הבמה המרכזית של הנדל"ן 22.12.23

22.12.23

נדל"ן מדיה

ד � מתק CRM , ומערכות VR קפי ה מות כדוגמת מערכת "שכל", שמקי לילה את התהליך לאנשי המכירות באמצעות שימוש במסכים נגישים, באופן שוטף WhatsApp שליחת ללקוחות עם כל המידע הנדרש, הפי עלת משימות מעקב ועוד – מייעלים משמעותית את תהליך המכירה, ועי דיין – המומחיות והמיומנויות הביי נאישיות של איש המכירות הן אלו שבאמת מזיזות את המחט ומעוי ררות את התגובה הרגשית הרצויה מהלקוחות. בניגוד לענפים אחרים, בהם יש חשש אמיתי כי הרובוט יחליף את האדם – בענף הנדל"ן נראה דווקא שככל שהטכנולוגיה מתפתחת, החי שיבות בגורם אנושי בקצה גדלה. על כן, אנשי השיווק שיצליחו בתי חום הנדל"ן יהיו אלו שידעו לעשות שימוש נבון ומושכל בכוחה של הטי כנולוגיה, תוך שמירה על הקשר האנושי. הטכנולוגיה שמשנה את עולם שיווק הנדל"ן בשנים האחרונות: עד לפני שיווק ממוקד ויעיל: • שני עשורים צריך היה להשקיע תקי ציבי עתק על מודעות פרסום בעיתוי נים פיזיים, כדי להגיע לחצי מדינה. היה כמעט בלתי אפשרי לפלח את קהלי היעד, או לשנות את המודעה תוך כדי תנועה. עם ההתפתחות של השיווק הדיגיטלי והיכולת של הרי מרקטינג, כל מודעה ניתנת להתאי מה אישית לקהלי יעד שונים, מנהלי השיווק והמכירות יכולים לעשות שיי מוש מושכל בתקציב הפרסום עם ניתוח מפורט לכל קמפיין פרסום – ולהגיע לתוצאות מיטביות. מערכות ניהול קשרי לקוחות: •

freepic : צילום

תיים בעולם הנדל"ן. הופעתן של ע � מ 360 מערכות תלת מימד ב לות מאפשרות לקונים לחקור נכי סים באופן וירטואלי, עוד לפני תחיי לת הבנייה. מערכות אלו מספקות ייצוג מציאותי של הבניין, פנים הדיי רה והנופים שמסביב. בנוסף, משרי די מכירות משתמשים כעת ביישומי מסך מגע כדי להציג שפע של תכוי נות ואפשרויות לקונים פוטנציאליים. במבט קדימה, ישנם עוד שינויים רבים שהעולם כבר מוכן אליהם. ) עם AI השילוב של בינה מלאכותית ( , למשל, טומן בחובו CRM מערכות פוטנציאל עצום במסע הלקוח, וזו רק ההתחלה – יש עוד למה לצפות. לסיכום, הטכנולוגיה יכולה לקצר תהליכים. אבל נכון להיום, ועד שלא ימציאו רובוט עם לב ומצפון, היא לא יכולה לייצר את איש המכירות שיושב בקצה. ועל כן, השילוב בין טכנולוגיה מתקדמת ובין איש מכירות אנושי ומי קצועי – הוא העתיד של עולם שיווק הנדל”ן.

חדשניות מאפשרות CRM מערכות למשווקים לנהל את המכירה והקי שר עם הלקוחות במקום אחד. דוי גמה מצוינת היא מערכת "שכל" 100% שדיברנו עליה, המותאמת ב לניהול פרויקטים של נדל"ן. המעי רכת מקלה משמעותית על ניהול פרויקטים של נדל"ן בכך שהיא מאי פשרת לתקשר בצורה חלקה עם לקוחות מתוך המערכת באמצעות ת � מובנה, כשכל הה WhatsApp כתבות נשמרת בכרטיס הלקוח; מייצאת דוחות בלחיצת כפתור ומציי גה נתונים חשובים כמו כמות לידים, מקורות הגעה ואחוזי סגירה; מאפשי רת שליטה ובקרה למנהלי המכירות על הנעשה בשטח באמצעות קבלת דוח משימות יומי של אנשי המכירות; מאפשרת ייעול תהליכים וניצול תקי ציבים בצורה מרבית, ומנגישה את המידע בצורה יעילה ונוחה למנהלי השיווק והמכירות. גם המרחב מציאות מדומה: • הווירטואלי עושה צעדים משמעוי

sehel.co.il

/ 11 /