איציק עוז | ייעוץ וליווי עסקי

• והטמעה בחברה: OJT שלב ג׳ - אימון • מטרת שלב זה הינה להטמיע ולאמן "בשטח" את הצוות על בסיס שיטת המכירות שנלמדה בקורס, זאת במטרה לשפר את הביצועים ולייצר שפה ושיטה אחידה שתוביל למקסום התוצאות. • נמשיך את אימוני המכירה וההכשרות על בסיס קבוע, אשר יכללו האזנות שיחה, סימולציות, OJT ( On job הצטרפות לפגישות מכירה, אימון ) – אימון תוך כדי מכירה. training • בשלב זה, נבנה תסריט שיחה מותאם אישית לעסק המתבסס על שיטת המכירות שנלמדה ונטמיע את זה בקרב צוות המכירות, כל זאת במטרה לשפר את אחוזי המכירה בעסק. • בנוסף, נשקיע בניהול המכירה ונלמד כיצד להניע את צוות המכירות להצלחה, כיצד לגייס את אנשי המכירות המתאימים, כיצד להכשיר אותם בצורה נכונה, כך שייקלטו בעסק, נדייק את מודל התגמול של צוות המכירות, נבנה ימי מכירות מיוחדים (ימי שיא), נלמד כיצד להעביר ישיבות צוות בצורה נכונה ומהם העוגנים החשובים לניהול המכירה. 2. לנהל את הזמן – למקסם את התוצאות מוצאים את עצמכם טובעים במשימות ותמיד בתחושת חוסר הספק? רצים מדבר לדבר כשהזמן מנהל אתכם במקום שאתם תנהלו אותו? בואו ללמוד את אחד הכלים הקריטיים שימקסם לכם את התוצאות בעסק - ניהול זמן אפקטיבי. בהרצאה מרתקת וסופר חשובה לבעלי עסקים, איציק עוז חושף כלים ועזרים לניהול זמן, מדבר על הגדרת משימות, תיעדוף, כלים אפקטיביים לניהול נכון, וכמובן מדליק לכם נורות אזהרה מ"גוזלי הזמן" שלכם. להרצאה הזו אתם חייבים לפנות זמן ביומן!

שלב ב' - הדרכה והכשרה – קורס מכירות ייעודי לצוות המכירות של החברה: • מטרת שלב זה לצייד את אנשי המכירות בתודעת מכירות חזקה, לצד כלים פרקטיים, מודרניים ואפקטיביים לסגירת עסקאות והגדלת מכירות. • מודל המכירות שיילמד הינו "מודל כוכב המכירות של ניר דובדבני" שיטה אשר הונחלה אנשי מכירות 50,000 בעשור האחרון למעל ובעלי עסקים שביקשו ליצור באמצעותה הגדלת מכירות וביצועי שיא. • קורס המכירות מבוסס מודל כוכב מביא שיטה סדורה לביצוע תהליך מכירה כולל ארגז כלים עצום של טכניקות החל משלב תחילת המכירה ועד סגירתה. • המודל מקיף את כל חמשת שלבי המכירה, משלב ההתחברות ללקוח ועד שלב סגירת העסקה ומוביל את המשתמשים בו צעד-צעד. • כל שלב במודל מכיל טכניקות ופתרונות רבים כך שיתאפשר לאיש המכירות "לתפור" את הפתרון המתאים ללקוח ולדבר בשפה של תועלות ולא של מוצרים. • שימוש בטכניקה מובנית מפחית את השחיקה הנוצרת אצל אנשי מכירות. המודל מאפשר חופש בתוך מסגרת - יצירת שיחת מכירה ייחודית ללקוח על בסיס התסריט המובנה, כך שהם אינם חוזרים על עצמם ומתאפשרת שמירה על עניין בתהליך ורמת מוטיבציה גבוהה. • ההדרכה הינה חווייתית מאוד, כוללת סימולציות מבוססות עולם התוכן של החברה ומגובה במצגות מלאות שיועברו לאחר מכן כסיכום מפגש למשתתפים. • בין המפגשים יקבלו המשתתפים אימוני בית מדויקים ליישום בעסק, בהתאם למה שעלה במפגש ולפי תוכנית ההדרכה.

אם אתם מוצאים את עצמכם ואת העובדים שלכם אומרים פעם אחר פעם: "אין לי זמן!", "מתי כבר אגיע לזה?", אם אתם רודפים אחרי משימות