נדל"ן מדיה | 28.07.23

נדל"ן מדיה 28.07.23

עופר פטרסבורג עורך ראשי

רשומות 165,000 | ל מגזין הנדל״ן הדיגיטלי הנפוץ בישרא

פרסום ראשון

נא להכיר

סמנכ"ל השיווק | בראל יוני והמכירות בחברת אזורים

יוני בראל, סמנכ"ל המכירות של חברת אזורים בשנים האחרונות, מונה השבוע לכהן גם בתפקיד

צילום: יח"צ צילום: תמר מוצפי

סמנכ"ל השיווק של החברה וימלא את שני התפקידים. את דרכו בעולם הנדל"ן החל לפני כעשור בחברת השיווק הוותיקה, החל 2018 אמבסדור, ובשנת לעבוד באזורים. בתקופת כהונתו של בראל כסמנכ"ל מכירות באזורים, הגיעה החברה לשנות שיא במכירות עם ממוצע של יח"ד בשנה, במשך שלוש 1000- כ שנים רצופות. | הנחת ענק ברחובות הושלם מכרז רמ"י לבניית דירות בשכונת קרית 494 ההגנה ברחובות. דירות מ"ר ימכרו 100 חדרים 4 במסלול מחיר מטרה החל מיליון שקל. מהשוואה 1.8- מ לעסקאות יד שנייה שבוצעו חדרים 4 באזור בדירות – עולה כי מדובר בהנחה אלף שקל 700- שתגיע לכ מבצע השבוע

צילומים: לע"מ / אלדן דוד, ויקיפדיה

שנה: מאות חברות 70 כעבור "גוש/חלקה" מתעוררות לחיים

לשם תיקון טעות היסטורית

, מאות 50- כתוצאה מטעות היסטורית של ממשלת מפא"י בשנות ה משפחות כיום לא יכולות למכור את נכסיהן הפרטיים, כיוון שאינם רשומים על שמם בטאבו. כיצד פותרים את הסוגייה הזו? מקימים 4 המשך בעמוד // זומבים לתחייה

התחביב שלי

איך מנווטים במבוכי הבירוקרטיה - בדרך

הכירו את המערכת לניהול לקוחות שתעשה לכם שֶׂכֶל // איל שלו 5

התחדשות עירונית: מלכודות המס שאתם חייבים להכיר // חיה אביסרור שמעוני 5

לקבלת היתר? // יגאל צו'דנר

7

דוח הכלכלנית באוצר חושף: היכן קיבלו זוכי מחיר למשתכן הנחה היסטרית של 160 מיליון שקל? דווקא בפרויקט נחשב בעיר גדולה במרכז - עם האוכלוסייה המבוססת ביותר, כשרבע מהרוכשים מועסקים בענף ההייטק. ומה גובה ההנחה בפריפריה? 2 המשך בעמוד // נמוכה משמעותית א-פ-ל-י-ה במחיר למשתכן

ביולי 2- החל מה נכנסו לתוקף 2023 מספר תיקונים בחוק הירושה, המרחיבים את סמכויות הרשמים לענייני ירושה, וצפויים לקצר משמעותית את זמני הטיפול בבקשות להוצאת צווי ירושה וקיום צוואה, וכן להפחית את העומסים על בתי המשפט המטפלים בתיקי ירושה טיפ השבוע

סמנכ"לית שיווק | טלי כהן רוקדת ריקודי | בקבוצת שפיר עם מגיל צעיר ריקודי עם מלווים אותי מגיל צעיר מאד ועד היום. "ההרקדה" בימי חמישי באוניברסיטת תל אביב היא הבילוי המועדף עלי. במסגרת פסטיבל המחולות בכרמיאל מפורסם בכל שנה קול קורא המזמין את אלפי הרוקדים להמציא ריקוד לצלילי שיר ישראלי. בשנה שעברה השתתפתי בתחרות והמצאתי ריקוד בזוגות לצלילי השיר של נתן גושן, "מתגעגעת". אמנם לא זכיתי בתחרות, אך הסיפוק שהיה לי בהכנת הריקוד היה בשבילי הפרס הראשון.

ישראל פסטרנק מנכ״ל רוית פסטרנק // הפקה שירי עצמון // עיצוב ליעד וכניש // עריכה

28.07.23

נדל"ן מדיה

מתקתקים שבוע

1 המשך מעמוד

אפליה במחיר למשתכן? עובדי הייטק במרכז הארץ קיבלו הנחה של מיליון שקל

ציפיתם לירידה דרמטית במחירי הדיור? תמשיכו לחכות // טור דעה של עופר פטרסבורג תרשו לי לרגע לשחק את תפקיד שוטה הכפר על רקע הני תונים הנשפכים עלינו ולנסות לנבא את העתיד בצורה לא פוי פוליסטית: מי שמצפה לירידת מחירים תלולה בקרוב - יצטרך להמשיך להמתין ככל הנראה עוד זמן רב, אם בכלל. ובניגוד לשוטה הכפר, תנו לי להציע לכם גם הסברים רציונליים לנבואת הזעם הזו: יותר ויותר אנשים מתחילים להבין שמחירי הדירות לא עומדים לצנוח בצורה דרסטית; בסופו של דבר מדובר בצורך טבעי, ושוק הדיור מתחיל להתייצב בימים אלו, על ירידות קלות בחודשים האחרונים אמנם, ועדיין - המחירים משקפים עליה שנתית של נכון לעדכון האחרון. 7.6% ירידה חדה בהתחלות בנייה, קבלנים לא ניגשים למכרזים; ר � ממכרזי הקרקע נסגרו ללא הצעה ל 60% בחודשים האחרונים 7,700 כישה, כשבחודשים ינואר-אפריל נסגרו מכרזים לבנייה של בתקופה המקבילה אשתקד. 12,500 יחידות דיור בלבד - לעומת הירידה בבנייה מגיעה בזמן שהביקוש רק מתגבר, וימשיך אלף יחידות דיור בין קצב 10 להתגבר; כבר עשור שיש פער של הבניה בישראל לבין מספר משקי הבית המתווספים בכל שנה לגזרת הביקוש. הגידול השנתי הממוצע במשקי הבית בעשור .2.4% האחרון עומד על כולם יודעים שעודפי הביקוש עומדים בבסיס עליות המחירים בישראל בעשורים האחרונים. אם זה מקל במשהו, לפי הלמ”ס קצב עליית מחירי הדירות הוריד הילוך מאז הבום הגדול של 7.6%- אחוז עליה שנתית ל 20- עליית המחירים לפני כשנה, מכ על פי העדכון האחרון. גם נתוני מימוש המשכנתאות, שירדו לשפל חסר תקדים אחרי ת � מיליארד שקל, מ 4.5- מיליארד שקל לכ 13 התפוצצות של כ ו � מיליארד שקל בח 6.5 חילים להתייצב לפי בנק ישראל על דשים מאי ויוני. ,High- בואו נחשוב רק מה קרה לפני שנה וחצי. המחירים היו ב בזמן שהריבית הייתה אפסית. כעת, הריבית גבוהה והמחירים . והנה עכשיו הריבית נעצרה לראשונה מאז אפריל האחרון. Low- ב כעת, השאלה שחייבת להישאל: מה יקרה כשהריבית תרד שוב, ככל הנראה בקרוב? ברשותכם, אציע נבואת זעם נוספת של שוטה הכפר. רצף העלאות הריבית ככל הנראה הסתיים, והתחזיות מדברות על נ � . האם זה מסמל את תחילת ההת 2024 הורדת ריבית בתחילת פלות על שוק הנדל”ן? אם אתם שואלים אותי, התשובה חיובית. אני לא אומר שהמחירים יעלו מחר בבוקר, מדובר בתהליך שיכול לקחת גם שנתיים עד שהשוק יתאושש ויחזור למגמת עלייה, אבל חשוב שתבינו, מי שיהיה מספיק חכם בשביל לנצל את ההזדמנויות הקיימות בשוק של היום - ירוויח בעתיד.

לשם ההשוואה, גובה ההנחה שניתנה בחודש מאי האחרון לדיי רות שנרכשו במחיר למשתכן בבית אלף שקל. 676 שאן עמדה על כלומר, ההנחות בראשון לציון היו אלף שקל מאלו 390- גבוהות בכ שניתנו בפרויקט הנ”ל בראשון לציון – זאת, למרות שמבדיקה שערכה הכלכלנית הראשית לאוצר נמצא כי השכר הממוצע למשק בית של הרוכשים בראשון לציון כפול מרמת השכר הממוצע של הרוכשים בבית שאן. כך, נחשף כי ההטבה הגדולה ביותר בתכנית מחיר למשתכן ניי תנה דווקא לאוכלוסייה המבוססת יותר במרכז הארץ, כאשר מהניי תוח גם עולה כי רבע מהרוכשים בראשל”צ מועסקים בענף ההייטק. י � ) הפדרל ר 26.7 רביעי האחרון ( זרב את הריבית לרמת שיא של שנים, רואים באופק את האור 22 – כשיותר ויותר כלכלנים מעריי כים כי גם אם לא מדובר בהעלאת הריבית האחרונה – זו ללא ספק אחת האחרונות. מנגד, יש לציין כי האתגרים שמפרידים בין ישראל ובין התי חזית האופטימית הזו מעט שונים מהאתגרים שעומדים בפני ארצות הברית – ונוגעים בעיקר לפיחות מהיר של השקל בעקבות אירועים ביטחוניים, או פוליטיים על רקע הרפורמה המשפטית. אז נכון, אולי עוד מוקדם לחגוג, ובכל זאת, אחרי מספר חודשים קשים מותר לנו להיות אופטימיים כאשר תחזיות הכלכלנים בישראל ובעולם מציגים היפוך מגמה והורי דת ריבית ראשונה כבר בתחילת .2024 שנת

דו”ח הכלכלנית הראשית באוצר שפורסם לאחרונה חושף נתון מפי תיע במיוחד בנוגע לתכנית מחיר למשתכן. על פי הדו”ח, בחודש דירות במחיר 566 מאי נרכשו לעומת 33% למשתכן, ירידה של מאי אשתקד. כשליש מהרכישות התרכזו באזור רחובות, ומרביתן בפרויקט בראשון לציון – בו נמכרו דירות בהנחה היסטרית של 160- כ מיליון שקל (!!). המחיר הממוצע לדירה שנרכשה בפרויקט המדובר מיליון שקל. כאמור, 1.7 עמד על בהשוואה למחירי דירות חדשות בגודל דומה, שנרכשו בשכונות סמוכות על ידי זוגות צעירים , נאמדת 2022 בראשל”צ בשנת ההנחה בדירות בסבסוד ממשלתי על קרוב למיליון שקל. נתוני האינפלציה האחרונים בישראל מספקים לנו אוויר לנשיי מה, אחרי חודשים לחוצים למדי. על פי הדוח, מדד המחירים לצרי כן נותר ביוני ללא שינוי, והיכה בתחזיות שדיברו על המשך עליה. בחישוב שנתי, מדובר בירידה קלה 4.6% , לעומת 4.2% לשיעור של בחודש מאי. הנתונים האחרונים עושים רושם כי המצב הכלכלי הגרוע והעלאות הריבית הרצופות בשנה האחרוי נה על ידי בנק ישראל עושים את שלהם ובולמים את העלאת המחירים. ההחלטה האחרונה של נגיד בנק ישראל, להשאיר את הריבית ללא שינוי, על שיעור , מחזקת את התחושה 4.75% של הזו, ומלמדת כי בנק ישראל סבור שרמת הריבית הנוכחית מרסנת דיה את קצב עליית האינפלציה. גם בארה"ב, בה העלה ביום

תחזית הריבית: מותר להיות אופטימיים

/ 2 /

28.07.23

נדל"ן מדיה

התחדשנו

כאן בונים

חברת מתחמי התחדשות בחולון: 2 // 2 אורון נדל"ן זכתה במכרז לקידום מתחמי פינוי בינוי בעיר. ברח' חנקין דירות קיימות 53 צפויים להיהרס בניינים 2- דירות ב 145- ובמקומן ייבנו כ קומות עם שילוב של קומת 12- בני כ מסחר. פרויקט נוסף ברחוב ביאליק דירות קיימות 48 בעיר כולל הריסת 10- בניינים בני כ 3- דירות ב 124 והקמת קומות.

החלטת השבוע בית המשפט נלחם

עולה כי מדובר בירידה של לעומת התחלות הבנייה 8% 14% ברבעון הקודם, ושל לעומת הרבעון המקביל. שכר הדירה ממשיך // לטפס: השוכרים החדשים הם המשלמים הגדולים על המצב במשק. על פי נתוני למ"ס, שכר הדירה החודשי 9.8%- זינק בשנה האחרונה ב בדירות בהן הוחלף שוכר, בדירות בהן השוכר 3.9%- וב חידש את החוזה שלו. בסך 80%- ההסכמה הנדרש ירד מ מהדיירים, בעקבות 66%- ל חוק ההסדרים. פינת הנצחה בשבוע שעבר צוין יום השנה לפטירתו של אדריכל אלדר שרון. בנו, אדר’ ארד שרון, כתב לזכרו: “אבי המהפכן נפטר , יום המהפכה 14.7.1994- ב הצרפתית, ממחלת סרטן אגרסיבית במיוחד. עד הרגע האחרון הוא תיפקד כחייל ממושמע במקצוע האהוב עליו: אדריכלות". אלדר שרון זכה בפרסים רבים על עבודותיו המפורסמות, בין היתר תכנון בנק ישראל בירושלים ובית חולים וולפסון בחולון. בסרבנות: ביהמ"ש המחוזי בעלי דירות 3 בת"א קבע כי סרבנים במתחם המיועד לפינוי בינוי בהרצליה ישלמו מיליון 7.8 סכום עתק של שקל על הנזק שגרמו לדיירי הפרויקט. נזכיר כי רף הכל עלה שכר הדירה .5%- הממוצע ביותר מ

'קרית הצעירים' בכפר סבא. הדמיה: קורין אדריכלים

פרויקט חדש באשדוד: // באירוע חגיגי, השיקה חברת עמרם אברהם את פרויקט אקווה פארק בשכונה החדשה, בית בפארק לכיש, שתקום 1,600 באשדוד. הפרויקט כולל סה"כ 2,700- דירות מתוך כ אלף 10 שיקומו בשכונה, וכן מ"ר מסחר ותעסוקה, ומתחם ספורט כולל אצטדיון כדורגל חדש. אאורה מחדשת את כרכום: // היישוב הקהילתי כרכום שנמצא בגליל העליון ומשקיף לנוף המרהיב של הגולן והכנרת, בחר בחברת אאורה על הסכם להרחבת הישוב, מגרשים 99 המציע בנייה על ריקים וצפי להגעה של מאות תושבים חדשים ההתייצבות נמשכת: // כעבור חודשים בהם שוק המשכנתאות דשדש בין עליות וירידות, במגמת ירידה כללית מאז שהגיע – 2022 לשיאו במרץ נראה כי בחודש יוני שוק המשכנתאות מתייצב על מיליארד שקל, 6.5 היקף של בדומה להיקף המשכנתאות החדשות שנלקחו בחודש מאי שקדם לו. מחדשים את המדינה? // 2,800- על פי נתוני למ"ס, כ דירות חדשות החלו להיבנות ופינוי 38 בפרויקטי תמ"א בינוי ברבעון הראשון של . מניתוח הנתונים 2023 שבוצע בחברת מכלול מימון, המגמות בשוק

הנחה של עד מיליון שקל // השלב הראשון של לדירה: פרויקט הצעירים בכפר סבא, דירות במסגרת 748 בו ישווקו המכרז של רמ"י, מציע הנחה היסטרית לתושבי העיר על כמות ניכרת מהדירות - המגיעה עד למיליון שקל. בנוסף, לראשונה: משרד התחבורה יבצע את כלל התשתיות התחבורתיות בטרם אכלוס השכונות החדשות בעיר. הטיפ שלי לרוכשים סמנכ"לית | חנה שוורץ שיווק ומכירות בקבוצת כשזוגות אבני דרך: צעירים ניגשים לרכוש דירה – עליהם לקבל החלטה מושכלת, התואמת ליכולות הכלכליות של המשפחה, כזו שתאפשר התקדמות ולא להפך. בתחילת הדרך, החלטה כזו תכלול כביכול מעין ויתור על החלום של לגור בדירה במקום נחשק או יוקרתי. עם זאת, שימו לב כי לא מדובר בוויתור אמיתי על החלום – כל עוד ההחלטה מתבצעת במסגרת תכנית להגשמת החלומות שלכם בטווח הארוך. החלטה נכונה צריכה להתקבל לאחר בדיקה מקיפה של הנתונים הפיננסיים, הנעשית על ידי איש מקצוע מתאים שיתפור לכם חליפה לפי מידותיכם. אל תוותרו על החלום.

הדמיה: אלכס לובימוב

ICR מתחם ההסתדרות גבעתיים של חברת

פרויקט חידוש משולש בגבעתיים: // התחדשות עירונית בגבעתיים של מגדלי 3 יוצא לדרך. יכלול ICR חברת דירות 333 קומות עם 24 מגורים בני מ"ר. הפרויקט 1,000 ושדרת מסחר של ייחודי Rooftop מציע בין היתר לדיירים, חדר כושר פרטי, ספרייה וחדר קולנוע. היקף ההכנסות הצפויות מיליון 996- מהפרויקט מוערך בכ שקל. אושרה דירות חדשות בחולון: 538 // תכנית התחדשות עירונית של קרדן נדל"ן בשכונת נאות רחל בעיר, דירות ישנות 128 הכוללת הריסה של דירות 538 מבנים עם 5 והקמה של חדשות, מתוכן יוקצו דירות המיועדות לשכירות ארוכת טווח, וכן שטחי מסחר ותעסוקה, גני ילדים, חניון ציבורי ועוד. אשקלון ממשיכה להתחדש: // אושרה תוכנית להתחדשות מתחם פורטה דל סול בשכונת ברנע 436 באשקלון, הכוללת הקמה של 2 מבני מגורים, מתוכם 4- דירות ב 72 קומות, על חשבון 30 מגדלים בני מ"ר 9,500- דירות ישנות, בנוסף לכ מ"ר עבור 2,000- עבור מבני ציבור וכ שטחי מסחר ותעסוקה. מינהלת להתחדשות לראשונה: // עירונית הוקמה חצור הגלילית. המטרה – לחדש את כל המבנים הוותיקים בישוב במהלך העשור הקרוב, כשהצפי מראה כי בעקבות ההתחדשות המאסיבית, ערך הבתים מערכם הנוכחי. 3 יאמיר פי

צילום: ארד שרון

מ"ר, נמכר 65 ,' חדרים, רחוב משעול בית"ר, שכונה ד 3 : בית פרטי באר שבע • שקל 510,000- , נמכרה ב 4 מתוך 2 מ"ר, קומה 77 ,' חדרים, רחוב יהודה הלוי, שכונה ד 3 דירת • שקל 950,000- ב 890,000- , עם מעלית וחניה משותפת, נמכרה ב 9 מתוך 1 מ"ר, קומה 80 , חדרים ברחוב אתרוג 3 דירת גן ערד: 440,000- , ללא מעלית, חניה משותפת, נמכרה ב 4 מתוך 3 מ"ר, קומה 50 , חדרים ברחוב יהודה 2 דירת • שקל ללא מעלית, מתחם פינוי בינוי, נמכרה 4 מתוך 3 מ"ר, קומה 45 , חדרים ברחוב שלמה המלך 2 דירת לוד: • שקל מיליון שקל. 1.08- ב סביב מיליון שקל

צילום רמי זרנגר

/ 3 /

לוקט באמצעות באר שבע רי\מקס פלוס, אנגלו-סכסון ערד ולוד

28.07.23

נדל"ן מדיה

KLUGER ZOLTAN / צילומים: לע"מ

מאות חברות "גוש/חלקה" חוזרות לחיים 50- משנות ה לתיקון טעות היסטורית , מאות משפחות כיום לא יכולות 50- כתוצאה מעיוות היסטורי של ממשלת מפא"י בשנות ה למכור את נכסיהן הפרטיים, כיוון שאינם רשומים על שמם בטאבו. כיצד פותרים את הסוגייה הזו? מקימים זומבים לתחייה

מזה שנים מרשם החברות, והעיריות עושות בהם שימוש כבר עשרות שנים מבלי שיירשמו כבעלים. לבית המשפט המחוזי בתל אביב, לדוגמה, הגיעו לאחרונה מספר תביעות של רשויות מקוי מיות שהגישו בקשות להחייאה ותביעה לרישום הנכס על שמם, בגין נכסים שהן עושות בהם שנה. 60- שימוש מזה כ אחת התביעות הוגשה באמצעות משרדו של עו"ד עודד שטרוזמן, המתמחה בתחום המקרי קעין. לדבריו, “על מנת להעביר את הזכויות על שם הרוכשים, וכיוון שבחלוף השנים אין להם את כל המסמכים המאפשרים את העבי רת הרישום על שמם, יש לפנות לבית המשפט המחוזי במטרה להחיות את החברה, לבקש סעד הצהרתי בדבר הבעלות על הזכויות בנכס, וכן להתמנות ככונס נכסים לשם השלמת הרישום על שם הבעלים."

מאות דירות ומבנים, שאנשים פרטיים, בעלי עסקים ואף רשויות מקומיות עושים בהם שימוש מזה עשרות שנים, ואף משכירים אותם, ורק כאשר הם מחליטים למכור, לבקש משכנתה או להעניק אותם כמתנה לקרוב משפחה – הם מגלים שהי דירה או המבנה אינם רשומים על שמם בטאבו, ולכן אינם יכולים לבצע את הרישום או העסקה. איך פותרים את הסוגייה הזו? הדרך היחידה היא לבקש מבית המשפט אישור ‘להחיות’ את חברת גוש/חלקה בע"מ שהוקמה לצורך הפי רויקט ולמנות לה כונס נכסים, אשר מבצע את כל הפעולות הנדרשות לשם הרישום בטאבו לטובת מי שרכש את הכנס לפני שנים רבות, ואז סוגר (מוחק) שוב את החברה. בימים אלה מתנהלות תביעות רבות כאלו, ביניהן תביעות שהגישו מספר רשויות מקומיות גדולות נגד חברות גוש/חלקה בע"מ, שנמחקו

מאות משפחות סובלות כיום כתוצאה ממהלך שגוי של ממשלת מפא"י בשנות החמישים והשישים. חברות שנמחקו באותם ימים מבלי שנכסיהן נרשמו בטאבו - קמות היום לתחייה כדי לאפשר לדור השני והשלישי של בעליהם לרשום אותם בטאבו. בשנות החמישים והשישים של המאה הקודי מת, כשקבלן היה בונה בניין מגורים או מבנה מסחרי, הוא היה מקים לטובת העניין חברה חד פעמית, שהייתה נקראת על שם הרחוב. בע"מ", או 17 לדוגמה: “חברת רחוב עוזיאל בע"מ". 7148 גוש 12 “חלקה כשהקבלן היה מסיים את פרויקט הבנייה, הוא היה מוכר את הדירות או הנכס ואז סוגר את החברה – מבלי לרשום את הדירה או המי בנה בטאבו על שמות הרוכשים. שבעים שנה אחרי, מה מתברר? נותרו בארץ

/ 4 /

28.07.23

נדל"ן מדיה

מנכ"ל שכל | איל שלו

בעלת משרד | עו"ד ורו"ח חיה אביסרור שמעוני עו"ד המתמחה בפתרונות מיסוי יצירתיים דיירי התחדשות עירונית: מלכודות המס שאתם חייבים להכיר

הכירו את המערכת לניהול לקוחות פוטנציאליים שתעשה לכם שֶׂכֶל

הפרקטיקה הנהוגה בישראל היא שככלל, בפרויקטים של התחדשות עירונית, מדובר בעסקת נטו בין הדייר ליזם. כלומר, היזם נושא בחבויות המס של הדיירים ככל שקיימות. עם זאת, כאשר התמורות לדיירים חורגות מהמקובלות – אנו עדים למקרים בהם היזם מגלגל את

שוק הנדל”ן היום תחרותי יותר מתמיד. עקב רצף העלאות הריבית בשנה האחרונה, מרבית הלקוחות ממתינים על הגדר ומחכים לרגע הנכון לרכישת דירה, כשבאופן טבעי חברות הבניה יוצאות במבצעים חדשים ונועזים בניסיון לגרום להם לרדת מהגדר – ישירות לפרויקטים שלהם. בשוק תחרותי כמו זה, קיימת חשיבות גבוהה לעבוד בצורה נכונה, יעילה ויצירתית בתחום השיווק והמכירות. או במילים אחרות, חשוב לעבוד עם שֶׂכֶל. "שכל" הינה מערכת חכמה לניהול ושיווק מכירות, אשר תוכננה במיוחד כדי לעזור למנהלי שיווק ומכירות בעולם לפרויקטים של נדל"ן, 100%- הנדל"ן. המערכת, המותאמת ב מסייעת לחסוך עשרות אלפי שקלים בשנה, להגדיל את כמות הלידים באופן משמעותי ואת אחוזי הסגירה – בצורה חכמה ופשוטה שעושה שכל. המערכת מספקת לאנשי מקצוע בתחום הנדל"ן, מקבלנים ועד חברות שיווק ופרסום, פלטפורמה מקיפה לניהול הקמי פיינים השיווקיים שלהם ביעילות מרבית – באמצעות מספר כלים שמשנים את חוקי המשחק ומאפשרים שליטה ובקרה מלאה של מנהלי השיווק והמכירות על הנעשה בשטח, בצורה קלה ונגישה הרבה יותר. כך, לדוגמה, באמצעות פיצ'ר ייחודי, מנהלי השיווק יקבלו כל שלהם עדכונים על העבודה שבוצעה על WhatsApp- ערב ל ידי נציגי המכירות במהלך היום – המשימות שהושלמו, שיחות הטלפון שיצאו ללקוחות, הפגישות שהתקיימו ועוד. כלים נוספים אותם מאפשרת, בין היתר, מערכת שכל: מקסימום שיחות במינימום זמן: ניהול הקשר עם הלקוח ללא מאמץ ישירות מתוך המערכת, במייל או בוואטסאפ, באמצעות שימוש בתבניות מוכנות הכוללות מידע על הפרויקט, הדמיות, מסמכים דוגמת חוזה רכישה וכו'. וואטסאפ מובנה במערכת: כידוע, כיום וואטסאפ מהווה כלי תקשורת עיקרי בין אנשים. הפיצ'ר הנח הזה מאפשר תקשוי רת מהירה ואפקטיבית מול הלקוח, כשכל ההתכתבות נשמרת בכרטיס הלקוח, כך שהמידע נשאר בידי החברה ולא בידי איש מכירות ספציפי. בנוסף, המערכת מאפשרת דיוור לכמות גדוי לה של לקוחות פוטנציאליים דרך הוואטסאפ, בלחיצת כפתור. איש המכירות רואה את תגובות הלקוחות און-ליין, ויכול לתת מענה מיידי ולהוביל לפגישת מכירה בצורה אפקטיבית ומהירה. קבלת תובנות עסקיות: הצגת גרפים ודוחות אסטרטגיים בלי חיצת כפתור ובצורה גרפית ברורה שמפילה אסימונים. המעי רכת מציגה את כמות הלידים, מקורות ההגעה, כמות הסגירות ופילוח ההתנגדויות, וכן את אחוזי הסגירה לפי אפיק שיווק, פרויקט ונציג מכירות. המערכת של שכל נוצרה על ידי מומחים בעלי עשרות שנות מומחיות בעולמות השיווק והמכירה של נדל"ן – שביקשו לתת מענה לכשלים המאפיינים את תהליכי השיווק והמכירה בתחום. כשלים, שגורמים לכך שכספים מתבזבזים ומאמצים רבים יורדים לטמיון. sehel.co.il

חבויות המס או חלק מהן אל הדיירים. באילו מקרים התמורות גוררות חיוב במסים?

מ”ר, חתם 200- איציק, שמתגורר ברמת גן בדירת דופלקס של כ על הסכם לפרויקט פינוי-בינוי. במסגרת המו”מ מול היזם דרש איציק מ”ר. היזם השיב כי 12 מ”ר בתוספת מרפסת של 225 דירה בשטח לא ייבנו דירות גדולות בפרויקט, ולכן לא יוכל לספק דירה בשטח מ”ר או שתי דירות 150 המבוקש, אך הציע לאיציק דירה ששטחה מ”ר. עוד, ציין היזם, כי 225 קטנות ששטחן הכולל לא יעלה על מאחר והתמורה חורגת מהתמורה המקובלת – יחול חיוב במס שאותו הוא מגלגל אל איציק. האם היזם צודק? מאפשר המחוקק את הטבות 38/2 ככלל, במסגרת פרויקט תמ”א המס הבאות: מכירת הזכויות מהדיירים ליזם תהיה פטורה ממס שבח – ובתנאי שהתמורה שיעניק היזם תהיה דירה אחת לכל היותר, ואם מדובר באזור מוטב או אדם קשיש – תתאפשר תמורה של שתי דירות, בכי פוף לתקרות הבאות: שטח הדירה החדשה או השטח המצטבר של מ”ר, 25 הדירות אינו עולה על שטח דירת המגורים הישנה בתוספת או ששווי הדירה החדשה/ השווי המצטבר של הדירות החדשות אינו שקל או על שוויה של דירת המגורים 2,354,900 עולה על סכום של הנמכרת, ללא הזכויות לבנייה נוספת, לפי הגבוה מביניהם; והכל, בתוספת תשלום בעבור דמי שכירות לתקופת הריסת המבנה ובנייתו מחדש ולכיסוי הוצאות כרוכות, כפי שקבע המנהל; כך, במקרה שלנו, מאחר ור”ג אינה נחשבת לאזור מוטב ואיציק אינו קשיש, צדק היזם שאין מדובר בתמורה סטנדרטית, ושלכל היותר יוכל להעניק לאיציק דירה אחת בלבד בפטור ממס. עם זאת, במידה ואיציק יבחר לקבל שתי דירות, יהיה פטור ממס שבח על קבלת דירה אחת – הגדולה מבין השתיים, ואילו בשל הדירה השנייה ייתכן ויחול חיוב הן במס שבח, הן במס רכישה, והן במע”מ. חשוב להבין כי לצרכי מס ניתן לדווח על עסקה במספר מתווים. היתרון בתכנון מס הוא בחירת המתווה שיוביל לתשלומי מיסים נמוכים ולעיתים אף לביטול החיובים במס. במקרים כאלו, בהם מגלגל היזם את חבות המס אל הדייר, כדאי להתייעץ עם עו”ד שתחום מומחיותו הוא מיסוי מקרקעין, כדי להבין מהן האפשרויות העומדות בפניו להפחתת חבות המס. לדוגמה, במקרה כזה, יתכן כי עדיף לדווח על עסקת מכר חלקי – מתווה שיאפשר לאיציק לחסוך את תשלומי מס הרכישה וחלק ניכר ממס השבח והמע”מ. במקרה האחר, בו היזם לוקח על עצמו את חבויות המס – חשוב שהיזם, עוד בטרם יחתום עם הדיירים על התמורות, ייוועץ אף הוא במומחה מיסוי מקרקעין שיציג בפניו את חשיפת המס – וזאת כדי להימנע ממצב של הוצאות מהותיות שבסופו של יום נוגסות ברווחיות הפרויקט, עד לחוסר כדאיותו.

www.hastax.co.il/

/ 5 /

Q Elite Beauty צילום: אינגה

צילום: אלבום פרטי

נדל"ן מדיה 23.07.23 היתרי עבודה לעובדים

מומחים מחו"ל? הכירו את אביבים

מה לצוללן, מהנדס ומתקין שיש? הבאת מומחים מחו״ל דורשת מומחיות מיוחדת. לחברת אביבים יש רקורד מוכח. יש לכם צורך במומחה? הכירו את הכתובת

One stop station המעטפת המלאה שצוותי אביבים יודעים להציע ללקוח היא בפן הלוגיסטי לעובדים ולי חברה המזמינה. אביבים מציעה מגורים ברמה גבוהה מהסטנדרט, כולל ביטוח רפואי, ליווי ומענה שוטף בכל שעות היממה. נציגי אביי בים מלווים את העובד המומחה החל מקליטתו בשדה התעופה, הסדר מגוריו, תיקון כל תקלה בדירה, ליווי בכל בעיה רפואית, בפתיחת חשי בון בנק וכיוצ"ב. כלומר, אביבים מאגדת את כל צרכי הלקוח המעוניין להעסיק עובדים מחו"ל במקום אחד – ומספקת עבורו שירות מקיף, לרבות כל ההליכים הנדרשים להסדרת הבאת העובדים המומחים לארץ. אביבים מספקת את שירותיה לחברות הגדולות במשק הישראלי בתחומים מגוונים ואחראית לטיפול בהגעת אלפי עובדים מומחים, עובדי תעשייה, תשתיות ועובדי ענף המלונאות. האם יש מקום לייבא מומחים באופן פרטי ללא אשרה? עבודה בישראל ללא אשרת עבודה תקפה,

הינה עבירה על החוק בגינה עונשים חמורים, 5,000- לרבות קנסות כספיים גבוהים (למעלה מ שקל ליום עבודה), מעצר וגירוש של המומחה הזר (ייפגע ביכולת העסקתו במדינות אחרות) ואפילו הליכים פליליים נגד מנהלי החברה ביי שראל ובחו"ל. כל זה על פי חוק עובדים זרים ונוהל מומחים זרים. כלומר, כשעובד זר ממדינה אחרת מגיע ארצה לבצע פעולה בשכר, הוא נדרש לאשרת עבודה, אפילו אם זה ליום אחד בודד. אילו מומחים זרים בד"כ מגיעים ארצה באמצעות אביבים? טכנאי מכונות, מכונאים, יועצי מזון, כורי מנהי רות, מהנדסי תשתיות, טכנאי ספינות, טכנאי מכונות ייצור, יועצים ליקבים, טכנאי מכונות ביקב, בנאי צמיגים, טכנאי מעליות ייחודיים ומהנדסי מעליות, מומחי רובוטיקה של בתי חולים – והרשימה עוד ארוכה. וגם לעובדים מומחים ייחודיים – כמו אמני שיש, שהגיעו ליצירת פסיפס שיש ייחודי, צוללנים מומחים שיצקו ובנו תשתיות מתחת למים, ועוד.

חברת אביבים היא סוג של חברת קומנדו הפועלת מספר שנים וממוקדת כזרוע בוטיק המתמחה בהנפקת היתרי עבודה למומחים זרים בתחומם. אין מומחה כמעט 1 הנחשבים מספר שאביבים לא מסוגלת להנגיש ארצה ממדינות שונות לעבודות מורכבות, חלקן ברמה הלאומית. מדוע עובד מומחה המגיע לתקופה קצרה צריך היתר? במילים אחרות, מדובר ב-ויזה לעבודה. כל מי שנכנס ארצה בעבור עבודה, גם אם זה ליום אחד, מחויב בהיתר עבודה. אחרת, המעסיק שלו חשוף לקנסות וסיכונים במידה ומשהו קורה לעובד בזמן עבודתו בארץ. חברת אביבים עובדת מול החברות הגדולות והמובילות במשק בתחומי האנרגיה, התשתיות, המזון והבניה, ומציעה טיפול מיטבי מול רשות האוכלוסין ומול הרשויות והגופים הרלוונטיים בארץ והקונסוליות בחו"ל, להנפקת היתרים ואשרות עבודה בזמן הקצר ביותר ובצורה המי קצועית ביותר.

צילום: שאטרסטוק

/ 6 /

28.07.23

נדל"ן מדיה

צילום: שאטרסטוק

מבוכים ודרקונים איך מנווטים במבוכי הבירוקרטיה בדרך לקבלת היתר?

המבוך הבירוקרטי בישראל, שלדעת רבים מעכב את הליכי הוצאת היתרי הבניה, נחשב כעובדה מוגמרת בתחום הנדל”ן וההתחדשות העירונית בפרט, הגורמת להמון כעס ותסכול בקרב היזמים והקבלנים, במהלך הניווט בין המורכבויות של המסע לקבלת ההיתר. רבות נעשה במהלך השנים בניסיון לפתור את חסמי הבירוקרטיה ולהגדיל את היצע הדיי רות, אך דבר עדיין לא השתנה, ונראה שגם הצעדים הנוכחיים של הממשלה, כמו איחוד תהליכי התכנון והרישוי או רישוי עצמי, לא כדי לעבוד בצורה יותר יעילה ולחסוך זמן יקר? יגאל שימו לב – לא מעט. , מנכ"ל ומייסד חברת צ'ודנר נתיבי הקמה, מסביר הליך התכנון והרישוי של פרויקטים מאתגר וסבוך וכולל מסע ארוך ומתסכל במבוכי הבירוקרטיה הישראלית. מדוע זה כך ומה בעלי העניין יכולים לעשות

/ 7 /

צילום: אילן ספירא

28.07.23

נדל"ן מדיה

איור: נתיבי הקמה

לניהול הרישוי בצורה מקצועית יש יתרוי נות ברורים: . הוא חוסך זמן יקר. 1 כשאתה עובד עם המערכת, ולא נגדה, אתה עובד יעיל יותר. . הוא מסייע לך לשלוט בהליך. 2 שקיפות מלאה מאפשרת לך לראות מי עושה מה ומתי וגורמת לרשויות להיות רספונסיביות ויעילות יותר, וכך לנהל את ההליך בלוח זמנים מסודר וקצר יותר. . הוא מספק הגנה. 3 כשאתה עובד מסודר וממוסמך, יש תיעוד לכל דבר. רישוי מסודר הוא תעודת ביטוח מפני חשיי פה משפטית, נושא חשוב מאד בתחום היזמות. ככל שתעשיית הבנייה בישראל ממשיכה להי תפתח, כך גוברת ההכרה בצורך במערכת יעילה יותר. על ידי עבודה משותפת, יזמים, קבלנים ופקידים יכולים לתרום לתהליך אישור משופר המטפח צמיחה, חדשנות ושגשוג בתעשייה. המסר שלי, לאחר שנים של ניסיון ועבודה מול הרשויות – מי שיוזם, תהיה לו היכולת להשפיע. במיוחד בישראל, שבה הכל אפשרי. הבירוקרטיה היא לא האויב שלנו. אם נעבוד איתה בצורה נכונה נוכל להגשים את המטרות העסקיות שלנו טוב יותר ומהר יותר. הפתרון הטוב ביותר שאני יכול להציע ליזמים וקבלי נים החוששים מהליך הוצאת ההיתר – תאמצו גישה אחרת מול הרשויות. גישה שעובדת איתן בשקיפות, בהירות ומקצועיות.

פעם באתגרים גם באיסוף והכנת התיעוד הדרוש לתהליך, כמו גם בתיאום מול הרשויות השונות. גם התקנות הקפדניות, שנועדו להבטיח עמידה בתקני בטיחות ואיכות הסביבה, דורשות לרוב בדיקה מקיפה של בקשות. תהליך ההערכה היסודי הזה, למרות שהוא חשוב, עלול לקחת זמן רב. בנוסף, משאבים וכוח אדם לא מספיקים בתוך הגופים הממשלתיים האחראים על מתן האישורים וההיתרים, עלולים להביא לקצב בדיקה איטי יותר ולהגדיל את העיכובים. אתי גרי התיאום הבין-מחלקתי מחמירים את הבי עיה עוד יותר, שכן גורמים שונים המעורבים בתהליך ההיתר עשויים שלא תמיד לסנכרן את מאמציהם ביעילות. ובינתיים, הליך הוצאת ההיתר מהווה חוויה מתסכלת במיוחד, בה יזמים מוצאים את עצמם לכודים במעגל אינסופי של הגשת מסמכים, מענה לבקשות למידע נוסף והמתנה מייגעת של שנים ארוכות לאישור הסופי המיוחל. גורלנו בידינו: איך ניתן להקל על ההליך? נכון, הליך קבלת ההיתר נראה מרתיע. זו גם הסיבה שיזמים רבים כועסים על הרשויות עוד לפני שמוגשת הבקשה להיתר, מה שמשפיע על הליך הוצאת ההיתר עוד לפני שהחל. נראה שככלל, נושא הרישוי נתפש אצל יזמים וקבלנים רבים כדרך של הרשויות לשים להם “מקלות בגלגלים”. למעשה, עבודה יעילה ושי קופה מולי גופי הרישוי מעלה את הסיכוי לקבל את ההיתר מוקדם יותר, שהרי הרישוי הוא לא כלי נגד היזמים, אלא לטובתם.

יצליחו לייצר את השינוי המיוחל. אילו מכשולים בירוקרטיים עליכם לצלוח בדרך לקבלת היתר בניה בישראל, מה עומד מאחורי מכשולים אלו והאם יש ליזמים והקבי לנים מה לעשות כדי להקל על ההליך?

המבוכים שצריך לעבור בדרך להיתר

תהליך היתר הבנייה בישראל פועל במסגרת רגולטורית קשיחה שנקבעה בקפידה. מספר משרדים ממשלתיים מעורבים, כל אחד עם מערך האחריות שלו. גם לעיריות המקומיות ולוועדות התכנון יש תפקיד משמעותי בתהליך אישור ההיתרים. וכפי שאתם בטח משערים לעצמכם, התיאום הבין-משרדי בין הגופים הללו, שכולם ממשלתיים נדגיש שוב, מוביל לעיכובים רבים בהוצאת ההיתר וחוסר יעילות. בשנים האחרונות נעשו אמנם מאמצים לייעל ולשפר את הסביבה הרגולטורית, ואף יושמו רפורמות שמטרתן לפשט את התהליך ולצמצם את הבירוקרטיה. עם זאת, שינויים אלו הצליחו לרכך רק במעט את האתגרים הרבים העומדים בפני יזמים וקבלנים. למה זה כל כך מורכב??? אחת הסיבות העיקריות להליך ממושך של בקשת היתר היא המורכבות הטבועה בו. יזמים וקבלנים נדרשים להגיש כמויות אינסופיות של מסמכים, כולל תוכניות אדריכליות, הערכות סביבתיות ודוחות הנדסיים. הם נתקלים לא

netivey-hakama.co.il/

/ 8 /

28.07.23

נדל"ן מדיה

חיפה, חיפה, עיר עם עתיד: האם זה זמן טוב לרכוש דירה בחיפה? כמות העסקאות madlan המדריך המקיף למשקיעים והרוכשים בחיפה: על פי נתוני אתר בחיפה צנחה באופן מהותי, אך עדיין פחות משאר הערים הגדולות. מה מבדיל את חיפה מהערים בישראל ואיזו שכונה בעיר בעלת הפוטנציאל הגדול ביותר לרוכשים ומשקיעים?

צילום: שאטרסטוק

, אשדוד 87% מהירידה בתל אביב שעומדת על .69% , ונתניה עם ירידה של 65% עם צניחה של מה ש-"החזיק" את השוק בחיפה אלו דווקא הדירות החדשות, שהמכירות שלהן ירדו “רק" מ � . ייתכן וזה גם קשור לעובדה שה 11.5% ב- , בניגוד 20%- חירים שלהן עלו בלא יותר מ לדירות יד שנייה באזורים אחרים בארץ שהמי , והמכירות שלהן 30% שיכו להתייקר בכמעט .67% צנחו בכמעט לפי זומרשטיין, “בחודש האחרון השוק התאושש. בתחילת רצף העלאות הריבית אנשים נכנסו להלם מהריביות והתיישבו על הגדר. גם עכשיו יש את אלה שיושבים על הגדר אמנם, אבל פחות ממה שהיה בחודש חודשיים הראשונים, כשהריביות רק התחילו 60- לקפוץ. אישית אני לא מרגיש צניחה של . אכן יותר קשה לסגור עסקאות, אבל לא 67% התרסקות. מחודש יוני בהחלט יש שיפור". המבוקשות, היקרות, הזולות, ואלה עם הפוטנציאל הכי גדול למרות שהעוגה הצטמצמה, חיפה שמרה על אחוז מכירות זהה מכלל העסקאות בארץ - . על פי מדלן, השכונה שבה דירות חדשות 12.3% התייקרו באופן הכי משמעותי היא רמת עופר/

והשבחה, ובעדיפות עליונה את שניהם", מסביר דני זומרשטיין, בעלים ומנהל משרד התיווך סיטידן נכסים בע"מ. “למצוא תשואה טובה זה קצת בעייתי היום. אם קונים נכס במיליון שקל שקל, בבנק 3,000-3,500- ומשכירים אותו ב כבר תקבל תשואה גבוהה יותר על הכסף. אם מסתכלים רק על תשואה, ולבניין אין איזה פינוי בינוי ודאי או כמעט ודאי באופק, אז נכון להיום לא בטוח שכדאי לקנות, מה גם שכולם מחכים לירידת מחירים ובשוק הדירות המשומשות זה לא ממש קרה עד כה אלא במי קרה פרטני בו מישהו חייב למכור ומהר, כך שאם זו דירה שלא תהיה בה השבחה, לא בטוח שלמשקיע כדאי בימים אלו לקנות אותה". “מצד שני, אם זו דירה שיש בה סיכוי להשבי חה, משקיע נבון ייקח דירה מושכרת, או כזו שאפשר להשכיר אותה ויש עליה כבר הערת אזהרה בטאבו לטובת היזם. הבעיה היא שעל דירות כאלה מבקשים כבר מחיר שמשקף חלק ניכר מההשבחה שתהיה". לפי ניתוח בלעדי ומקיף שערכה מחלקת המחקר של אתר מדלן – ברבעון הראשון של בהיקף 60% השנה נרשמה בחיפה ירידה של העסקאות, לעומת הרבעון המקביל אשתקד. מדובר בירידה משמעותית, אך עדיין פחות

שוק הדיור מרגיש היטב את ההשפעה של העלאות הריבית על ידי בנק ישראל. הנטל על מי שלקח כבר משכנתה הוא כבד, ריבית , תוסיפו על 6.25% הפריים כבר עומדת על זה מחירים שמסרבים לרדת מהותית – ותי קבלו שוק בקיפאון. בדומה לשאר הארץ, אך בצורה טיפה מתונה יותר, גם שוק הדיור בעיר מהכרמל, חיפה, נמצא בקיפאון. על פי נתוני מדלן – כמות העסקאות בעיר צנחה מהותית, אך עדיין פחות משאר הערים הגדולות. אם מדרגים לפי גודל אוכלוסייה, חיפה היא העיר השלישית בגודלה בישראל, היא מושי כת אליה אוכלוסייה מעורבת ומגוונת, ומהווה מרכז חשוב לתחבורה, תעשייה ותרבות. לכן, לא פלא שחיפה סחפה וסוחפת בשנים האחי רונות גם משקיעי נדל"ן רבים, שרואים בה פוטנציאל רווח מרשים. למרות זאת, המצב בשנה האחרונה ועליית הריבית המתמשכת גרמה גם למשקיעים לחשב מסלול מחדש - ולשבת על הגדר. "אם מסתכלים רק על תשואה, אז נכון להיום לא בטוח שכדאי לקנות" “המשקיעים מחפשים שני דברים: תשואה

/ 9 /

צילום: אילן ספירא

28.07.23

נדל"ן מדיה

אוכלוסייה נוספת שמתעניינת בשכונה היא של משקיעים מכל הארץ, שרואים שעדיין ניתן לקנות דירה באחת הערים המרכזיות בארץ בפחות ממיליון שקל. מגוון קהלי היעד, יחד עם רמת המחירים הנוחה יחסית לשאר חלקי הארץ, הם הסיבה לכך שהשוק בהדר עובד כרגיל גם בתקופה זו". מורג מוסיף ואומר כי “רובע הדר לא מיצה את עצמו. אזור הדר הוא אזור היסטורי יפה ובעל אופי. הוא הלב הפועם של חיפה, ולי צערי אזור זה סובל מהזנחה. במידה ועיריית חיפה תדע להשקיע בנראות האזור, בתשתיות, בתרבות ובבידור, יש לאזור הזה עוד המון פוטנציאל השבחה. בכלל, להערכתי העיר חיפה כולה נמצאת כיום בצומת דרכים קריי טית: הפוטנציאל קיים, ובגדול, אבל פרנסי העיר צריכים לדעת לנווט את הספינה יותר טוב ממה שהיה פה עד כה". לפי אמיר אקמן, מומחה נדל"ן ובעלים משותף בחברת א.ב בנדל"ן, “הדר התפתחה באזור תלפית והשוק, אזור שנהיה אטרקטיי בי מבחינת מקומות בילוי ומסעדות איכותיות שמייצרות חיי יום וחיי לילה נון סטופ. בשוק עצמו התחילו לפתח הרבה שטחים ובניינים שהיו נטושים, התחילו לשפץ ולהפוך את האזור לאטרקציית בילויים ואומנות. בהדר יש שוק מגוון גם מבחינת שכירויות, יש לא מעט דיי רות חדר ושני חדרים שהשכירות והארנונה בהן נמוכות, מה שמושך קהל של צעירים, סטודנטים וזוגות צעירים". “בהדר יש מבנים נטושים או מוזנחים מרשיי מים מאוד מבחינה אדריכלית, כך שמי שמבין יכול לקנות בהם דירות, או אפילו בניינים שלי מים, ולמצות את הפוטנציאל. בשנה האחרונה נכנסו להדר גם יזמים, מה שלא ממש קרה עד כה, והם הצליחו להרים פרויקטים די גדולים. החומר האנושי מתחלף, נכנסים דיירים ברמה סוציואקונומית יותר גבוהה, והמחיר למ"ר קופץ. אני צופה שהדר תמשיך להתפתח, אם כי זה כמובן תלוי גם במדיניות של ראש העיר הבא שיבחר". ומי תהיה "הדר" הבאה? אקמן מהמר שהלהיט החיפאי הבא יהיו שכונות החוף, “שהולכות להיות הפנינה של חיפה. בשכונות החוף הייתה הזנחה פושעת שנים רבות. שכונות כמו שער העליה ונווה דוד הן קו ראשון לים, יש בהן כבר התחדשות עירונית, חופים מבוקשים והן בנויות על שטח מישורי, מה שכמעט לא קיים בחיפה. הן יעי ברו מתיחת פנים ויבואו המון אנשים מבחוץ, שירצו בגללן לגור בחיפה".

צילום: שאטרסטוק

לאור ‘הבאז’ החיובי שיש לבת גלים בתקופה האחרונה, עם ההתחדשות הצפויה והקרבה הייחודית שלה לים, ובכל זאת – בפועל אין בה הרבה מודעות ואין הרבה צפיות". “מי שקונה בבת גלים לא יקנה בהדר או בכרמל, יש לה אופי אחר", מוסיף זומרשטיין. “הקונים בבת גלים והאחראים בעיקר לקפיצת המחירים בשכונה הם המשקיעים שרואים בה את ההיילייט של חיפה, הדובדבן שבקצפת, מי שעוד קונה בשכונה הם תושבי המקום בהווה או בעבר שרוצים לחזור לגור בה. כבר עכשיו ברחובות המבוקשים בשכונה המחיר שם למ"ר הוא מטורף, וברוב המקרים הוא עובר את המחיר למ"ר בכרמל, במיוחד אם נשקף מהדירה נוף לים ואם הדירה בקו ראשון לים על הטיילת אז השמיים הם הגבול". הכוכבת של חיפה: שכונת הדר השכונה המובילה בחיפה מבחינת כמות עסי קאות (חדשות ויד שנייה) היא הדר, עם כמעט מתוכן יד שנייה. הדר 350- עסקאות, כ 400 היא גם השכונה עם הכי הרבה מודעות והכי (בפער madlan הרבה צפיות וחיפושים באתר ניכר מהמקום השני - שכונת מרכז הכרמל). עידו מורג, מנכ"ל מורג נכסים בחיפה, מסי ביר: “שכונת הדר היא למעשה רובע בחיפה, הכולל מספר אזורים ואוכלוסיות שונות ומי גוונות וזה גם מסביר את הסיבה שכמות העי סקאות בה גדולה גם בתקופות שיש ירידה בכמות העסקאות בשוק. במרכז הארץ רוב רובן של הדירות מוצעות למכירה לקהל יעד שנמצא בעשירונים העליונים, ובתקופה כזו כח הקנייה של לקוחות מסוג זה נפגע. בהדר, לעומת זאת, יש אזור שחיים בו תושבים חרי 800,000 דים, ששם טווחי המחירים הם בין למיליון שקל. גם אוכלוסיית יוצאי חבר העי מים מהווה חלק חשוב בכח הקנייה בשכונה.

. השכונה 15%- גבעת זמר עם התייקרות של כ שבה דירות יד שנייה הכי התייקרו היא קריית נ � , וזאת ככל ה 31% אליעזר, עם עלייה של כ ראה בשל ה"באז" שיש בשוק לגבי פוטנציאל ההתחדשות של השכונה. כמו כן, שלושה פרויקטים של בנייה חדשה בולטים בהיקף מכירות הדירות החדשות בעיר בשנה האחרונה: פרויקט אלמוג כרמל מערב קומות, שם 30- בנווה דוד עם מגדלים בני כ עסקאות; פרויקט מצפה אלמוגי 33 נרשמו קומות עם 4-9 ברמת אלמוגי עם בניינים בני עסקאות; ופרויקט נופי ים בקרית חיים 28 ר � קומות, שם נ 10 מערבית, עם בניינים בני עסקאות. 18 שמו היתרי 57 החודשים האחרונים ניתנו רק 12- ב לעומת התקופה 24% בנייה בחיפה, ירידה של היתרים. עם 75 המקבילה אשתקד שבה ניתנו זאת, במספר יחידות הדיור שיתווספו לעיר לא 889 חל שינוי קיצוני - השנה אושרה בניית דירות בשנה שעברה, ירידה 985 דירות, לעומת בלבד. השכונה המובילה מבחינת 10%- של כ )101( ) ותוספת יחידות בנייה 11( מספר היתרים היא אחוזה. אחוזה גם נמצאת במקום הרביעי מבחינת צפיות במודעות באתר, כך שהשכונה הייתה ונותרה שכונה חזקה מבחינת ביקושים. 41- היתרים ל 5 בקריית חיים מזרחית ניתנו דירות, ואילו ברמת אלמוגי אמנם ניתן רק דירות. 50- היתר אחד, אבל ל “במקום הראשון מבחינת צפיות פר מודי עה נמצאת רמת הנשיא, ומיד אחריה הכרמל הוותיק, שנמצא גם בטופ חמש של צפיות בכלל", אומר טל קופל, מנכ"ל מדלן וחיפאי מלידה. “זה אומר שבשתי השכונות האלו הביקוש הגבוה פוגש מספר מועט יחסית של מודעות. על פי הנתונים שלנו קריית שפריי נצק, גבעת דאונס ובת גלים הן השכונות עם הכי מעט מודעות מכירה, מה שמעט מפתיע

/ 10 /