה שבית חייב להיות בטוח ואיכותי. אנחנו שותפים אמיתיים במסע של היזם והאדריכל. ההצלחה של הפרויקט שלהם היא המשימה שלנו – והאחריות שלנו כלפי הציבור", היא מסכמת. אדריכל בועז שניר: "מכון בקרה הוא רשת ביטחון. הוא מאפשר לאדריכל לעבוד בביטחון מלא ולדעת שיש מי שבודק, מחדד ומאשר"

השילוש הקדוש: היזם, האדריכל ומכון הבקרהבסופו של דבר, המפגש בין מורשי ההיתר, היזמים ומכוני הבקרה יוצר מאזן חדש בענף הבנייה: כזה שמאפשר לקדם פרויקטים במהירות גבוהה יותר, ברמת דיוק גבוהה יותר ועם הרבה פחות חוסר ודאות. האחריות המוגברת של האדריכלים מקבלת גיבוי מקצועי אמיתי דרך הבקרה, היזמים נהנים מתהליך מרוכז וברור שמקטין סיכונים ומונע טעויות יקרות, ומכוני הבקרה מביאים איתם ראייה מערכתית שמחברת בין כל השחקנים ויוצרת תכנון חכם יותר. אריאלה גוטנברג-יריב מדגישה לאורך כל הדרך שהעיקרון פשוט: כשכל הגורמים עובדים יחד, ומבינים את הצרכים והאילוצים זה של זה, התהליך הופך שקט, יעיל וצפוי יותר,

calibrate-bakara.co.il

/ 18 /

28.11.25

נדל"ן מדיה

freepik : צילום

גמישות, חדשנות וראייה קדימה בשוק מימון שנמצא בתנועה מתמדת ונדרש להתאמות חדשות – עו"ד דנה גולדיאן ברק, מנכ"לית חברת בונוס, מציגה גישה גמישה ומדויקת שמחזירה ליזמים יציבות וביטחון קדימה שנת מימון משתנה מחייבת גישה חדשה:

ורצון להמשיך את הדרך שהחברה סללה לאורך עשרות שנים. עבורי, זה היה מהלך טבעי לחזק עוד יותר את היסודות המקצועיים והפיננסיים שלנו, אבל גם להקשיב, לדייק ולפעול יחד עם הצוות והלקוחות כדי לבנות את הצעדים הנכונים לשנים הבאות. ובתוך התהליך הזה כבר ניתן לראות כיצד המציאות שאליה אנו נכנסים מכתיבה את האתגרים וההזדמנויות – שנה שמסתמנת כתקופה 2026 של של חזרה לפעולה מחושבת. היזמים יחפשו מימון יציב, הדיירים יבקשו ודאות, וכלל השחקנים בענף יזדקקו לשותפים שמביאים איתם ניסיון מוכח בהתמודדות עם התנודות של התקופה האחרונה ויכולת לנהל פרויקטים בתוך מציאות מורכבת ומשתנה. בונוס תמשיך לעמוד בדיוק במקום הזה, ולהציע מימון אחראי, שקול ואמיץ: כזה שמשלב בין ניתוח פיננסי

משפטית, פיננסית ותכנונית, מאפשרת לנו לבנות פתרונות שמקדמים יזמים 2025 גם כשהשוק מאתגר. במהלך הרחיבה החברה את סל הפתרונות שהיא מציעה ליזמים: , כולל ערבויות חוק 38/1 • ליווי תמ"א מכר במחירים תחרותיים – לעיתים עד פחות מהמקובל. 50% • מימון פינוי-בינוי בשלבים מוקדמים, 67%- כבר לאחר אישור תב"ע ו חתימות דיירים. • ערבויות צד ג’, ובהן ערבויות ביצוע, שכירות וערבויות למשרדי ממשלה. החיבור בין חשיבה יצירתית לבין איתנות פיננסית והון עצמי גבוה הוא של בונוס כחברה DNA חלק מה פרטית ומשפחתית, המחויבת לענף לאורך שנים. : זהירות נחושה 2026- מבט ל ושותפות עמוקה בשנה החולפת נכנסתי לתפקידי כמנכ"לית בונוס מתוך תחושת אחריות

הייתה הרבה מעבר 2025 שנת לעוד שנה מאתגרת בענף הנדל"ן. היא אילצה את השוק לעבור ממצב של תגובות אינסטינקטיביות לגלי שוק קיצוניים – לאסטרטגיה של ניהול סיכונים מפוכח. העלאות הריבית, ההאטה בבנייה, הרגולציה המכבידה והאירועים הביטחוניים יצרו יחד מציאות שמחייבת בחינה מחודשת של כללי המשחק. בתוך המורכבות הזו התחדדה מגמה ברורה: מערכת המימון בענף חייבת לעבור התאמה. ככל שהשוק נעשה רב-שכבתי ודינמי יותר, כך עולה הצורך באלטרנטיבה גמישה, מהירה ושקופה. כאן נכנס לתמונה האשראי החוץ בנקאי – והפך מכלי משלים לשחקן מרכזי שמאפשר תנועה גם בזמנים מאתגרים. בונוס, שמלווה את שוק הנדל"ן כבר שנים 18 שנה, מתוכן 30 למעלה מ־ כמוסד אשראי חוץ־בנקאי, הייתה בין הראשונות לזהות את הצורך הזה ולחלוץ דרך חדשה בתחום המימון.

מדויק לבין מחויבות אמיתית לשירות, לאמון ולקשר ישיר עם היזם. השוק אולי משתנה במהירות, אך העיקרון שמוביל אותנו נותר יציב:

עו"ד דנה גולדיאן-ברק, מנכ"לית בונוס: "החיבור בין חשיבה יצירתית לבין איתנות פיננסית והון עצמי גבוה, הוא חלק מה- של בונוס כחברה DNA פרטית ומשפחתית"

גמישות כמפתח להנעת פרויקטים

מימון נכון הוא מימון שמאפשר להתקדם קדימה, גם כשהדרך מורכבת.

אם בעבר גמישות נחשבה ליתרון תחרותי, היום היא תנאי בסיסי. היכולת של בונוס לבחון כל פרויקט כתיק שלם

bonuss.finance

צילום: רז רוגובסקי

bonuss.co.il

/ 19 /

28.11.25

נדל"ן מדיה

של פרץ בוני הנגב תורם לעיצובה מחדש של קריית ההגנה Golden Brown פרויקט ברחובות והפיכתה לשכונה מבוקשת, קהילתית ובעלת ערך אמיתי • מהו החזון שמוביל את התהליך? אשר מנדל, מנהל השיווק והמכירות של החברה, מסביר קריית ההגנה מתחדשת: הפרויקט שחושף את הפוטנציאל האמיתי שלה

דתיות-לאומיות שמבקשות להישאר קרוב לבית, להורים ולמסגרות החינוך המוכרות. יתר הרוכשים מגיעים מכלל החברה הישראלית: זוגות צעירים, משפחות בתחילת דרכן ואנשים שמעריכים שקט, סדר וקהילה. "התכנון שם דגש על גמישות," מסביר מנדל. "יצרנו שכונה שמתאימה לכולם, גם לציבור הדתי-לאומי וגם למשפחות מגוונות שרוצות איכות חיים בלי לוותר

ובעיקר מהמגזר הדתי-לאומי, מוצאות בקריית ההגנה הזדמנות נדירה לחיים קהילתיים, נגישים למרכז העיר ועטופים בסביבה ערכית". שכונה שמכוונת לקהילה אופי האוכלוסייה באזור מעניק 80%- לפרויקט אופי מובהק: כ מהרוכשים הם תושבים מקומיים מקריית ההגנה ומבראשית – משפחות

בקריית ההגנה שברחובות מתרחש בשנים האחרונות משהו מרתק: שכונה ותיקה שמקבלת חיים חדשים, מושכת אליה משפחות צעירות ומעצבת לעצמה זהות קהילתית חזקה. פרויקט של פרץ בוני הנגב Golden Brown ניצב במרכז התהליך הזה – לא רק כבנייני מגורים, אלא כחלום משותף על שכונה שמתוכננת בקפידה ומעניקה לדייריה מרחב חיים מאוזן, חם ואיכותי. אשר מנדל, מנהל השיווק והמכירות של החברה, מסביר שהקסם אינו שנה בענף," הוא 33 מקרי. "אחרי אומר, "אני יודע לזהות מתי שכונה מתעוררת לחיים. הציבור יודע לזהות איכות, ומה שקורה כאן הוא תהליך טבעי של התחדשות. משפחות צעירות,

צילומים: פרץ בוני הנגב

/ 20 /

28.11.25

נדל"ן מדיה

צילומים: פרץ בוני הנגב

תמונת מסלול מלאה ובטוחה יותר.

גבוהה מאוד. "כמו שהלקוחות שלנו מצפים," אומר מנדל, "אנחנו לא מתפשרים על איכות". גם בהשוואה לקבוצות רכישה באזור, מנדל מציין שהיתרון ברור: "מחיר פתיחה נמוך הוא נחמד, אבל אין ודאות לגבי עלויות סופיות או מועדי מסירה. אצלנו הכול ברור ומגובה בליווי בנקאי מלא. מי שמחפש שקט וביטחון יודע להעריך את זה". החזרה לביקושים מורגשת היטב ברחובות. לדבריו של מנדל, השילוב בין סיום המלחמה, שיפור בתחושת הביטחון והורדת הריבית יצר תנועה מחודשת בשוק. "אנשים מבינים שזה הזמן לקנות, במיוחד כשמדובר בפרויקט איכותי עם אופק ברור". גם השוק הסמוך מגיב: "כשנכנסנו לשכונה," הוא מספר, "יזמים אחרים ראו את קצב המכירות שלנו והבינו שהערך האמיתי של הקרקע גבוה יותר. זה טבעי, ככל שהשכונה מתפתחת כך הערך שלה עולה". החברה מציעה גם מסלולי מימון גמישים וליווי אישי מול הבנקים, מה שמאפשר לרוכשים לקבל

על חיבור חברתי". החיבור הזה מתבטא לא רק בתכנון הדירות, אלא גם במרחבים המשותפים: מועדון דיירים מושקע, לובי מפואר, שבילי הליכה, שטחים ירוקים ונקודות מפגש משפחתיות. הכוונה ברורה – ליצור שכונה קטנה בתוך העיר, מרחב שמרגיש מוכר וביתי. מנדל מסביר כי הביקוש הגבוה מורגש היטב כבר בשלב הפרי-סייל, 6.5- ל 3 שבו מחירי הדירות נעים בין מיליון שקלים, בהתאם לגודל ולמיקום. הדירות עצמן תוכננו כך שיתאימו לחיי חדרים 4 משפחות אמיתיים: דירות 5 מ"ר, דירות 107- מרווחות בגודל של כ מ"ר, לצד פנטהאוזים 130 חדרים של כ ומיני-פנטהאוזים נדיבים במיוחד. הסטנדרט הוא אחד מסימני ההיכר , 80×80 של פרץ בוני הנגב: ריצוף מטבחים איכותיים, אסלות תלויות, מערכת חשמל חכם, הכנה לעמדות טעינה לרכב חשמלי וגמרים ברמה תנופה בשוק – וערך שעולה עם השכונה

היסוד האמיתי: אמון וקהילה בעיני מנדל, סוד ההצלחה אינו טמון רק בתכנון ובהנדסה, אלא קודם כול באנשים. "בפרויקט הקודם שלנו, צמרות הפרדס בקריית משה, הבסיס היה אמון וקהילתיות. אנשים ראו שאנחנו עומדים מאחורי המילה שלנו. זה מה שממשיך להוביל אותנו גם כאן". אינו רק פרויקט Golden Brown מגורים נוסף; הוא פיסה מתוך הסיפור העירוני של רחובות – שכונה שנבנית מתוך מחשבה על החיים עצמם: חינוך, חיבור, נוחות וקהילה. שכונה שבה אנשים מרגישים בבית מהרגע הראשון. אשר מנדל, מנהל השיווק והמכירות של פרץ בוני הנגב: "יזמים אחרים ראו את קצב המכירות שלנו והבינו שהערך האמיתי של הקרקע גבוה יותר"

peretzbh.co.il

Link

/ 21 /

28.11.25

נדל"ן מדיה

המשפיען השקט שמכוון את פרויקט ההתחדשות להצלחה לפעמים דווקא החלק הכי פחות נוצץ הוא זה שמחזיק את הפרויקט: שמאי המקרקעין ישראל יעקב, חושף את הבדיקות הקריטיות שמגנות על הדיירים בפרויקטים של התחדשות עירונית – ומבטיחות כדאיות כלכלית אמיתית ומאוזנת לשני הצדדים

freepik : צילום

ענף ההתחדשות העירונית נכנס לעשור של שינוי עמוק: בעלי הדירות כבר אינם ניצבים מן הצד אלא הופכים לשחקנים פעילים, כאלו שמבינים שעליהם להקיף את עצמם באנשי מקצוע שמייצגים אותם ושומרים על האינטרסים שלהם בכל שלב. בתוך מציאות דינמית של רגולציה משתנה, עסקאות מורכבות ותלות בפערי ידע גדולים בין הצדדים, שמאי מקרקעין

/ 22 /

28.11.25

נדל"ן מדיה

השמאי מוודא שכל התחייבות עומדת בסטנדרט הגבוה ביותר, שכל הסיכונים מכוסים ושבעלי הדירות נכנסים לתקופת הבנייה כשהם מוגנים לחלוטין – עם הבנה מלאה של כל המשמעויות הכלכליות. שלושת היסודות שמבטיחים הצלחה מניסיוננו, הצלחת פרויקט התחדשות עירונית נבנית על שלושה יסודות: אמון, ביטחון ומקצועיות. כאשר בעלי הדירות מבינים את התהליך, רואים את המספרים, ויודעים שיש מי שמלווה אותם באופן מקצועי – ההחלטות מתקבלות מתוך ודאות ולא מתוך חשש. בסופו של דבר, התחדשות עירונית היא מסע. ליווי שמאי מקצועי הוא זה שמאפשר לבעלי הדירות להיפרד מהבית הישן בביטחון, ולהיכנס לעתיד החדש כשהם בטוחים שהבחירה שעשו היא נכונה, יציבה ושקולה. לוודא שהתמונה הכלכלית כולה עומדת על יסודות מוצקים: פרויקט רווחי, מאוזן, ריאלי ומותאם ליכולת של שני הצדדים לעמוד בהתחייבויותיהם" צילום: יח"צ שמאי המקרקעין ישראל יעקב: "תפקיד השמאי

הבנה של צרכי היזם לצד יכולת להגן על בעלי הדירות. כך נוצר תהליך מושכל שמבוסס על מידע ולא על רגש – ומאפשר לבעלי הדירות לנהל משא ומתן מעמדת חוזק אמיתית. המנגנון ששומר ניקוד דירות: על הוגנות ושקיפות אחד השלבים הרגישים ביותר בפרויקט הוא חלוקת התמורות בין בעלי הדירות. בשלב זה עלולים להתעורר מתחים – מי מקבל מה, באיזו קומה, באיזה גודל ומהי החלוקה הנכונה. כאן נכנס השמאי כמוביל מקצועי שמייצר מנגנון שקוף ואובייקטיבי. תהליך הניקוד כולל בחינה של כל דירה לפי פרמטרים ברורים: גודל הדירה, מספר חדרים, קומה, כיווני אוויר, רמת אחזקה, חשיפה לאור טבעי ועוד. כל פרמטר מתורגם לניקוד מספרי מדויק, המונע העדפות אישיות או שיקולים זרים. על בסיס הניקוד נגזרות התמורות: סדר בחירת הדירות, גודלן, איזוני תשלומים ופתרון פערים בין הדיירים. השיטה הזו מבטיחה הוגנות ושומרת על האמון ההדדי – מרכיב חיוני להצלחת כל פרויקט התחדשות עירונית. טקס ההריסה הוא רגע מרגש, אך גם רגיש. זה השלב שבו האחריות המקצועית של השמאי הופכת קריטית. מטרת הליווי בשלב זה היא להבטיח שלבעלי הדירות יש מעטפת מלאה של הגנות: ערבויות מהגוף המממן לכל תרחיש, שכר דירה המבוסס על שווי הדירה העתידית, וסט של מנגנוני בטיחות כמו ערבויות חוק מכר, פוליסות ביטוח וערבויות מיסים. ההגנה רגע לפני ההריסה: המשפטית והכלכלית

מטעם בעלי הדירות הופך לעוגן המייצב את הקרקע תחת רגליהם. הוא זה שמפשט את התמונה הכלכלית, מפחית חששות, ומעניק לבעלי הדירות ביטחון שהם נכנסים לפרויקט כשהם מבינים בדיוק מה המשמעות עבורם – לא דרך תחושות, אלא דרך מספרים, בדיקות וניתוחים מקצועיים. לאחר ליווי של מאות פרויקטים לאורך שנות ניסיון, התחדדה אצלי ההבנה 25 כי התחדשות עירונית היא עסקת הנדל"ן המורכבת ביותר – לא רק מבחינה תכנונית והנדסית, אלא בעיקר בשל הפער העצום בין שני הצדדים בשולחן המשא ומתן. מצד אחד עומד יזם מנוסה ומקצועי, ומנגד בעלי דירות פרטיים הנושאים עמם את כל מטען הרגש הקשור לנכס המשמעותי ביותר בחייהם. כאן, בדיוק בנקודת החיכוך הזו, נכנס השמאי מטעם בעלי הדירות לתפקידו: להחזיר את היציבות, לייצר איזון ולהכניס לתהליך פרספקטיבה מקצועית שמונעת תסכולים ואשליות. אם יש שלוש מילים המסכמות את תפקיד השמאי מטעם בעלי הדירות – הרי שהן שומר האינטרס הכלכלי. תפקידו אינו להתמקח על פרטים קטנים, אלא לוודא שהתמונה הכלכלית כולה עומדת על יסודות מוצקים: פרויקט רווחי, מאוזן, ריאלי ומותאם ליכולת של שני הצדדים לעמוד בהתחייבויותיהם. תפקידו של השמאי הוא לפשט את המצגות וההבטחות למספרים אמיתיים, לבדוק את המודל העסקי, לנתח את רמת הסיכון ולזהות את גבולות הגמישות של היזם. ניסיון רב בייצוג יזמים בעבר מעניק יתרון כפול: שומר האינטרס השמאי: הכלכלי

www.iy1.co

Link

/ 23 /

28.11.25

נדל"ן מדיה

בית בורנשטיין, אחד המבנים הוותיקים בהרצליה, מקבל חיים חדשים: בהרצליה של קבוצת שטרית ממחיש כיצד שימור מורשת, ENDLESS פרויקט בניין בוטיק ונוף פתוח לים – מתחברים לתמונה אחת של מגורי יוקרה שנה, הים של 100 בניין בן הרצליה – והבוטיק שביניהם Eva studio : הדמיה | בהרצליה הירוקה, של קבוצת שטרית יזמות ובניה ENDLESS פרויקט על גבעת כורכר שקטה בהרצליה ב’, 100 במקום שבו עמד במשך כמעט שנה בית בורנשטיין, אחד המבנים הראשונים והסמליים בעיר, מתחיל ENDLESS להתעצב פרויקט היוקרה של קבוצת שטרית. מדובר במיזם מגורים שמספר שני סיפורים במקביל: האחד, סיפורה של מורשת מקומית שנשמרת; והשני, סיפורו של דור חדש, המבקש להסתכל אל הים ולייצר מגורים המותאמים לאופי של עיר חוף מודרנית.

30 בית בורנשטיין, שנבנה בשנות ה ושימש כנקודת ציון חשובה עבור תושבי האזור, זכה להכרה רשמית ע"י המדינה כמבנה לשימור. כעת, במסגרת הפרויקט החדש, הוא מקבל פרשנות חדשה: המבנה ההיסטורי יהפוך לשלוש דירות שימור ייחודיות שישחזרו את אופי האבן, הפרופורציות והנוכחות ההיסטורית – ובצמוד אליהן 20 מתרומם בניין בוטיק חדשני הכולל יחידות דיור, כולן פונות מערבה וצופות אל האופק הכחול. החיבור בין השניים יוצר תמונה לא שגרתית בנוף העירוני. חוויית מגורים בגרסה עדכנית מנסים לייצר תחושת ENDLESS ב מגורים שמרגישה אחרת: חזיתות

/ 24 /

28.11.25

נדל"ן מדיה

בעיצוב מודרני, מרפסות רחבות שמתאימות לחיים של חוץ-פנים, ותכנון שמכוון את העיניים ישירות לים. ויטרינות גדולות מכניסות את הנוף אל תוך הבית, צלונים חשמליים מאפשרים לשלוט באור בלי לקום מהספה, וכל דירה מצוידת במערכות בית חכם מתקדם. אפילו המעלית VRF ובמיזוג לא נשארה מאחור: שקופה, ממוזגת ופונה מערבה, כך שגם הדרך לחניה הופכת להצצה קטנה אל קו החוף. אחד המאפיינים הבולטים בפרויקט הוא מרחב הבחירה שניתן לדיירים. מטבח, ריצופים, חיפויים, תאורה – כמעט כל אלמנט בדירה ניתן להרכבה מתוך מגוון רחב של ספקים. המחשבה פשוטה: אין שתי דירות זהות. כל משפחה בונה לעצמה את הבית שמתאים לה, בקצב שלה ובטעם שלה, כך שכל דירה מקבלת אופי משלה. אי של שקט במרכז העניינים המיקום של הפרויקט, ברחוב אל על , מעניק יתרון משמעותי. מצד אחד, 6 השכונה שקטה ומרוחקת מהמולת מרכז העיר; מצד שני, המרחק לים קצר, עם גשר שמוביל היישר אל הים ואל מוקדי הבילוי והתעסוקה בבירת ההיי טק של המדינה. הטיילת החדשה נגישה תוך דקות, ויציאה מהחניה הפרטית מובילה בתוך זמן קצר לכביש החוף ולצירי תנועה מרכזיים. גם מי שמעדיף תחבורה ציבורית ימצא נגישות טובה – מסוף הרכבת של הרצליה נמצא במרחק הליכה, ולצידו גשר מקשר ושבילי אופניים שמובילים עד יפו ובת ים. ?ENDLESS- כמה עולה לגור ב כיאה למיקום המבוקש ולסטנדרט היוקרתי של הבניין, המחירים

Eva studio : הדמיה | בהרצליה הירוקה, של קבוצת שטרית יזמות ובניה ENDLESS פרויקט

אינם מיועדים לכל אחד, אך עדיין אטרקטיביים: 3.79- • דירת שלושה חדרים החל מ מיליון שקל. 5.1- • דירת ארבעה חדרים החל מ מיליון שקל. 6.5- • דירת חמישה חדרים החל מ מיליון שקל. • מיני-פנטהאוז עם בריכה עילית מיליון שקל. 10 מוצע במחיר של החל מ פרויקט עם "אבא" מאחורי הפרויקט עומדת קבוצת שטרית יזמות ובניה, המדורגת ופועלת בתחום DUNS 100 ב המגורים ברחבי הארץ כבר למעלה

משני עשורים. בראש החברה עומדים השותפים רונן שטרית ורפי ולנסי, מומחי נדל"ן ותיקים העוסקים בתחומי הבנייה והשבחת הקרקעות מזה שנים רבות. החברה בונה ובנתה פרויקטים בכל רחבי הארץ, מקרית ביאליק בצפון ועד באר שבע בדרום. כיום מנהלת החברה פרויקטים שונים (בשותפות עם חברות ביצוע ומשקיעים) בהיקף מכירות של מעל מיליארד שקל, יחידות בשלבי תכנון 800 מתוכם כ וביצוע. היא מבקשת לחבר בין ENDLESS ב עבר והיסטוריה מקומית לבין חדשנות עכשווית, ולייצר חוויית מגורים ייחודית בנוף העירוני-חופי של הרצליה. endless-h.co.il

/ 25 /

28.11.25

נדל"ן מדיה

המערכת הישראלית שמעלה את יחסי ההמרה בעולם הנדל"ן מערכת שכל, פלטפורמת בינה מלאכותית שפותחה במיוחד עבור ענף הנדל"ן בישראל, מצליחה לחדד את עבודת השיווק והמכירות, לזהות את צרכי הלקוחות בזמן אמת ולהעלות באופן ניכר את שיעורי ההמרה. איך היא עושה זאת, ומה הופך את היכולות שלה ליתרון תחרותי אמיתי בשטח?

/ 26 /

freepik : צילום

28.11.25

נדל"ן מדיה

בעולם הנדל"ן כל דקה קובעת. לקוחות מתעניינים, עוברים הלאה, משווים, לוחצים – ולעיתים נעלמים עוד לפני שאיש מכירות מספיק לחזור אליהם. על הרקע הזה עולה בישראל מערכת אחת שמצליחה לייצר מהפכה , CRM של ממש: פחות בירוקרטיה של יותר הבנה אמיתית של הלקוח. מערכת שכל, שפותחה בישראל ומיועדת לניהול השיווק והמכירות של פרויקטי נדל"ן חדשים, מצליחה להביא לקדמת הבמה את הכוח האמיתי של בינה מלאכותית בתחום. בזמן שמערכות אחרות מסתפקות בניהול רשימות לידים, כאן מדובר בטכנולוגיה שמפרקת את השיחה לגורמים, מזהה צרכים מדויקים ומעבירה אותם ישירות לאיש המכירות הרלוונטי – בזמן אמת. התוצאה: צוותי מכירות שמתחילים לעבוד חכם יותר, מהר יותר ובעיקר מדויק יותר. ממשק חכם, תוצאות מיידיות אחד הנתונים המרשימים העולים מהפרויקטים שכבר משתמשים במערכת הוא עלייה ממוצעת של ביחסי ההמרה. לא שיפור קטן, 35% אלא קפיצת מדרגה של ממש. הסיבה ברורה: המערכת מצמצמת באופן דרמטי את משך הזמן שחולף מהרגע שבו ליד משאיר פרטים ועד הרגע שבו שעות 8 מתקשרים אליו בחזרה – מ- דקות בלבד. שינוי קטן בזמנים, 8 ל שינוי ענק בהתנהגות הלקוח.

בינה מלאכותית שמבינה מי עומד מולך המערכת לא רק מגיבה, היא גם מנתחת. אינטגרציות חדשות מאפשרות למערכת להבין כבר בזמן אמת האם מדובר במשקיע, ברוכש דירה, במתווך או אפילו לחזות את רמת הרצינות של המתעניין. כך, מנהלי המכירות מקבלים תמונה מלאה כבר בתחילת הדרך: מי הלקוח, מה מניע אותו, מה התקציב המשוער ומה רמת ההתאמה שלו לפרויקט. זו אינפורמציה שבעבר דרשה שיחות ארוכות, תיעוד ידני וחודשים של ניסיון – וכיום מתקבלת תוך שניות. המשמעות היא שינוי מהותי באופי שלא רק CRM העבודה: מערכת מתעדת, אלא ממש מנהלת את מערך המכירות. בעולם שבו כל ליד עולה כסף, וכל דקה של עיכוב מתורגמת להפסד, המערכת מציגה נוסחה כמעט בלתי נתפסת: שילוב של טכנולוגיה מתקדמת, הבנה אנושית ותוצאות עסקיות מדידות. במקום "לנהל לידים" – היא מייצרת מהם הכנסות; במקום "לנטר שיחות" – היא הופכת אותן למכירות; ובמקום "להסביר לצוותי המכירות" – היא פשוט עושה את העבודה. כפי שמסכמים בחברה: "כשיש שכל – יש תוצאות". כשזמן עולה כסף - הטכנולוגיה היא יתרון

בנדל"ן, הלקוח שמקבל מענה תוך דקות הוא לקוח שמרגיש שמבינים אותו, שהוא חשוב, ושלא משחקים איתו במשחק המתיש של "נחזור אליך". זהו בדיוק המקום שבו הטכנולוגיה הופכת לכלי עסקי ולא רק למערכת. בנוסף, העומס על צוותי המכירות יורד באופן משמעותי: תהליכי העדיפות, תיעוד הפניות והמעקב אחר הלידים מתבצעים אוטומטית – כך שאנשי המכירות עושים מה שהם יודעים לעשות הכי טוב: למכור. הלקוח הישראלי לא מחכה הלקוחות בישראל אימפולסיביים. הם רוצים מענה עכשיו. לא בעוד שעה, לא בערב, לא "ברגע שיתפנה לנו נציג". כאן נכנסת לתמונה יכולת השיחה של המערכת באמצעות : לא תשובות גנריות ולא WhatsApp בוטיות יבשות, אלא שיחה טבעית, שוטפת, שמבינה את כוונת הלקוח ושואלת את השאלות הנכונות. השילוב בין זמינות מיידית לבין שפה אנושית יוצר חוויית לקוח שמבחינת צרכן ישראלי היא הכרחית. פה חשוב להדגיש כי המערכת אינה "מענה אוטומטי"; היא ממשיכה את השיחה במקום שבו הלקוח נמצא, ויודעת להפוך רצון לבירור לרצון לקנות.

sehel.co.il

/ 27 /