הבמה המרכזית של הנדל"ן 30.01.26

נדל"ן מדיה

30.1.26

לא רק אשראי: ליווי פיננסי הפך לשותפות אסטרטגית יוצאת במהלך אסטרטגי שמחדד את הערך המוסף ליזמים – ליווי צמוד, Idit Finance חדשני ומקצועי לאורך כל חיי הפרויקט. משה פלדמר, סמנכ"ל שיווק, מכירות ופיתוח עסקי בחברת עדית מימון, על השותפות שנבנית בין המספרים

מכירים את הדינמיקה של הפרויקט, ויודעים שדווקא בפרטים הקטנים נבנה הביטחון הגדול. מהמפגש הראשון, התהליך צריך להיות פשוט וברור: מנהל אשראי אישי, צוות מקצועי הכולל שמאי ועורכי דין, והצעה אחת שמרכזת את כל מרכיבי העסקה. לא רק מימון, אלא גם הבנה של הממשקים – רשויות, שיווק, מכירה ופיקוח. בסופו של דבר, אנחנו לא מציעים רק כסף. אנחנו מציעים ביטחון. ביטחון שמאפשר ליזם להתמקד במה שהוא יודע לעשות – לבנות, לפתח, ולהוביל פרויקטים עד קו הסיום. התחרות רק תלך ותגבר, והיא מחייבת את כולנו להשתפר כל הזמן: להיות יצירתיים יותר, מדויקים יותר, אנושיים יותר. מי שיבין שליווי פיננסי הוא שותפות, לא מוצר – יהיה זה שיישאר רלוונטי גם בשוק של מחר.

מהמשחק. אבל דווקא בתוך השפע הזה, היזמים מחפשים משהו אחר: גמישות אמיתית, זמינות, יכולת לקבל החלטות בזמן אמת – ובעיקר לדבר עם אנשים, לא עם מערכות. כאן נכנס המודל שבו אנחנו פועלים: בוטיק פיננסי שמאפשר "לחצות קווים" כשצריך. להתאים פתרון לפרויקט הספציפי, לתמהיל הדירות, לקצב המכירות, לקהל היעד. להבין תרחישים מראש: הוצאות לא צפויות, שינויי תזרים, תנאים רגולטוריים או תנודות מאקרו-כלכליות – ולבנות מסגרת שנותנת שקט נפשי לאורך זמן. העבודה שלנו מתחילה הרבה לפני אישור הצעת המימון. אנחנו יושבים עם היזם, נכנסים להתלבטויות, בוחנים חלופות, ומגדירים יחד את מסגרת הליווי הנדרשת – בלי עמלות על אי ניצול ובלי הפתעות בהמשך. מנהלי האשראי שלנו מדברים בשפת היזם, משה פלדמר, סמנכ"ל שיווק, מכירות ופיתוח עסקי בעדית מימון: "מי שיבין שליווי פיננסי הוא שותפות, לא מוצר – יהיה זה שיישאר רלוונטי גם בשוק של מחר" צילום: גל חרמוני

יש רגעים שבהם שוק שלם משנה כיוון. לא ביום אחד, לא בהחלטה אחת – אלא בהצטברות של תהליכים. כך נראה היום שוק המימון לנדל"ן: תחרות גוברת, יותר שחקנים, יותר אלטרנטיבות – ופחות סבלנות לפתרונות גנריים. במבט ראשון, נדמה שלכולם יש אותו מוצר. אשראי, מסגרות, ריביות. אבל בפועל, ההבדל האמיתי לא נמצא במספר בשורה התחתונה, אלא בדרך. באנשים. בליווי. ביכולת להבין פרויקט לעומק – עוד לפני שהוא יוצא לדרך. אני מאמין שליווי פיננסי ליזם הוא הרבה מעבר למימון. הוא מערכת יחסים. שותפות. אחריות משותפת להוביל פרויקט מורכב – משלב התכנון, דרך הביצוע ועד מסירת הדירות לרוכשים. היזם, בסופו של דבר, מציע ללקוחות שלו את העסקה הגדולה בחייהם. התפקיד שלנו בעדית מימון הוא לאפשר לו לממש את ההבטחה הזו בביטחון.

idit.finance

היזם צריך לדבר עם מי שמקבל החלטות

השוק השתנה. הבנקים כבר אינם השחקן היחיד, וגופי המימון החוץ בנקאיים הפכו לחלק בלתי נפרד

רות לוי מנכלי"ת עדית מימון

/ 25 /