הבמה המרכזית של הנדל"ן 13.03.26

13.3.26

מהדורת שאגת הנדל"ן

אלא לנהל לא לעצור, נכון את הסיכונים כיצד צריכים יזמי נדל״ן לפעול בתקופה של אי-ודאות ביטחונית ומימונית? , מנכ"לית חברת האשראי החוץ-בנקאי "בונוס", דנה גולדיאן-ברק מסבירה מדוע בתקופת מלחמה נדרש שילוב בין ניהול תזרימי שמרני, גמישות תפעולית וקבלת החלטות שקולה

צילום: יח"צ

אנשים, אחר כך מספרים היבט מרכזי בפעילות שלנו בתקופה זו הוא ההתנהלות מול לקוחות קיימים. פרויקטים פעילים עשויים להתמודד עם עיכובים, שינויים בלוחות זמנים או לחץ תזרימי זמני. כאן באה לידי ביטוי הגישה האנושית שהיא החוק מספר אחד שלנו: קודם האנשים, אחר כך המספרים. אנחנו מאפשרים ללקוחות לקחת נשימה, לבצע חישוב מחדש ולפתור את הקושי שנוצר, וזאת תוך כדי ליווי מקצועי שלנו. בתקופות מורכבות במיוחד, הזמינות, ההקשבה והנכונות למצוא פתרונות מותאמים הן חלק בלתי נפרד מהאחריות המקצועית. המטרה היא לסייע ליזמים לצלוח את התקופה ולשמור על המשכיות הפרויקט. בתקופה כזו, המשמעות של גוף מימון מקצועי היא לאפשר תנועה קדימה, תוך דגש על תנועה מחושבת. אנחנו בבונוס פועלים בגישה ממוקדת שכוללת הקשבה למצב הייחודי של כל יזם וכל פרויקט, התאמות נקודתיות כשנדרש וגיבוש פתרונות שמאפשרים המשכיות לצד זהירות. חשוב לנו להדגיש ללקוחותינו שהאתגר האמיתי הוא לא לעצור מתוך חשש, אך גם לא להתעלם מהמציאות.

ודאות? המשמעות מבחינתנו היא ניהול הדוק יותר של מסגרות, מעקב רציף אחר התקדמות פרויקטים וביצוע התאמות למציאות המשתנה, בחינת תזרים באופן שמרני, בדיקת תרחישי עיכוב אפשריים, ושמירה על איזון בין המשך פעילות עסקית לבין אחריות פיננסית. אנו מבהירים ליזמים שאין לבצע עצירה גורפת של פעילות, אך גם אין להתעלם מהסיכונים הכרוכים בהתאם למצב. גם בתקופה הנוכחית אנו מקבלים פניות רבות בקשר לעסקאות חדשות. עם זאת, אופן בחינת המימון מותאמת למציאות כאשר הדגש מושם על איכות הפרויקט, ניסיון מוכח של היזם, מבנה הון יציב, שיעור מכירות בפרויקטים רלוונטיים ויכולת ספיגה של עיכובים או שינויים בקצב ההתקדמות. מודל החיתום שלנו בוחן תרחישים שונים שעשויים לקרות תוך הקפדה מחד על שמרנות ומאידך מתן פתרונות גמישים ויצירתיים ללקוחות שלנו.

מבצע "שאגת הארי" והעימות מול איראן מחזירים את ענף הנדל"ן למציאות של אי-ודאות, רגישות תזרימית ואתגרים תפעוליים. אבל בניגוד לעבר, יזמי הנדל"ן בישראל נכנסים לתקופה הזו עם ניסיון מצטבר. מאז מלחמת חרבות ברזל, נבנתה בשטח שגרת חירום ניהולית. הענף למד לפעול תחת מגבלות, לבצע התאמות בקצב הביצוע, לנהל סיכונים בצורה מדויקת יותר ולאמץ חשיבה תזרימית שמרנית ואחראית. מהניסיון שלנו בליווי יזמים בתקופות דומות, יש כמה פעולות מרכזיות שיכולות לסייע לעבור את התקופה בצורה נכונה יותר: בחינה מחודשת של מבנה ההון בכל פרויקט, תכנון פיננסי שמגלם תרחישים שונים, ניתוח כושר הספיגה של הפרויקט ושמירה על דיאלוג פתוח עם כלל השותפים לדרך. ניהול בתקופת אי-ודאות יזמים רבים פונים אלינו בשאלת מיליון הדולר: כיצד לפעול בתנאי אי

בתקופה כזו, המשמעות של גוף מימון מקצועי היא לאפשר תנועה קדימה, תוך דגש על תנועה מחושבת"

bonuss.co.il

/ 23 /