מגזין יופי! 3

איכות חיים, רוגע ושפע סביבך כל הזמן. זה בפני עצמו ימגנט אלייך. לחיזוק דברי אציג לפניכם את חוק פארטו מהפעולות שלכם יביאו 20%" שאומר ?20%- תוצאות". מהם אותם ה 80% לך זה משתנה מאחת לאחת. לכן כשאחת מנהלת קליניקה ועושה דבר מסוים זה לא אומר שלך זה הדבר הנכון, יתכן כי עולמך שונה מעולמה, ולכן אחת תצליח והשנייה פחות. מכאן ניתן להבין את חשיבותם של כל הדברים שנכתבו עד כאן. אתן בוודאי שמעתן את הטענה: "לא ברור לי... נתתי הצעת מחיר נמוכה יותר מהקליניקה השנייה. איך יכול להיות שהיא סגרה אצלה ולא אצלי? מה, אנשים אוהבים לשלם יותר?" עכשיו בוודאי אתן יכולות להבין מדוע הלקוחה סגרה עסקה במקום האחר ולא אצלך - משום ששם היא קיבלה מענה יותר מדויק לצורך (הפנימי) שלה. בקליניקה השנייה המגנוט עבד חזק יותר. זה ההבדל היחיד, ואני יכולה להתחייב על ,20%- זה פה בפניכם; ככל שתתמקדו ב באותם הנושאים שהצגתי בפניכם, תענו לעצמכם את התשובות בכנות, כך גם המסרים השיווקיים שלכם יהיו מדויקים יותר לקהל היעד, ללא מאמץ מצידכם, הוצאות כספים רבים ומיותרים לרוב, תהיה זרימה מתמדת לקליניקה שלכם והמחיריםשתגבו יהיו גבוהים יותר מהשאר ואנשים ישלמו. ˆ תוצאות. 80%- אתם תיצרו את ה

מהו אותו הדבר (מתוך הייחודיות תמצאי את הנבדלות העסקית שלך). זה ייצור את המגנוט של הקהל המאוד מדויק לך. כי לך יש את הערך הייחודי לתת להם, שוב התוצאה שתתקבל - כל סכום שתבקשי, תקבלי ויומן מלא של מטופלים נאמנים לך. עלייך לערוך חקירה ולדעת הכול אודות אותו הקהל – מהו טווח הגילאים שלהם? מה התחביבים שלהם? איפה ניתן למצוא אותם (פייסבוק, אינסטגרם, יוטיוב) מה הם אוהבים? איזה צבעים, מוזיקה? מה השעות שהם יוכלו להגיע אלייך לטיפול? והחשוב ביותר - מה הצורך האמיתי שלהם שמסתתר מאחורי הטיפול שאת תתני להם? (ביטחון עצמי, הקשבה, הכלה, זמן לשקט ועוד). בשלב זה עלייך לבדוק עם עצמך - האם התשובות שקיבלת מאותה החקירה תואם לתשובות בזמן שעשית פוקוס ועד לשלב זה, האם זה עונה על הרצון האמיתי שלך? ובהגדרות שהגדרת לעצמך? בד"כ מטפלים, בעלי קליניקות, רצים יישר לפעולות. יוצרים לעצמם תוצאות נמוכות שמביאות כאב, תסכול מירמור ואלו מביאות כל הזמן בלופים עוד תוצאות שהן נמוכות ומדלגים על החלק החשוב כל כך, אותה ההבנה מי את? הייחודיות שלך? ליצור את הנבדלות העסקית ומתוך כל אלו, לדייק את קהל היעד ולחקור אותו. איך ליצור הצלחה רק הפעולות האלו יכולות ליצור לך הצלחה עסקיתשתחזיק לאורך זמן; את תצרי לעצמך

האם באמת אפשר למקסם רווחים ולעבוד פחות? תשובתי: כן, זה אפשרי!

אילוסטרציה: freepik

43 0