נדל"ן מדיה | 28.07.23

28.07.23

נדל"ן מדיה

מנכ"ל שכל | איל שלו

בעלת משרד | עו"ד ורו"ח חיה אביסרור שמעוני עו"ד המתמחה בפתרונות מיסוי יצירתיים דיירי התחדשות עירונית: מלכודות המס שאתם חייבים להכיר

הכירו את המערכת לניהול לקוחות פוטנציאליים שתעשה לכם שֶׂכֶל

הפרקטיקה הנהוגה בישראל היא שככלל, בפרויקטים של התחדשות עירונית, מדובר בעסקת נטו בין הדייר ליזם. כלומר, היזם נושא בחבויות המס של הדיירים ככל שקיימות. עם זאת, כאשר התמורות לדיירים חורגות מהמקובלות – אנו עדים למקרים בהם היזם מגלגל את

שוק הנדל”ן היום תחרותי יותר מתמיד. עקב רצף העלאות הריבית בשנה האחרונה, מרבית הלקוחות ממתינים על הגדר ומחכים לרגע הנכון לרכישת דירה, כשבאופן טבעי חברות הבניה יוצאות במבצעים חדשים ונועזים בניסיון לגרום להם לרדת מהגדר – ישירות לפרויקטים שלהם. בשוק תחרותי כמו זה, קיימת חשיבות גבוהה לעבוד בצורה נכונה, יעילה ויצירתית בתחום השיווק והמכירות. או במילים אחרות, חשוב לעבוד עם שֶׂכֶל. "שכל" הינה מערכת חכמה לניהול ושיווק מכירות, אשר תוכננה במיוחד כדי לעזור למנהלי שיווק ומכירות בעולם לפרויקטים של נדל"ן, 100%- הנדל"ן. המערכת, המותאמת ב מסייעת לחסוך עשרות אלפי שקלים בשנה, להגדיל את כמות הלידים באופן משמעותי ואת אחוזי הסגירה – בצורה חכמה ופשוטה שעושה שכל. המערכת מספקת לאנשי מקצוע בתחום הנדל"ן, מקבלנים ועד חברות שיווק ופרסום, פלטפורמה מקיפה לניהול הקמי פיינים השיווקיים שלהם ביעילות מרבית – באמצעות מספר כלים שמשנים את חוקי המשחק ומאפשרים שליטה ובקרה מלאה של מנהלי השיווק והמכירות על הנעשה בשטח, בצורה קלה ונגישה הרבה יותר. כך, לדוגמה, באמצעות פיצ'ר ייחודי, מנהלי השיווק יקבלו כל שלהם עדכונים על העבודה שבוצעה על WhatsApp- ערב ל ידי נציגי המכירות במהלך היום – המשימות שהושלמו, שיחות הטלפון שיצאו ללקוחות, הפגישות שהתקיימו ועוד. כלים נוספים אותם מאפשרת, בין היתר, מערכת שכל: מקסימום שיחות במינימום זמן: ניהול הקשר עם הלקוח ללא מאמץ ישירות מתוך המערכת, במייל או בוואטסאפ, באמצעות שימוש בתבניות מוכנות הכוללות מידע על הפרויקט, הדמיות, מסמכים דוגמת חוזה רכישה וכו'. וואטסאפ מובנה במערכת: כידוע, כיום וואטסאפ מהווה כלי תקשורת עיקרי בין אנשים. הפיצ'ר הנח הזה מאפשר תקשוי רת מהירה ואפקטיבית מול הלקוח, כשכל ההתכתבות נשמרת בכרטיס הלקוח, כך שהמידע נשאר בידי החברה ולא בידי איש מכירות ספציפי. בנוסף, המערכת מאפשרת דיוור לכמות גדוי לה של לקוחות פוטנציאליים דרך הוואטסאפ, בלחיצת כפתור. איש המכירות רואה את תגובות הלקוחות און-ליין, ויכול לתת מענה מיידי ולהוביל לפגישת מכירה בצורה אפקטיבית ומהירה. קבלת תובנות עסקיות: הצגת גרפים ודוחות אסטרטגיים בלי חיצת כפתור ובצורה גרפית ברורה שמפילה אסימונים. המעי רכת מציגה את כמות הלידים, מקורות ההגעה, כמות הסגירות ופילוח ההתנגדויות, וכן את אחוזי הסגירה לפי אפיק שיווק, פרויקט ונציג מכירות. המערכת של שכל נוצרה על ידי מומחים בעלי עשרות שנות מומחיות בעולמות השיווק והמכירה של נדל"ן – שביקשו לתת מענה לכשלים המאפיינים את תהליכי השיווק והמכירה בתחום. כשלים, שגורמים לכך שכספים מתבזבזים ומאמצים רבים יורדים לטמיון. sehel.co.il

חבויות המס או חלק מהן אל הדיירים. באילו מקרים התמורות גוררות חיוב במסים?

מ”ר, חתם 200- איציק, שמתגורר ברמת גן בדירת דופלקס של כ על הסכם לפרויקט פינוי-בינוי. במסגרת המו”מ מול היזם דרש איציק מ”ר. היזם השיב כי 12 מ”ר בתוספת מרפסת של 225 דירה בשטח לא ייבנו דירות גדולות בפרויקט, ולכן לא יוכל לספק דירה בשטח מ”ר או שתי דירות 150 המבוקש, אך הציע לאיציק דירה ששטחה מ”ר. עוד, ציין היזם, כי 225 קטנות ששטחן הכולל לא יעלה על מאחר והתמורה חורגת מהתמורה המקובלת – יחול חיוב במס שאותו הוא מגלגל אל איציק. האם היזם צודק? מאפשר המחוקק את הטבות 38/2 ככלל, במסגרת פרויקט תמ”א המס הבאות: מכירת הזכויות מהדיירים ליזם תהיה פטורה ממס שבח – ובתנאי שהתמורה שיעניק היזם תהיה דירה אחת לכל היותר, ואם מדובר באזור מוטב או אדם קשיש – תתאפשר תמורה של שתי דירות, בכי פוף לתקרות הבאות: שטח הדירה החדשה או השטח המצטבר של מ”ר, 25 הדירות אינו עולה על שטח דירת המגורים הישנה בתוספת או ששווי הדירה החדשה/ השווי המצטבר של הדירות החדשות אינו שקל או על שוויה של דירת המגורים 2,354,900 עולה על סכום של הנמכרת, ללא הזכויות לבנייה נוספת, לפי הגבוה מביניהם; והכל, בתוספת תשלום בעבור דמי שכירות לתקופת הריסת המבנה ובנייתו מחדש ולכיסוי הוצאות כרוכות, כפי שקבע המנהל; כך, במקרה שלנו, מאחר ור”ג אינה נחשבת לאזור מוטב ואיציק אינו קשיש, צדק היזם שאין מדובר בתמורה סטנדרטית, ושלכל היותר יוכל להעניק לאיציק דירה אחת בלבד בפטור ממס. עם זאת, במידה ואיציק יבחר לקבל שתי דירות, יהיה פטור ממס שבח על קבלת דירה אחת – הגדולה מבין השתיים, ואילו בשל הדירה השנייה ייתכן ויחול חיוב הן במס שבח, הן במס רכישה, והן במע”מ. חשוב להבין כי לצרכי מס ניתן לדווח על עסקה במספר מתווים. היתרון בתכנון מס הוא בחירת המתווה שיוביל לתשלומי מיסים נמוכים ולעיתים אף לביטול החיובים במס. במקרים כאלו, בהם מגלגל היזם את חבות המס אל הדייר, כדאי להתייעץ עם עו”ד שתחום מומחיותו הוא מיסוי מקרקעין, כדי להבין מהן האפשרויות העומדות בפניו להפחתת חבות המס. לדוגמה, במקרה כזה, יתכן כי עדיף לדווח על עסקת מכר חלקי – מתווה שיאפשר לאיציק לחסוך את תשלומי מס הרכישה וחלק ניכר ממס השבח והמע”מ. במקרה האחר, בו היזם לוקח על עצמו את חבויות המס – חשוב שהיזם, עוד בטרם יחתום עם הדיירים על התמורות, ייוועץ אף הוא במומחה מיסוי מקרקעין שיציג בפניו את חשיפת המס – וזאת כדי להימנע ממצב של הוצאות מהותיות שבסופו של יום נוגסות ברווחיות הפרויקט, עד לחוסר כדאיותו.

www.hastax.co.il/

/ 5 /

Q Elite Beauty צילום: אינגה

צילום: אלבום פרטי