הבמה המרכזית של הנדל"ן 13.03.26

13.3.26

, מומחית לשיווק ומכירות נדל"ן יוקרה, מסבירה כיצד מושפע לי זיו שוק היוקרה מתקופות של אי-ודאות ביטחונית ומה יכולים יזמים לעשות כבר עכשיו כדי לייצר ביקוש גם כאשר השוק זהיר יותר נדל"ן יוקרה בזמן מלחמה: דווקא עכשיו צריך לחשוב לטווח ארוך מהדורת שאגת הנדל"ן

צילום: יח"צ

מתברר עד כמה חשוב לחשוב על שיווק כחלק בלתי נפרד מהאסטרטגיה של הפרויקט כבר מתחילתו. יזמים רבים מבינים כי תכנון נכון של פרויקט יוקרה מחייב הסתכלות רחבה: מהגדרת קהל היעד ומיתוג הפרויקט ועד בניית מערך מכירות שמסוגל להגיע לרוכשים המתאימים ביותר. כאשר המרכיבים הללו עובדים יחד, ניתן לבנות ביקוש גם בתקופות מורכבות. הקשר עם תושבי החוץ בשוק היוקרה הישראלי ישנו מרכיב משמעותי נוסף: קהל תושבי החוץ. לאורך השנים ניתן לראות כי דווקא בתקופות של אי-ודאות ביטחונית מתחזק לעיתים הקשר הרגשי והאסטרטגי שלהם לישראל. עבור רבים מהרוכשים הבינלאומיים, רכישת נכס בישראל אינה רק החלטה כלכלית אלא גם ביטוי של חיבור עמוק למדינה. לכן חשוב להמשיך לפעול גם בשוק הבינלאומי. שמירה על קשר עם קהל תושבי החוץ, חיזוק היחסים עם

תקופות של מלחמה ואי-ודאות ביטחונית משפיעות באופן טבעי על שוק הנדל"ן. חלק מהרוכשים בוחרים להמתין להתבהרות המצב, קצב קבלת ההחלטות נעשה זהיר יותר ולעיתים עסקאות נדחות. עם זאת, הניסיון בענף מלמד כי שוק הנדל"ן, ובמיוחד שוק היוקרה, פועל במחזורי זמן ארוכים בהרבה מהאירועים המיידיים שמתרחשים סביבנו. נדל"ן אינו מוצר צריכה רגעי, אלא החלטה אסטרטגית ארוכת טווח – לעיתים משפחתית ולעיתים השקעתית. לכן גם בתקופות מורכבות קהל הרוכשים האיכותי אינו נעלם. הוא פשוט פועל בזהירות רבה יותר, מחפש ביטחון ומעריך יותר מתמיד פרויקטים שמציעים איכות, מיקום ומיתוג חזק. שיווק אסטרטגי בפרויקטים יוקרתיים, ההבדל בין פרויקט שנמכר לבין פרויקט שמייצר ביקוש אמיתי טמון לא רק במוצר עצמו אלא גם באסטרטגיית השיווק שמלווה אותו. דווקא בתקופות של אי-ודאות

מתווכים בינלאומיים והמשך פעילות שיווקית מחוץ לישראל יכולים לייצר ביקוש גם כאשר השוק המקומי פועל בזהירות. ניסיון של שנים בשיווק פרויקטי יוקרה מלמד כי רוכשי פרימיום מחפשים יותר מנכס. הם מחפשים חוויית מגורים, מיתוג ברור, אדריכלות איכותית וסיפור שמגדיר את הפרויקט. מבט קדימה דווקא בתקופה הנוכחית יש חשיבות רבה לחשיבה ארוכת טווח. פרויקטים שנמצאים כיום בשלבי תכנון ושיווק יימסרו לעיתים רק בעוד שלוש, ארבע ואף חמש שנים, ולכן החלטות אסטרטגיות צריכות להתבסס לא רק על המציאות של הרגע אלא גם על מגמות השוק. המלחמה הנוכחית מציבה בפני הענף אתגרים, אך גם מזכירה את החוסן של הנדל"ן הישראלי. לאורך השנים ידע הענף להתמודד עם תקופות מורכבות ולהמשיך לבנות ולפתח את הארץ. בסופו של דבר, נדל"ן פועל על בסיס אמון, חזון ויכולת לראות קדימה. גם בתקופה של מלחמה, ישראל ממשיכה להיבנות, והנדל"ן נותר אחד העוגנים המרכזיים של הכלכלה והחברה בישראל.

רוכשי פרימיום מחפשים חוויית מגורים, מיתוג ברור, אדריכלות איכותית וסיפור שמגדיר את הפרויקט"

/ 56 /