אלון אולמן | קוד המנצח

בהרצאות שלו הוא פרפורמר סוחף, משהו בין כוכב רוק לרקדן, למטיף נלהב, מלהיב את הקהל בלהט, לא נח לרגע

תומר פולטין תומר פולטין

ו �� י � טלי

¨Ÿž¶µ§ ¥ ¶ ª

כדי להיות ראוי ליעד הזה. היקום מדויק מאוד. אף בן אדם לא משיג יעד שהוא לא ראוי אליו. אם מישהו מרוויח מיליון שקל בחודש, יש סיבה לזה. הוא מביא ערך ברמה כזאת. הוא הביא את עצמו. הוא יצר סיטואציה מסוימת, אחרת זה לא היה קורה". "היה לי חלום שאעשה דוקטורט על מה משותף לכל האנשים הגדולים והקבוצות הגדולות", אמר אולמן, "כי הבנתי שכל הזמן חייתי בתחושה שיש עקרונות שעובדים. ואז חלחלה לי ההבנה שאתה לא צריך להיות אדם מיוחד, כל אחד יכול. מאותו רגע אחז בי הטי ־ רוף הזה, שאמרתי, אני רוצה למצוא את הידע הזה, את המושגים האלה. לדעת לדבר, להסביר את זה, להבין, לקחת את זה הלאה". "שמתי לעצמי מטרת חיים - למפות מה עושה את ההבדל בין אנשים. איך ייתכן שתחת אותם תנאים, תמיד חלק מהאנשים יתלוננו, יקרסו ויהרסו, יגלגלו עיניים לש ־ מיים ויגידו שאין מה לעשות. אבל תמיד גם יהיה חלק שיצליח, לא חשוב מה תעשה איתם: תזרוק אותם לבור עם עקרבים, תכסה

אותם במכסה ותדרוך עליהם, אחרי שנתיים העקרבים רוקדים סטפס מרוצים וכולם מר ־ גישים טוב. "התחלתי לקרוא כל ספר שיכולתי לשים עליו את היד. סימנתי אנשים בעולם שהם גדולי עולם בתחום הזה. הלכתי אליהם, , עשיתי את 2007- פיזית. שנה אחר כך, ב האיירון מן השני שלי באוסטריה. זה גם היה יום השחרור שלי מצה"ל. יצאתי לפנסיה וע ־ שיתי הרצאה הנקראת 'איירון מן, סיפורו של איש הברזל'. הייתי בשוק ממה שזה עשה. אנשים התחילו לרוץ. "ואז בא אלי אדם מתחום הביטוח ואמר לי: תקשיב, הייתי בחמש הרצאות שלך ושינית לי את החיים. קח שליש מתקציב ההדרכה לעשרה מפגשים עם העובדים שלי ותעשה להם מה שעשית לי. התוצאות היו מטורפות. היו אנשים שהעלו בשלושים אחוז את המכירות שלהם, היו במאה, והיו גם במאתיים אחוז. והיו שעשו שינויים בחיים שלהם. הבנתי שיש פה משהו ממש רציני. ואז פתחתי את החברה הראשונה שלי שנקראת 'פריצת גבולות'".

בהרצאות שלו שואלים אותו: "כל אחד " התשובה שלו היא: �IBM יכול להיות מנכ"ל , אבל IBM לא כל אחד יכול להיות מנכ"ל כל אחד יכול להיות הגירסא הכי טובה של עצמו. "על סמך עשרות אלפי אנשים שכבר עשיתי איתם את זה, כל אחד יכול להרוויח פי , יכול להביא ערך יותר גדול לעולם, יכול 17 שהילדים ידברו אליו יותר בכבוד". מה אתה עושה עם חברות שמגיעות אליך? "אני משקף לאנשים שאפשר לקחת שליטה על החיים האלה, ומראה להם גם איך". תן דוגמה "לא מעט מנכ"לים קוראים לי ומספרים על הממשלה, על התנאים ועל הרגולציה ולמה אי אפשר להשיג מה שצריך. יש להם הרבה סיבות למה אי אפשר. הבעיה היא שברוב הפעמים האנשים מתמקדים במה אי אפשר ולמה זה לא יכול לקרות. לעומתם, המנצחים תמיד מתמ ־ קדים באיך כן. המנצחים בעסקים הם אנשים

המשך בעמוד הבא

2013 מארס

16

46

03.2013 | אפוק טיימס

Made with FlippingBook - Online catalogs