הבמה המרכזית של הנדל"ן 3.10.25

נדל"ן מדיה

3.10.25

freepik : צילום

עולם הנדל"ן הישראלי מציע לרוכשים מגוון רחב של מבצעים יצירתיים, אך – 20/80 המודל הפופולרי ביותר – שהפך לחלק בלתי נפרד מארגז הכלים של יזמים ורוכשים כאחד, מעלה לא מעט שאלות לצד ההזדמנויות שהוא מציע. המודל, שצבר תאוצה בעקבות , משקף 2022 העלאת הריבית בשנת את תהליך ההתבגרות של השוק המקומי, תוך מעבר לשימוש בכלים פיננסיים מתוחכמים יותר בתקופות של טלטלה. עבור רוכשים מנוסים מדובר באפשרות למקסם את ההון הקיים, לבנות אסטרטגיה כלכלית מותאמת ולהרוויח גמישות, אולם כדי להפיק ממנו תועלת אמיתית נדרשת גם רמת הבנה פיננסית גבוהה ותכנון מדוקדק. ההזדמנות הפיננסית העיקרון המרכזי מבוסס על ניהול תזרים מזומנים: במקום להקפיא הון עצמי גדול כבר בתחילת הדרך, הרוכש משמר נזילות – משאבים שניתן להשקיע או לנצל למטרות אחרות. כך נוצר חלון זמן שבו הכסף ממשיך לייצר ערך, בין אם באמצעות השקעות קצרות טווח ובין אם בהקטנת התחייבויות אחרות של משק הבית. במובן הזה, המודל מאפשר ניהול יעיל וגמיש יותר של המשאבים הקיימים. יתרון חשוב נוסף טמון בגמישות התזמון של החלטות המימון, או במילים אחרות: ביכולת לדחות את ההחלטה על המשכנתה. במקום להתחייב מראש לתנאים שעלולים להתגלות כבלתי מתאימים, הרוכש יכול להמתין, לבחון את מצב השוק סמוך למועד האכלוס, ולבחור בתמהיל מימון עדכני ואופטימלי. במציאות של תנודתיות

הנותרים. כאשר מגיע מועד 80% ה התשלום, רוכש שלא נערך כראוי עלול למצוא עצמו במצוקה כלכלית ממשית. בנוסף, אי-ודאות בשוק האשראי עלולה להוביל לכך שתנאים שנראו סבירים בעת הרכישה יהפכו בעתיד ליקרים או מגבילים הרבה יותר. בהקשר זה, חוסר תכנון הוא לא רק בעיה, אלא סיכון מוחשי שעלול לערער עסקה שלמה. המפתח להצלחה במודל הזה טמון בהיערכות יסודית ובחינה קפדנית של כלל האפשרויות. רוכש שמבצע ניתוח מעמיק של מצבו האישי והפיננסי, בוחן את אלטרנטיבות המימון השונות ובונה תוכנית פעולה ריאלית, למנוף 20/80 יוכל להפוך את מבצע ה כלכלי משמעותי. בסופו של דבר, לא המבצע עצמו קובע, אלא הגישה המקצועית והאחראית שבה נכנסים אליו. מי שמבין את טבעו של הכלי הפיננסי הזה ומתייחס אליו ברצינות הראויה, יוכל למנף אותו ליתרון אמיתי, בעוד מי שיתפתה להיכנס אליו כלאחר יד עלול להיתקל בקשיים לא פשוטים.

בשוק האשראי ואי-ודאות כלכלית, זו פריבילגיה משמעותית: "לקנות זמן" ולקבל את ההחלטה החשובה ביותר בעסקה, בחירת המשכנתה, על בסיס נתונים עדכניים ולא תחזיות לא ודאיות. מנקודת מבט של תכנון אסטרטגי, המודל מעניק לרוכשים גם תקופת התארגנות יקרת ערך. מי שמנצל אותה לחיסכון, לשיפור דירוג האשראי או לארגון מקורות מימון נוספים, מגיע לנקודת התשלום במצב יציב ובעל יכולת טובה יותר לעמוד בהתחייבויות. עצם הידיעה שקיים לוח זמנים ברור מהווה לא אחת גורם משמעתי, שמדרבן לנהל תקציב משפחתי מוקפד ולהתמקד במטרות הכלכליות החשובות ביותר. בין הזדמנות לסיכון עם זאת, לצד היתרונות הברורים, חשוב להיכנס לעסקה כזו בעיניים פקוחות, שכן טמונים במודל גם סיכונים לא מבוטלים. דחיית ההתחייבות עלולה להיות חרב פיפיות עבור מי שנכנס לעסקה בלי אסטרטגיה ברורה לגיוס

צחי סופרין, סגן יו"ר דירקטוריון קבוצת סופרין: "מי שמבין את טבעו של הכלי הפיננסי הזה ומתייחס אליו ברצינות הראויה, יוכל למנף אותו ליתרון אמיתי"

sufrin.io

צילום: נווה אביאני

/ 13 /