אל על | אטמוספירה

Home2Home l td : מוגש מטעם חברת

שוש רוטנברג מאת: | 2022 יזמי נדל"ן מצליחים

עופר ויטל למכור נדל"ן ולהישאר בנאדם

תקופה זו היוותה עבורי סוג של מבחן אישי, לא הייתי בוודאות (כמו הכלל) ולא באמונה מלאה שאצליח להיחלץ מהמשבר כשידי על העליונה, אולם הנכס המשמעותי שלי מאז הוא הידיעה שהחיים דינאמיים והטוב לא פה לתמיד. מאז אני מקפיד להיות קשוב לרגע ויודע שבתקופות משבר צריך "לקרא" נכון את המצב, לפעול במהירות ולנהל נכון את צעדי. כך אוכל להשיג הצלחות חדשות". כמצליחן בתחומך, מה כולל ארגז הכלים שלך? ״ארגז הכלים שלי מתבסס על הידע המקצועי שרכשתי במהלך שנים של לימודים אקדמאיים, הסמכות וניסיון מעשי רב שנים בשטח. היכולת להתרומם מתקופות משבר וללמוד מטעויות כחלק מהדרך להצלחה. לשאוף להצליח ללא ויתורים וללכת עם המטרות תוך עקשנות והתמדה״. מה חשוב לך שהלקוחות יידעו עליך? ״שאני רואה אותם ואת הצרכים שלהם לפני הכל. אני לצידם, מלווה אותם לאורך כל הדרך, עם כל הידע שלי והניסיון שלי למציאת הנכס המתאים להם ביותר, בין אם הם חברה קבלנית, יזמים, משקיעים או אנשים פרטיים שמבקשים למצוא את ביתם״. מה היית משנה בתחומך שיביא תוצאות עסקיות טובות יותר? ״מניסיוני, כדי להגיע לתוצאות עסקיות טובות יותר, חובה עלינו ללמוד ולשמור על התחדשות וורסטיליות בתחום. אנשים המכירים אותי יודעים שנות פעילות בתחום, 20 כי גם היום, לאחר יותר מ אני עדיין מכריז על עצמי כסטודנט הרוצה לדעת, לחקור ולהתחדש. אחד מהנושאים הכואבים לי בתחום ושאני פועל לשינויו, הוא הרצון שלי למצב את תפקיד ותדמית מקצוע תיווך הנדל״ן בארץ. חשוב ביותר להפיג את הרושם המוטעה כי כל אחד יכול בקלות להיות מחר איש נדל"ן המרוויח כסף במהירות וללא הגבלה״.

אודות הכשרתך המקצועית? ״אני יזם ומשווק נדל"ן. מאז ילדותי נצמדתי לסבי (ז"ל) שהיה קבלן ידוע בחיפה, ספגתי את אווירת הבנייה והבנתי כי אני נמשך לעסוק בתחום. מאז צברתי לא מעט ידע, לימודים וניסיון כיזם וכמשווק נדל"ן, עם התמחות בתחום המימון, המשכנתאות וההשקעות. במהלך השנים, יזמתי ושיווקתי פרויקטים רבים בתחומי המגורים והעסקי מסחרי. אהבתי לתחום והאתגר האישי ביצירת יש מאין, הביאו אותי להיות מומחה ביזמות החל מבחירת המיקום הנכון, דרך איתור קרקעות ועד לבניית הפרויקטים ואכלוסם. בתחום הפרטי כמשווק בתים ודירות למגורים, אני עובד מתוך תשוקה לתחום תוך הקשבה לצרכי הלקוחות וליווי אישי בדרך לאיתור הנכס המתאים ועד לרגע המאושר שבו אני מוצא עבורם את הבית שאותו ביקשו לעצמם״. במה עוסקת חברתך ואילו שירותים היא מעניקה? ״החברה אשר ייסדתי ואותה אני מנהל - מתמחה ביזמות ושיווק Home2Home ltd פרויקטים מורכבים בתחום המגורים, העסקי, המסחרי והתחדשות עירונית לסוגיה, עם ותק . 2005 וניסיון מאז במקביל, אני מקים חברה נוספת לשיווק נכסים (רובם בבלעדיות שלנו) ללקוחות פרטיים המבקשים למצוא את בית המגורים המושלם עבורם. החברה מאתרת עבור הלקוחות את הנכס המבוקש תוך הקשבה מלאה והבנת צרכיהם כשהמוטו המוביל אותי הוא הקשבה והתאמה מדויקת לצרכיהם". מהם היתרונות הבולטים בעסק שלך? ״היתרונות הבולטים שלי בתחום הם היכולת לייצר 360 יש מאין, איתור נכסי נדל"ן שאינם "מוצרי מדף", מעלות של ידע נרחב בתחום הכולל בתוכו התמחות בעולם הפיננסים. היכולת שלי להגיע כמעט לכל אדם ובגובה העיניים לטובת יצירת מערכת יחסי אמון הדדי. כל אלה מייחדים אותי בענף״. תאר רגע שיא בקריירה שלך , משבר פיננסי Subprime , משבר ה- 2008 ״בשנת נדל"ני שפרץ בארה"ב והפך למשבר כלל עולמי, תופס אותי כשהחברה שבבעלותי מחזיקה במספר רב של פרויקטים תוך שאני ממונף באמצעות המערכת הבנקאית במיליוני שקלים. ביום אחד, נדרשתי לפירעון מלא של כלל ההתחייבויות תוך זמן קצר. למזלי, במצבי לחץ אני נשאר בתנועה ויודע להתעלם מרעשי רקע ולקבל החלטות מידיות. מכרתי נכסיי בהפסד ניכר ועם זאת בזכות העקשנות, הנחרצות והדבקות במטרה חזרתי לאיזון כלכלי.

צלם: בנימין אדם

בתחום הפרטי כמשווק בתים ודירות למגורים, אני עובד מתוך תשוקה לתחום תוך הקשבה לצרכי הלקוחות וליווי אישי בדרך לאיתור הנכס המתאים ועד לרגע המאושר שבו אני מוצא עבורם את הבית שאותו ביקשו לעצמם. כיצד משלבים קריירה עם חיים אישיים? ״החיים באיזון, זהו הקוד להצלחה בכלל ובשילוב בין תחום עיסוקי לחיי האישיים בפרט. התמזל מזלי ובורכתי במשפחה תומכת, אשתי ושלושת בנותיי המקסימות מבינות ומפרגנות לעשייה שלי, בזכותן אני לומד לנהל את הזמן שלי נכון וליהנות משני העולמות״. יש לך שאיפות אישיות שטרם הגשמת? "אני שואף אך גם כבר מוציא לפועל הקמה של רשת משרדים לשיווק נדל"ן. השאיפה היא שמהות העשייה שלי, השירות האישי, ההקשבה לאותיות הקטנות של הלקוח, אמינות, הגינות, סבלנות ומכירה שאינה מטרת העל, כל אלה יעברו כחוט השני ויהוו אבני יסוד לחברה החדשה״.

home2go@gmail.com לפרטים ודוא"ל: