הבמה המרכזית של הנדל"ן 1.8.25

1.8.25

נדל"ן מדיה

"המדריך המלא להתחדשות עירונית עבור בעלי הדירות". הפעם, נתמקד בשלב הקריטי של בחירת היזם – ונע־ ניק לכם כלים מעשיים לקבלת ההח־ לטה הנכונה. דהן מדגיש: "לאורך שנים של ייצוג אלפי בעלי דירות במאות פרויקטים, אני מדגיש שוב ושוב: מכרז יזמים הוא דרך המלך להתחדשות עירונית בטוחה, מוצלחת ונכונה". שלבים בדרך 5 למכרז מוצלח אז למה כל כך חשוב לקיים מכרז מסודר במקום לבחור יזם על בסיס היכרות אישית או הצעה אקראית? בשנים האחרונות אנו עדים למגמה ברורה: הכוח בענף עובר מהיזמים אל בעלי הדירות. המעבר הזה מביא איתו אחריות רבה – לוודא שהפרויקט יתבצע בצורה בטוחה, שקופה ויעי־ לה. אחד הביטויים המרכזיים לכך הוא קיומו של מכרז יזמים: תהליך המאפשר לבעלי הדירות להשוות בין הצעות, לבדוק פרמטרים מהותיים כמו היקף התמורות, הניסיון, ער־ בויות, לוחות זמנים ויכולת ביצוע – ולקבל החלטה חכמה מתוך עמדה של כוח. מעבר לכך, מכרז פתוח מייצר תח־ רות על "ליבם" של בעלי הדירות – תחרות שמובילה לא פעם גם לפ־ תרונות תכנוניים יצירתיים שלא היו עולים לולא התהליך. אצלנו, במש־ רד, אנו מקפידים להנחיל ליזמים גישה שרואה בבעלי הדירות שות־ פים מלאים. הדבר בא לידי ביטוי הן בהוראות המכרז והן באופי ההצעות המוגשות. עם זאת, תכנון וניהול של מכרז טוב

צילום: פריפיק

איתור יזמים איכותיים 02 גם בשלב זה מעורבים עו־ רכי הדין והיועצים, בשיתוף נציגות הדיירים. רשימת המועמדים מגו־ בשת לפי ניסיון בפרויקטים דומים, הבנה של הסביבה העירונית והח־ ברתית, איתנות פיננסית והמלצות מוכחות. "לא כל יזם מתאים לכל מתחם," מדגיש עו"ד דהן. "פרויקט בתל אביב אינו דומה למתחם בחולון, ופרויקט עם עשרה דיירים שונה מאוד מפרויקט עם מאות משפחות". חשוב לזכור כי השלב הזה אינו "תחרות פופולריות" – אלא חיפוש אחרי ההתאמה המדויקת בין היזם לבין צרכי הפרויקט. פרזנטציות, אודישנים 03 ופגישות אישיות שלב ההצגה האישית – המכונה בענף גם "שלב האודישנים" – מאפ־ שר לבעלי הדירות לפגוש את היזמים המועמדים, להבין את החזון שלהם, לבחון את גישתם, ולשאול שאלות נו־ קבות. כאן לא רק התמורות נחשפות, אלא גם התכנון, הפתרונות לפינוי

הוא לא דבר של מה בכך – מדובר בתהליך מורכב, שדורש ניסיון, מקצו־ עיות והיכרות עמוקה עם השוק. הנה חמשת השלבים הקריטיים לביצוע מכרז מוצלח: גיבוש נוסח מכרז 01 מקצועי, מקיף ומדויק המכרז מתחיל במסמך משפ־ טי-תכנוני שנכתב על ידי עורכי הדין של בעלי הדירות בשיתוף עם הש־ מאי והמפקח מטעמם. המסמך כולל תיאור הנכס, פרטי הבעלים, תנאים להשתתפות, דרישות תכנוניות, מפרט טכני )מרפסות, ממ"דים, חניות, מח־ סנים(, דרישה לעסקת "נטו" )ללא הוצאות לבעלים(, וכן קריטריונים ברו־ רים להשוואה – איכות תכנון, זמינות, לוחות זמנים, ערבויות ועוד. המכרז כולל גם דרישות סף: ניסיון מוכח בפרויקטים דומים, איתנות פי־ ננסית, דוחות כספיים, המלצות מגו־ רמים קודמים. זהו הבסיס שיבטיח שמועמדים לא מתאימים ינופו כבר בתחילת הדרך.

/ 23 /