הבמה המרכזית של הנדל"ן 1.8.25

1.8.25

נדל"ן מדיה

לא בוחרים שותף לדרך על סמך הב־ טחות יפות – אלא על בסיס תהליך מובנה, מדוד וענייני. מכרז יזמים נכון הוא לא רק מסמך פורמלי או שלב בי־ רוקרטי, אלא מנגנון שמעניק לבע־ לי הדירות את הכלים לבחור בצורה שקולה, חכמה ושקופה את מי שייקח אחריות על אחד המהלכים המשמ־ עותיים בחייהם. זהו תהליך שמחייב שיתוף פעולה, מעורבות, סבלנות וגם לא מעט אומץ – אך בסופו של דבר הוא מתגמל, משום שהוא בונה יסו־ דות יציבים לפרויקט כולו: אמון, מק־ צועיות ושקיפות. עו"ד דהן מסכם: "קשה להפריז בחשיבות שלב המכרז. אנחנו בין המשרדים הבודדים שליוו פרויקטי פינוי־בינוי מורכבים משלב האר־ גון ועד האכלוס – ולכן יש לנו פרס־ פקטיבה מציאותית לגביי החשיבות בבחירת היזם הנכון לפרויקט הנ־ כון. מכרז איכותי הוא הדרך הבטוחה לצאת לדרך".

צוי, מענה לאוכלוסיות רגישות, פת־ רונות לשכירות ריאלית ועוד. המטרה: בחירה בהצעה המאוזנת ביותר – לא הגבוהה ביותר, אלא זו שתשלב בין ביטחון, מקצועיות, אמי־

ושכירות זמנית, ניהול שלבי הביצוע ויחס לבעיות מיוחדות כמו משפחות גדולות או קשישים. "זה הרגע שבו הדיירים פוגשים את האנשים שמאחורי ההצעה – איך הם מדברים? האם הם שקופים? האם הם מתייחסים לחששות או מתחמ־ קים מהם?", מסביר עו”ד דהן. שלב זה חשוב במיוחד לא רק להב־ נת ההצעה – אלא לבניית אמון הדדי בין הצדדים. ניתוח והשוואה 04 של ההצעות ההשוואה נעשית לא רק לפי שטח הדירה או גובה ההצעה – אלא לפי מכלול הפרמטרים: סוגי ערבויות, זמני ביצוע, ליווי בנקאי, מנגנוני פי־ "בשנים האחרונות אנו עדים למגמה ברורה: הכוח בענף עובר מהיזמים אל בעלי הדירות"

נות ויכולת ביצוע מוכחת. בחירה מתוך 05 קונצנזוס רחב

לאחר סיום שלב ההצגות וההש־ וואות מתקיים דיון קבוצתי של בעלי הדירות או הנציגות. ההחלטה הסו־ פית מתגבשת תוך שיח פתוח, מענה על שאלות, ולעיתים גם בהצבעה מסודרת או סקר בחירה. בחירה רחבה שמבוססת על שיח כן, שקיפות ותחושת שותפות – היא הבסיס למו"מ מוצלח ולחתימה חלקה. לסיכום: לא בוחרים יזם על סמך חיוך ומצגת בהתחדשות עירונית, כמו בחיים,

צילום: פריפיק

www.kdc-law.co.il

/ 24 /